第3章 魅力是什么(2)
◆没有魅力的不幸
如果你属于生活中的绝大多数人，那么你既不是魅力指数极高的人，也不是魅力指数极低的人。你可能既有好运气也有坏运气，但无论好运还是厄运，事情总是还能朝有利于你的那个方向发展。
但是，如果你的魅力指数很低，你的生活大致会是什么样呢？
早晨，你醒来后，滚下床，穿衣，然后就上班了。路上你和医生约好在8： 30见面。当然，医生永远都忙得一塌糊涂。然后，你坐在候诊室里等候，漫长枯燥的等候让你度日如年。终于你发怒了，因为排在你前面的患者只有一个人！而医生似乎总是给其他患者大量时间，他和排在你前面的那个人交谈时和颜悦色，甚至交换上餐馆的经验，最后还承诺当天晚些时候再打电话给他。
而你呢，恰恰相反，上一次拜访医生的时候，在经过漫长等待之后，医生几乎是敷衍着就把你对付过去了。现在，同样的情形再次发生，医生的诊断快得几乎一眨眼就结束了。
心里头郁闷着，你开车到了公司，情绪上已经开始酝酿着与助理见面时的不快了。公司的直接竞争对手正在招募新人，它给了你的助理以及你同事的助理两人更高的薪水，并拟安排在它的总部工作。而昨天你发现，你同事的助理已经决定放弃竞争对手的高薪了，因为他和上司相处得太好了，难以分舍，而且竞争对手的高薪也不是那么好拿的。
你当然期待你的助理也能呆下来，毕竟她很勤奋且工作非常高效，况且你也没有时间从零开始培养一个新人。不幸的是，你的助理却告诉你，她要走了。你很纳闷，心里猜想是不是上周你当着诸多同事的面厉声斥责她的缘故，但很快你就否认了：她这是罪有应得。最后你只有叹息：找一个忠诚的人太难了！
你的心情更加糟糕了。现在你开始准备上午的会议，你发现客户对你的年度绩效评价很低。你简直无法相信！心里想：这个客户简直太糟了！接着你又想到：客户肯定也是这样看待你的。想到这点，你心里直发颤：世界是多么的不公平！而当你的上司告诉你，由于经费有限，明年加薪的希望泡汤了之后，你就越发不满了。
接下来一整天你都沉浸在抑郁中。你向那个糟糕的助理说：“应该减肥了。”她却反唇相讥说该减肥的是你，而且，你没有及时从她那里得到你想要的合同。你心里直骂：现在员工的专业精神都到哪里去了？
但真正让你崩溃的还是你的保险公司。它打电话告诉你，上次交通事故的赔偿数额远远不如你估计的那么多。你很纳闷：在法庭的辩论中，你和保险公司的争吵完全按你预料的进行着。但稍后，你就猜想：这次失利是不是和自己毫不客气地跟法官说他应该到法学院回炉有关？为什么世界上就没人能听得进这样具有建设性的批评意见呢？
晚上你回家稍晚了一会儿，你想在睡前从冰箱里开瓶啤酒喝，在冰箱上你发现了妻子留的一个便条，她在上面写道：继续这段婚姻，她感到非常不幸，除非你和她离婚，她才能解脱。她要你和她去见一个婚姻方面的法律顾问，她已经预约好了。
最后你爬上床，回想你这悲惨的一天，搞不懂到底是什么原因让别人变得如此难以相处？如果没有他们，生活会不会变得更好？
◆超凡魅力可以创造幸运
魅力是重要的、实用的、吸引人的，它对于你的每次竞争都具有决定性的作用。
魅力本身是个很难界定的问题，虽然字典上含糊地定义为“讨人喜欢的”、“有吸引力的”、“有亲和力的”，但是经过对心理学、生理学和人性特点的研究，学者这样定义魅力：魅力是一种能令他人的内在与外在获益，从而使他人展现积极态度的能力。
有魅力的人可以给你带来愉快、幸福、放松、返老还童的感觉，他可以让你从沮丧、焦虑、厌倦的情绪中解脱出来。
而散发魅力，给他人带来正面效应的人也会从中受益。人们都信任自己所爱的，选择的朋友也是自己喜欢的人，人人都希望沐浴在他人的魅力中。
如果让你自主选择的话，你一定愿意选择世界上最好的工作、最好的伴侣、最好的生活。别的人也是这样想。
实际上你的生活常常取决于其他人的选择，你想要这份工作吗？这取决于负责招聘的那个女人；你想在周日整天看足球比赛而同时又保持美满幸福的婚姻吗？这取决于你的配偶。
你越是有魅力，就越可能得到优先选择。
请记住你现在最好的选择就是提升自己的魅力指数。这并非说你现在毫无魅力，而是说如果我们努力，所有人都能变得更有魅力。
◆魅力有利于工作
许多人的研究都揭示了这样一点：有魅力的人到处都受到欢迎。
在丹尼尔·戈尔曼的《最根本的领导力》一书中，作者研究了几百个公司领导者的习惯和商业运作行为，研究发现：通过减少员工流失和增加客户的满意度，一种积极向上的工作氛围可以带来更高的利润。
