第10章 眼神鉴人——双眸，人情之显现(1)
【鉴人原经】
语云，“脱谷为糠，其髓斯存”，神之谓也……
一身精神，具乎两目……
文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别才而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。
——曾国藩《冰鉴》
存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子。人焉廋哉？
——孟子《离娄上》
夫色见于貌，所谓征神。征神见貌，则情发于目。故仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强；然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。是故，中庸之质，异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。
——刘劭《人物志》
一、视远
《左传·成公十六年》：公会诸侯于周，单襄公见晋侯视远步高。告公日：“晋将有乱。”鲁侯曰：“敢问天道也？抑人故也？”对曰：“吾非瞽史，焉知天道？吾见晋君之容，殆必祸者也。夫君子目以定体，足以从之，是以观其容而知其心矣。目以处谊，足以步目。晋侯视远而足高，目不在体，而足不步目，其心必异矣！目体不相从，何以能久？”后二年，晋人杀厉公。
二、视下
《左传·昭公十一年》：夏，周单子会于戚，视下言徐。晋叔向曰：“单子其死乎！进有著定，会有表，衣有衿，带有结。会朝之言，必闻于表著之位。所以昭事序也；视不过结袷之中，所以道容貌也。言以命之，容貌以明之，失则有阙。今单子为王官伯而命事于会，视不登带，言不过步，貌不道容，而言不昭矣。不道，不恭，不昭，不从。无守气矣。”
三、倾视
《曲礼》曰：“凡视，上于面则敖，下于带则忧，倾则奸。”吕东莱云：“视流则容侧，必有不正之心存乎胸中矣！”
四、雌视
《唐子》：“雄声而雌视者。虚伪人也。”按：雌视，即《吕览》所谓烟视。妇人之视态也。
五、偷视
人之显过。见《人谱类记·定命篇》中。
六、邪视
人之显过。见同上。
七、视非礼
人之显过。见同上。
综察各目，视远者心有异志，必取祸害；视下者守气已尽，自然致死；丈夫而妇人视者，其性虚伪；而偷视、邪视、倾视、视非礼者，绝非秉礼之徒，或怀诈慝之心者。至于普遍观察具必然之数者，必为贤良；视瞻闪忍，目精灼然者，必为小人；视瞻蒿乱，目精瞠然者，必为庸夫。要亦不易之理也。
——邵祖平《观人学》
【评析】
决定一个人的“神”，主要集中在两只眼睛里。因此，我们可以通过眼睛观察出一个人的真正的心性，反过来，眼睛的迷人之处在于它的有神。这里的“神”并非日常所言的“精神”一词，它有比“精神”内涵广阔得多的内容，它是由人的意志、学识、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物，是人的内在精神状态。
神有清浊之分，可以根据清浊来判断人的邪正；神有断续之别，表现为人的种种情态，据此可以判断一个人的心理状态。“一身精神，具乎两目”，眼神和心理，是交往中引人注目的一项内容。如果能注意在实践中的领悟和运用，是很有价值的。
