第8章 魅力密码(2)
有两种荷尔蒙与我们的情绪关系密切：DHEA（脱氢表雄酮）以及可的松（又叫皮质醇）。DHEA是让你感觉良好的荷尔蒙，可的松是让你感觉压抑的。
而友善会给人的情感和身体带来正面积极的作用。你的DHEA增加，你的压抑程度减轻，你的心跳速度放慢。这就是为什么一个很简单的友善动作就会让你觉得如沐春风。
当人们友善积极的时候，你喜欢跟他们在一起，感觉很好。
你与人为善，人们就想跟你在一起，希望你成功。你发出这样的信息：“我喜欢你，我对你是坦率的。”人们便会回以这样的信息：“我也喜欢你。”一开始不先对人友善，你便不可能赢得别人的喜爱。
小资料：以上结论后来在2000年，由斯坦福研究员、管理咨询顾问斯隆先生对2500多名高中学生所做的研究证实。传统的想法认为，一个人之所以有魅力，最主要是因为他迷人、有才智或具有运动员的体魄等。但是，斯隆研究的结果却并非如此。“研究显示，学生们如不断表现重要的品性，就更有机会获得魅力。这些品性，包括快乐的神情、高昂的士气、正面的人格、微笑以及对大众的热爱。令人诧异的是，学生们认为形体魅力和跟随潮流都起着负面作用或者根本无关紧要。比如对女生来说，天天面带笑容比容貌、身材等更受人欢迎。总而言之，与人为善是与人相处的基础，会让你一生受宠。”
◆不友善降低魅力
大脑的门卫就好比是办公室门口的接待员，其功能便是阻止别人踏进门来推销。
有了这个门卫，一个人初次见面如果就给人留下不友善的印象，他要想再变得讨人喜欢就得走很长很长一段路。有这样一个例子：
马利曾经在一家电子商店里打暑期工。当时，有个客人带来一个高科技电子产品，它具备时钟、收音机及CD播放的功能，但客人不知怎么使用。马利认为这是世界上再简单不过的事了，因此在与客人交谈中，他显得很不友善，明显地表露出：你简直是个技术白痴。
8个星期以后，马利走进人类学教室去上他的第一堂课，结果发现授课的教授正是那位客人。不幸的是，教授也清楚地记得马利。马利差一点昏死过去。此后，他竭力证明自己是一个好学生、乖孩子，但还是在教授那里吃了个闭门羹。可见，漫不经意的不友善往往最后会反咬你一口。
不友善将会降低人的魅力。一个粗鲁的动作或怒气冲冲，会让魅力指数急降。柯特林格博士与人类关系管理协会共花了3年时间，对几千人就喜欢或讨厌的原因进行了调查。结果显示，首要的不友善行为是愤怒。
怒发冲冠会给你贴上不友善的标签，伤害你的魅力指数。每当你用丑陋的脸孔朝向别人时，总有人会因此受伤，通常这个受伤的人便是你自己。一时冲动的发怒，会把你过去几年所做的全部好事一笔勾销。
当别人不友善地对待你时，你的大脑便会对中枢神经发出信号，荷尔蒙随之发生变化。
当你遇见了不友善，你的可的松就会增加从而引发一些症兆：脸上热血上涌，体温一阵升高，心跳加快、撞击心胸，冒汗，甚至会有轻微的颤抖。
不仅如此，如果你不断与令人讨厌的人打交道，你的免疫系统会降低，患上高血压等慢性病。
▲利用息息相关添魅力
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。——孟子
◆什么是息息相关
就跟字面上的意思一样，息息相关是指你和其他人的日常兴趣、想法、欲求有相同、相通之处。息息相关是把另一个人与你人生的需求联系起来。
在大部分情况下，息息相关都有三个等级：接触、共同的兴趣以及价值。这三个等级都会提升一个人的魅力。
在第一个等级，只要一个人走入你的生活，便与你相关了。美国密歇根大学纽康姆教授称之为“基本接触”。
1961年，纽康姆教授进行了一个实验，称之为“结识过程”。他邀请了17位男性转校生，免费在密歇根大学校园旁的宿舍住一个学期。纽康姆博士研究了这些年轻人建立友谊的模式。
纽康姆发现：“功能性的距离是决定彼此喜欢与否的决定性因素之一。”学生们对于教室里坐在邻座的人，更容易发生兴趣，甚至喜欢上对方。