美国哥伦比亚大学滕美玲的一项研究表明：职场上的成功不在于你知道什么或是你知道谁，而是在于你的受欢迎程度。受欢迎的员工（通常）被视为值得信赖的、积极主动的、认真的、有决断力的和努力工作的，他们更易获得快速的升职和慷慨的加薪。而不受欢迎的同事则被视为傲慢的、拉帮结派的和故意操控的，加薪和升职与他们无缘，他们的学历和职业资格也遭到忽视。
2000年耶鲁大学与柏林社会和发展中心的一项研究得出结论：“人不像动物，获得成功不是靠争斗，而是靠良好的行为举止。该研究表明，许多成功的领导者对待他们的下属都以尊重为主，他们付出诚恳的努力获得众人的喜爱，这种努力令他们赢得支持，迈向更大的成功。
布斯市场调查公司公布了一项研究，这项研究由一家职业介绍所组织，涉及了数千名刚被解雇和裁员的人。这项研究表明：在一次裁员风暴中，某人的去留取决于他的魅力指数：他的上司有多喜欢他。该职业介绍所的总经理总结说：“当公司的生意状况变得不利时，那些不受喜爱的人总是首先被裁掉，所以仅仅做好本职工作是不够的，你必须想办法提升你在老板眼中的魅力。
当面临雇用、辞退、升职时，魅力指数的重要性就显示出来了。
◆魅力生活
魅力充当着各类亲疏远近关系中的粘合剂。不管你处理什么问题，有魅力的人格都可以给你帮助。
充满魅力的人不论面对什么样的麻烦，他的朋友和家人甚至陌生人总是会及时提供最需要的支持（不论是情感上的还是物质上的）。
医生在喜欢的病人身上会花更多的时间。1984年加利福尼亚大学进行了“一个关于这种特点的调查，它在93个医生身上得到了证实。研究人员看了体现三种魅力和能力组合的病人的录像，不同性格的病人所受到的待遇存在巨大的差异。与毫无魅力但有能力或没有能力但很有魅力的病人相比，既有魅力又有能力的病人得到明显的鼓励，可以经常打电话并且更易得到回复。而与毫无魅力的病人相比，所有的医护人员会经常指导那些有魅力的病人。
1992年，多伦多大学的诺尔博士以50对夫妇（包括离异的）为样本进行了一个调查，最终得出结论：婚姻成功的首要因素是魅力。随和、有魅力的人，其离婚率仅是普通人离婚率的一半。当夫妇双方相处和谐时，离婚的风险相对降低了50个百分点。
调查显示，有魅力的人拥有更坚实的婚姻。一项由美国南加州人际关系评估与发展研究所关系诊治专家爱舍针对174位妇女进行的研究发现，那些亲切可爱的女性获益匪浅：“这些女性更容易得到爱情……她们积极地看待自我，更有能力收获爱与浪漫。她们与伴侣不仅仅有更亲密的性爱关系，而且有更紧密的情感关系。”
小提示：每个人都有一个魅力指数，它显示了你受人喜爱的程度，一个人要么受人喜爱，要么不受人喜爱。
▲人的魅力是具有无限潜力的
绝大多数人的魅力指数不是一成不变的，它在生活的节点上变化非常大。只要你善于开发，你所散发出来的无限魅力会使你大吃一惊。
◆利用好你的大脑
你拥有无限魅力的潜能，因为你有一个强有力的同盟——自己的大脑。
如果把你的大脑比作世界上最强有力的电脑，也许有点无礼。因为实际上它的能量要强大无限倍。你的大脑能够储存曾经发生在你身上的每件事情。你可以学着去利用这种能力来创造新的信仰，感受到自己在世界上的地位，了解自己是谁以及更多的事。
你的大脑在不断地吸收来自于你周围的新信息。它一直在处理和创造新的观点。有时候它会补充、增强以前的观点。如果你能使这种能力最好地发挥作用，你就会成为最棒的、最有吸引力的人！那么，你的大脑是如何工作的呢？
大脑查验你曾告诉它的信息。
大脑会接受你的指令。它会听从你的指令，并付之行动。当你每次躺在床上，或看着镜子发现自己太胖、太矮或太丑时，你的大脑就开始寻找更多的证据来证明这一观点。但每次当你说着赞美自己的话或发现自己有与众不同之处时，你的大脑也会基于这种观念去寻找相应的证据来证明。
大脑把事物联系起来。
你的大脑会捕捉你的每次经验并把与之有关的信息储存起来，包括气味、口味、感觉、声音和想像。它会把诸如一阵芬芳的气味、一个优美的词汇或动听的声音等感官资料转变成一个开关来引起思绪。
你的大脑同样也会产生令人不愉快记忆的开关。有时候很小的事情就会引起被拒绝的恐俱或是觉得自己没有魅力的感觉。