如果你希望给对方留下较深的印象，你就要凝视他的目光久一些，以表自信。如果你想在和对方的争辩中获胜，那你千万不要把目光离开，以示坚定。如果你不知道别人为什么看你时，你就要稍微留意一下他的面部表情和目光，便于采取对策。如果你和别人碰面，觉得不自在，你就要把目光移开，减少不快。如果你和对方谈话时，他漫不经心而又出现闭眼姿势，你就要知趣暂停；你若还想做有效的沟通，那就要主动地随机应变。如果你想和别人建立良好的默契，应以充分的时间注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，这样信息的传接，会被正确而有效地理解。如果你想在交往中，特别是和陌生人的交往中获取成功，那就要以期待的目光，注视对方的讲话，不卑不亢，只带浅浅的微笑和不时的目光接触，这是常用的温和而有效的方式。
人的视线活动方式，也反映着人的心态。一般认为，目不转睛地注视对方谈话的人较为诚实。但不一定是自始至终盯着不放。
相反，视线的移开，其情况又如何呢？一般认为初次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。另外，谈话中，判断一个人是否能占上风，在最初的30秒即能决定。当视线接触时，先移开目光的人，就是胜利者。相反，因对方移开视线而耿耿于怀的人，就可能胡思乱想，以为对方嫌弃自己，或者与自己谈不来，此一来，在无形中就对对方的视线有了介意，而完全受对方的牵制了。不过，同样是撇开视线的行为，如果是在受人注意时才移开视线，那又另当别论了。一般而言，当我们心中有愧疚，或有所隐瞒时，就会产生这种现象。一位名叫詹姆士·薛农的建筑家，曾经画过一幅皱着眉头的眼睛的画，镶于大画板上，然后悬挂在几家商店前，其用意是想借此减少偷窃行为。果然，在悬挂期间，偷窃率大大减少。虽然那并不是真正的眼睛，但对那些做贼心虚的人来说，却构成了威胁，他们极力想避开该视线，以免有被盯梢的感觉，因此，便不敢走进商店内，即使走进商店里，也不敢行窃了。
眼睛，心灵的窗口
自然世界，色彩斑斓，美丽而缤纷。每天我们都用眼睛贪婪地欣赏着自然界的鬼斧神工，这是除了眼睛之外，其他的任何器官都不能代替的功能。眼睛让我们最直观地感受到美，我们获得的所有信息有90%来自于眼睛的贡献。眼睛不能分析所接受的信息，所以就需要大脑的帮助，也就是我们的心灵，于是就有了“眼睛是心灵的窗户”这句话，这是眼睛最大的用处。
婴儿的眼睛里满含着纯真、无邪，不带有半点瑕疵，那是求知、探索的眼神，对世界充满了好奇与幻想；年轻人的眼睛是明亮有神的，像是一泓清泉，藏不住心事，掩饰不住欢喜，也掩盖不了悲哀，总是那样鲜明，那样生动，无所畏惧，勇往直前；老年人的眼睛充满了混沌、苍老，缺少色彩，目光的反应也迟缓了许多。
眼睛是人与人之间相互交流的一种工具。有一首很有名的民歌唱道：“甜蜜的爱情从哪里来？是从眼睛到心怀。”恋人之间常常要用眼睛“含情脉脉”地看着对方，凝视对方往往包含着对对方的一种期待；陌生人之间互相盯视就如同一场大战的导火索，对敌人怒目凝视会造成一种威严的气氛。眼睛包含着如此丰富的意义，因此，人们常常说“会说话的眼睛”。
人们不仅可以透过眼睛看见世间万物，相互交流，同时透过一个人的眼睛也可以看出一个人的心灵世界和精神状态，所以曾国藩在《冰鉴》中说道：“一身精神，具乎两目。”眼睛会不由自主地透露出一个人不想为他人所知的信息。
一个在大学任教的老师，工作稳定，收入尚可。趁着充裕的时间，这个老师很想再找份工作补贴家用。
老师查找到招聘信息，然后制作简历，邮寄过去。很快，老师收到了面试通知。
他按时到了面试的办公室，求职者排队如长龙。老师把自己的工作成绩一一陈列出来，接待小姐不由得惊叹：“哇，这么多！”老师敢肯定，在所有应聘者中他一定是一枝独秀的，便毫不犹豫地在报名单的期望月收入栏里填了3000元。