纽康姆指出，这次实验之前，很多研究早已证明，无论是在学校还是在工作场所，当人们彼此坐得较近时，就更容易形成友谊；相反，彼此隔得较远的人，即便在同一个房间里也难以建立友谊。
美国普林斯顿大学心理系教授达利受到纽康姆教授的实验启发也开展了一项研究。
一群女士应邀坐在一起，讨论关于饮食习惯的话题。研究员告诉她们，他们将会给每人安排一位虚拟女士作为她的实验同伴，此外，还会安排另一位虚拟女士参加整个讨论。然后，研究员要求她们评估参与这项研究的所有虚拟女士。虽然这些虚拟女人的背景介绍几乎完全相同，但女士们对虚拟同伴的喜欢程度远超过参加讨论的虚拟女人。
更高一层的息息相关建立在共同的兴趣上。当人们志趣相投或有一位共同亲友时，他们彼此就更加息息相关了。
如果你我都热衷集邮，我便与你有了相关性。你不再是这个世界上惟一会花好几个小时凝视一些彩色小画片的疯子，有人与你分享你的感受了。
当你陈述个人价值观时，如果它与另外一个人的需求吻合，这时候息息相关性就表现得最为强烈；当你的一种技能能帮别人完成一项任务时，你就与这个人息息相关了；如果你能满足某人的需求，令其喜笑颜开，幽默就成了你与别人的纽带。你的价值会让别人的态度积极，你的魅力指数也就随之提升了。
小资料：有研究者就共同兴趣与魅力的关系做了个实验。在实验前，研究员询问了参与者的个人兴趣、目标及嗜好等。
之后这个实验向参与者提供了六个虚拟人物的相关资料，然后请他们评分。六个虚拟人物中有三个至少和参与者有一个共同嗜好，而其他三个则没有。除此之外，这些虚拟人物的特性基本相同。
这些参与者对于拥有嗜好者的评分远远超过没有嗜好的。当虚拟人物与参与者有两项以上的共同嗜好时，评分就更高了。
研究者对此解释说：“我们喜欢跟相似的人交往，彼此有共同的语言、背景或兴趣时，双方就了解得更深人。共性让人们团结，让矛盾减少。”
◆息息相关提升你的魅力
即使你对所有人和蔼友善，你仍会发现，他们没有什么理由去关心你，他们的人生跟你的没有什么关联。
要获得较高的魅力指数，你需要与别人息息相关。有的人可能会浪费很多时间与那些跟自己完全没关系的人交往，以期提高自己的魅力指数。请记住：你在乎别人与别人在乎你是同样的重要。俗话说，在鱼咬钩的地方下钓。要明白你和什么人息息相关，然后和这样的人交往。
在每个人的心中，至少有一个“甜蜜激点”。例如有的人的甜蜜激点是舒缓压力。只要有人帮他放轻松一点，他就点击了那个甜蜜激点，从而与此人产生潜在的关系。
或许你正在担心个人的财务状况，这时，你遇见了一位会计师，他用一个你从未想过的办法，清理了你财务上的问题。此时，这个人便射中了你心头的那个甜蜜激点。
当然，总会有一些人与你更加息息相关。每当有人正好击中你的兴趣或需求时，他与你的息息相关性便会直线上升。相反，当有人与你的兴趣或需求擦身而过时，他便无足轻重了。
小提示：当你与别人息息相关的时候，你才会接触其心灵及思想，这才是我们内心热情专注的对象。
小资料：2001年，绩效管理研究院的研究员与亚历桑那大学合作，搞了一项实验：拥有权力会不会让你更加有魅力？某家公司的16位员工，看了本公司三位人物的录像。看录像之前，他们简短地了解了一下这三位人物的姓名、头衔及工作。
第一位人物很快将成为公司品质检验部的管理人员，而且在年终负责评估每位工人的业绩。这项评估将会影响他们的薪资、福利以及晋升。
第二位人物也将成为品质检验部的管理人员，但在另外一个部门工作，与工人绩效评估毫无关联。
第三位是新员工，在公司其他部门工作。
这三位人士都表现出近似的行为、举止、态度，也发表了近似的言论。16位员工据此对这三位人士的魅力、真诚以及智商做出评估。除一人之外，另外15位员工都公认第一位人士（他们今后绩效评估的上司）最有魅力；16位员工都最想与第一位人士共进午餐。
实验证明，魅力指数会随着人的重要性而增加。