你能够建立你自己头脑中的开关，想像一下它会是多么的有用啊。假如你想要接近某个人并且感觉那样很好，你先通过在头脑中回忆起那些美好感受，你的好奇、嬉戏、期待、兴奋、激情，或是其他令人愉快的感觉，你可以把这些感觉和接近那个人的想法联系起来。
大脑有多感官储藏库。
你的大脑能够产生各种各样的影像、声音和感觉。例如，你记住了一个人以恶劣态度对待你的影像，你的身体就会产生与之相关的感觉。如果将来你再次见到这个人，你还会有这种感觉。你的大脑是富有想像力的。如果你在大脑中建立了一种影像，有个人对你微笑并邀请你去他家玩，你的大脑就会在你的身体中制造出令人愉快的感觉。
你能够很好地协调或重温大脑所产生的影像或声音。一个影像可能是明快的、五彩绚烂的、清楚明澈的，也可能是模糊不清的；可能是彩色的，也可能是黑白的；可能有局限的，也可能是无边无际的；可能是移动的，也可能是静止的；可能就发生在你身边，也可能是你所看到的发生在别人身上的。一种声音可能喧闹，也可能轻柔，可能刺耳也可能柔和。也许音调、音色、节奏会变化很大，你可以随心所欲地做任何变化。
◆控制大脑形成习惯
试想你对着某个不认识的人微笑。第一次你这样做，你的大脑就会在你的神经中枢上增加一丝记忆。每当你重复一次，你的大脑都会增加一次记忆。你这样做的次数越多，你的这种记忆越强烈。这种记忆越强烈，它就会越来越成为一种习惯。所有的习惯都是这样形成的。
那么，你会利用你的大脑形成怎样的好习惯呢？
当你经历了某事或是在思考某事时，你便会产生某种情绪，继而这种情绪会使你的大脑形成一种化学物质来作用于你身体某些部位。试着想起一些让你恐惧的事情，注意你恐惧的感觉怎样涌现出来、从哪里开始、如何遍及全身。现在停下来，去想一想令你兴奋的事情，你会产生全然不同的感觉……
积极的情绪作用于大脑所产生的化学物质，能够提高你的免疫系统，而不良情绪所产生的化学物质则会使你免疫系统的功能下降。所以当你觉得自己缺乏魅力的时候，实际上是在削弱自己的免疫系统。要学会多关爱自己，加强自身魅力。因为这能使你更健康、更富有，同时也会增强你的自尊！
把自己有魅力的样子牢牢地印在头脑中。要牢牢地记住这幅图片，不要让它褪色暗淡。你的头脑就会不断地重现和完善这幅图片。
◆魅力练习题：指挥你的大脑去做事情
1．在你的头脑中绘制一幅你做自己喜欢的事情的画面。
若是你认为自己不善于描绘画面，你可以通过感觉加深这个印象。然后试着从某个角度去改变这个画面。如果这个画面是彩色的，你可以试想：把它变成黑白的会是什么样子呢？改变它的大小，你又注意到什么了呢？
2．想出一个你喜欢听的声音。
在你的头脑中倾听这种声音仿佛它在对你说话一般。试着把它的速度减慢，或是把它的音量放得更大。试着把这个声音改变成卡通人物，或是那个总找你麻烦的老师的声音。最后再换成另一种悦耳的声音。
3．回忆那些使你欣喜若狂或心满意足的时光，并记住你当时的感觉有多么的好。如果这种感觉现在重现会怎么样？那么请微笑吧，因为刚刚你已经做到。
◆克服自卑心理展现魅力自我
自卑是一种消极的心理现象。自卑感严重的人，往往处世态度消极。战胜自卑，你才能展现你的魅力。自卑感的形成，对不同的人来说，可能有不同的原因：有的人经历了几次挫折，对自己的能力产生了怀疑；有的人对自己的要求过高而无法达到目标，有的人以自己的短处与别人的长处比较，越比越泄气；有的人出于生理上的残迹或缺陷，从而自叹低人一等……
其实只要你愿意，以上种种都是可以克服的。你完全可以变得具有无限魅力。下面就是对你的建议。
首先你要认识到，人人都有优点，也同样存在着缺点。一位心理学家说得好：“人生来不是为着与别人盲目进行比较的，重要的是发挥自己的各种潜能。”把自己的内在潜能调动起来了，你就会成为一个有魅力的人。
其次要懂得循序渐进的克服困难，循序渐进的锻炼能力，自信心代替自卑感，也就指日可待。
总之，你的自卑心理，不是不能改变，而是你愿不愿意改变。只要下定决心，讲究方法，因势利导，那么你会惊讶的看到，你的魅力是无限的。
小资料：亚历山大、拿破仑、纳尔逊，生来身材矮小，却在军事上获得了辉煌成就。苏格拉底、伏尔泰，从小自惭形秽，从而在思想上痛下功夫，都在哲学领域大放光芒。达尔文上学时被认为是愚笨的，爱迪生几乎没有上学，拜伦腿瘸，海伦眼盲，但都没有妨碍他们获得辉煌的成就，赢得世人的仰慕。只要你努力，任何人都有无限的潜力。