接待小姐没有将老师的申请表和各种材料压在厚厚的一摞表下面，而是直接送进了总编办公室。几分钟后，接待小姐告诉老师，可以直接和总编面谈。总编问了老师几个问题，老师自觉回答得还算妥当，然后便回家等电话了。
可是一周、两周，老师都没有等来消息。
老师很困惑，终于忍不住要给公司打个电话，就算失败，也要失败得明白。听完老师的疑问，总编思考了一会儿，说：“如果说这是一个失败的话，那么你败在眼神上。第一，因为你有职业有收入，在应聘前已经留有退路，所以你的眼神里没有对眼前职位狂热的渴望。试想，如果明天没有钱吃饭，你求职的眼神会怎样？第二，因为你自认为能力最强所以要价较高，这时，你的眼神里必定含着傲慢，外在表现就是轻视制度，而制度恰恰是成功的保证，领导是没有办法容忍一个才华横溢又傲慢不羁的下属的。”
老师恍然大悟，原来是自己的眼神“出卖”了自己。
有心人透过一个人的眼睛，可以洞察一个人心底的秘密。
为什么眼睛具有这么强大的功能？从生理上讲，眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，就像大脑皮质细胞一样，具有分析综合功能，而瞳孔的变化、眼球的波动等，又直接受脑神经的支配，所以人的感情自然就能从眼睛中反映出来。眼睛中瞳孔的变化是人不能自主控制的，瞳孔的放大和收缩，真实地反映着复杂多变的心理活动。若一个人感到喜悦、喜爱、兴奋时，他的瞳孔就会扩大到平常的四倍；相反的，遇到生气、厌恶、消极的心情时，他的瞳孔就会收缩得很小；瞳孔不起变化，表示他对所看到的物体漠不关心或者感到无聊。
即使人能够伪装出无动于衷的样子，但是由于瞳孔的开合是由植物神经来控制，所以无法加以掩饰。在诸如此类的情形下，人们就于无意识中泄露了自己的秘密。
眼神的七种分类
章太炎的高足邵祖平在他的著作《中国观人论》中将人的眼神分为七种类别：视远、视下、倾视、雌视、偷视、邪视以及视非礼。这些，不仅仅出于礼貌上的考虑，各种眼神透露出来的信息也不一样。
一、视远
是指眼光远视，不看当下。单襄公观察晋厉公目光远视，举步过高，目光和身体不协调，便推断出他心里产生了不好的想法。果然，两年后，晋国人便杀死了晋厉公。其实，在生活中，“视远”也是一个很不礼貌的态度。当对方的眼睛看远方时，表示对你的谈话不关心或在考虑别的事情。
例如，当你很有诚意地对女友说话时，她却常常将眼睛注视别的地方，表示她心中正在盘算别的事情，或许因为对结婚没有信心，也可能她另有对象，对你说不出口。出现这种情况，你不妨用试探的口气问她：“有什么麻烦吗？告诉我，我们共同解决。”
如果对方是非常重要的交易谈判对象，他同样会在心里盘算，如何使交易变成有利的状况。在对方的眼神中，也有凝视于一点或焦点不变的眼神，这种眼神表示对方心中在想其他事情。当谈生意的对象有这种眼神时，要特别注意不要将大量货物出售给他，因为对方可能支付不了货款；如果对方是卖者，他所卖的货物可能是次品。总之，当你的交易对象出现这种眼神时，你一定要小心提防。这时候，你可以毫不客气地问“你有什么烦恼的事情”，以从对方口中探知原因。如果对方慌张地说：“不！没有什么事……”这时，你应当斩钉截铁地与他中断洽谈，可以对他说：“以后再谈吧。”
如果在某个会议上，你发现一位出席者对坐在他正面的某人看都不看一眼。那么，等他对面的那位发言过后，你不妨问他：“你认为他的意见如何呢？”他如果立即予以猛烈反驳的话，则证明他们之间曾经有过争论，或有什么成见。
二、视下
视线过于低下，不仅是对谈话者的不尊重，而且影响自己的仪容。晋国的叔向看到单子两眼始终盯着地面，讲话也很迟缓，便心中不满，说道：“单子其死乎！”意思是：单子的死期快到了吧！
三、倾视
古人看对方的时候，视线不能超过面部，那样会显得傲慢；也不能低于对方的腰部，那样说明自己心里有忧虑；更不能斜着眼睛看人。不过，在今天看来，这套“礼”的标准似乎已经不太适用了。
四、雌视
所谓雌视，是指像女人一样看人的姿态。古人认为，一个男子像这样看人，一定很虚伪。放在今天，如果不是在戏剧或电视剧中出现，一定会被人认为是变态。
五、偷视
偷看别人是一个明显的过错，偷窥表明自己的心里存在阴暗面。
六、邪视
邪，通“斜”。斜视对方的眼光，表示拒绝、藐视或不感兴趣的心理。
人们聚集在一起时，常常可以看到斜视别人的眼光。这种眼光的特性，是表示拒绝、轻蔑、迷惑、藐视等心理。公司或商场间的竞争对手或其他竞争者之间难免会正面交锋，互相之间经常会用这种蔑视的眼神看对方。
但是，斜而略带含笑的眼神，有时也表示对对方怀有兴趣。尤其在初次见面的异性之间，经常能见到这种眼神，多出现在女方身上。如果你是一位男士，有一位不太熟悉的女孩子这么看你，那表示她对你感兴趣。遇到这种状况时，你应该鼓足勇气和她攀谈，略显轻蔑的眼神会变成最有兴致的眼神。
七、视非礼
没有礼貌地看人也是一个人明显的过失。
除了以上七条，还可以补充一下其他眼神。
一、对方眼神发亮略带阴险时，表示对人不相信，处于戒备中
男女之间用这种眼神凝视时，表示双方敌视、憎恶；在初次见面的会谈中，也会接触到这种眼神；受到朋友或同事的误会，把被曲解的事实向对方解释说明时，对方往往也会出现这种眼神。
初次见面时，对方有这种眼神，表示在谈话中你使对方产生了某种不信任的警戒。如果觉得自己并无使对方产生这种心理的做法的话，那可能是对方从其他地方听到一些你的事情，或从介绍者那里得到某种先入为主的感觉。
到朋友、同事那里去解释，他们可能会说：“来干什么？现在还有脸到我这里……”此时，他们如果有疑惑、敌意、不信任的眼光，表明对方已完全误解了你并存有戒心。一旦受到别人的误会，一定要诚恳地解释才能消除误解。
女性穿着太奢侈、打扮太耀眼的话，就容易受到别人的误会，可能会感受到某种发亮且略带阴险的眼光在注视着你。你应在言谈、礼貌方面加以注意，这样才不会招致别人的误会。
二、对方做没有表情的眼神，表示心中有所不平或不满
有人认为，人与人之间互相没有心怀不满或烦恼时，才会做出毫无表情的眼神，这种想法是错误的。人们沉思时的眼神各不相同，有的闭起眼睛，有的则呆滞地望着远方，还有的则会做出毫无表情的眼神；一旦思维整理妥当或产生新的构思时，眼睛则显得很有神，或出现有规律的眨眼现象，这也是将要说话的信号。所以，交际中，面无表情不是好现象。
比如，你碰到一位朋友，向对方说：“我正巧到这附近，要不要一起去喝茶？”对方的眼睛表现出毫无表情的样子，说：“很久不见，还好吗？”一时脸上充笑，马上又恢复无表情的眼神。此时的眼神表示对方内心不安，并且对现状不满。
情侣在闲谈时，如果突然发生别扭，女生说：“我要回去。”站起来要走，眼神毫无表情。此时，她心中可能隐藏着不满与不平。
性格懦弱的人，一旦被不喜欢的人邀去做客，如果一开始能拒绝当然好，偏偏这种人难以说出回绝的话，只好跟在后面走，这时候他们会出现无表情的眼神。遇到这种情形，一定要不假思索地问他：“你什么地方不舒服吗？”表现出关怀之意。
在冲突者之间也往往出现这种情况，这时候千万不要介入他们之间的纷争。
撒谎者的眼神
很多人认为转移目光是撒谎的信号。他们假定，那是因为撒谎者感到内疚、心虚和忧虑，从而很难用眼睛直视被欺骗的人，所以看向别处。但事实并非如此。