第8章 姿态要讲低调，放低身架抬高身价(2)

原来他毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，那时他还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过任何怀疑。

现在呢，他还在卖蚵仔面线，但身份已经不再是当初那个身无分文的大学生。蚵仔面已经成为他的事业，他已经跨入功成名就者的行列。

“要放下身架。”这是那位大学生的口头禅和座右铭。“放下身架，路会越走越宽。”那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身架，还是很令人佩服的。这里并不是说放下身架就非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，实在也应该有这样的勇气。

人的“身架”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事。但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去做那种事。”而自我认同越强的人，自我限制也越厉害，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有损他们的身份。

其实这种“身架”只会让人的路越走越窄，并不是说有“身架”的人就不能有得意的人生，但是，在非常时刻，如果还放不下身架，那么，就会让自己无路可走。

你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身架，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”中。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。

有一位留学美国的计算机专业博士，毕业后在美国找工作，结果接连碰壁，好公司不要，坏的公司自己又放不下面子，结果许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历，这样吃香的专业，为什么找不到一份工作呢？万般无奈之下，这位博士决定不在乎面子，换一种方法试试。

他收起了所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。不久他就被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。这是一份稍有学历的人都不愿去干的工作，而这位博士却干得兢兢业业，一丝不苟。没过多久，上司就发现了他的才能：他居然能看出程序中的错误，这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证书，于是老板给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上游刃有余，还能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时他才亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。

有了前两次的经验，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，对专业知识的广度与深度都非常人可比，就再次找他谈话。这时他拿出博士学位证明，并叙述了自己这样做的原因。此时老板才恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，因为对他的学识、能力及敬业精神早已全面了解了。

这个博士是聪明的，碰了几次钉子后，他放下身份与架子，不在乎博士的面子，甚至让别人看低自己，然后在实际工作中一次次地展现自己的才华，让别人一次次地对自己刮目相看，他的形象就逐渐高大起来。

许多年轻人初入社会时，往往把自己的一堆头衔、底牌全部亮出来，夸耀自己，结果或者让别人反感难以与你合作，或者招来很高的期望值而让人失望，稍有失误便不好翻身。倒不如放下身架，低姿态走入社会，反而会收获意想不到的成功。

为何会如此呢？那是因为“放下身架”比放不下身架的人在竞争上多了以下两方面的优势。

能放下身架的人，他的思考富有弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。

能放下身架的人比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身架的考虑。

因此，即便你的水平再高，即便你的能力再强，即便你的头衔再多，即便你的人际关系再广，只有放下你的“身架”才可能真正提高你的身架。

在竞争日益激烈的社会，不放下“身架”可能就找不到工作，找不到市场，抓不住机遇。放低身架就是一种竞争力。

低姿态高标准地去做事

让我们看看美格科技中国事业部的执行副总裁俞翠薇的成功历程：

她的第一份工作是在南方四通，上班10多天后老板说：“我还是给你买张机票回去吧。”她非常天真地问他：“能不能给我一个杂事干干？”她当时的职业规划是能够每一天都坐在有空调的办公室里面，和有知识、有文化的同事一起共事，她把那当成是一种荣幸而快乐的事情。然而她的第一个梦想在十几天后就不幸地被总裁打破。老板告诉她：“我们这里没有杂务！”

在经历了压抑和痛苦后，俞翠薇认识到：每个人的职业生涯都不可能是一帆风顺的。每个人都有梦想，都会遭遇失败。要坦然面对失败，同时要有梦想，也要超越梦想。

于是，她在获得了第二份工作后，就格外珍惜。她每天给老板擦烟灰缸，每10分钟就看一眼他的烟灰缸里有没有烟灰；看他的杯中水是不是还热，需不需要加水；看他有没有工作要交给她。在凌晨2点以后，还要回答读者来信，直到凌晨4点才结束。但第二天一早还是正点上班。当然，仅仅早起晚睡还是不够的，还有更多的挑战要去面对。

虽然是如此众多的看似无聊而又繁杂的工作，她并没有消极抱怨。她用心将每一件事情做好。即使在老板不断的赞扬中，她仍然保持低调的姿态。

直到今天，当所有光环笼罩在她头上的时候，她也时刻提醒自己还有“生命不能承受之轻”。

一个人开始走上工作岗位时，适应是一个过程，自身价值的发挥也是一个过程。如果你不能相信自己，不能肯定自己，那也没有任何人会肯定你、信任你、赋予你责任。

当你面对社会的时候，你就是社会的人，自己要承担起责任，要独撑一份天空，从自己脚下的每一寸土地做起。这就是生命不能承受之重。我们每个人都会抱怨工作中的压力，但是如果你把承受压力当成一种被动状态的时候，你会很痛苦，没有丝毫的快乐；如果把压力当成一种自在、自然的状态，你就会觉得是一种享受，是你非常愿意接受的。

要保持低调的姿态去看待周围发生的事情、你以前不能理解的事情以及将来要发生的事情。如果你想要成熟，想要由成熟而成功，就要保持低调。保持低调但不能丧失自信心，要把手中的每一份工作当做一份事业去做，高标准、高质量地去完成。

“千里之行，始于足下”，迈出脚下的一步是很容易的，但贵在坚持，要以低姿态看待迈出的每一步路，也许成功就在你前面的转弯处。

当一个新人刚从事工作的时候，最忌讳的就是太把自己当回事。往往是小事不愿干，大事做不了。其实，无论身处什么位置，最应该把自己手中的每一件小事做好，获得上司的信任，这样才有机会发挥更大的价值。

承认错误不找托辞

错误是有教育意义的，人们可以从错误中学习。这样，一个小小的错误就可以警告人们避免犯大的错误。

通常，许多人在犯了错时，心里总是不知所措，盘算着是不是要把事实隐瞒。其实，犯错也是工作经验，勇于承认，更是鞭策自己的方法之一。

像美国总统罗斯福这样伟大的人物，也从来不怕承认自己所犯的错误。他还在纽约警备团第18中队当队长的时候，就显出了这种高贵的品性。

曾经和他在同一个队里待过的一个中尉说：“当罗斯福带队练操的时候，他常常会在中途这样喊一声：‘停一下！’”

“他边喊，边从裤袋里拿出一本教练手册来，当着全队所有人的面，翻到某一页，找出他所要找的内容来，认真读一遍，然后对我们说：‘刚才我做错了一点，本来应当是这样做的。’像他这样极端诚恳的人实在不多。有时候，对他的这种行为我们常常忍不住笑出声来。”

在他当纽约市市长的时候，在一次更为严重的情形中，他也显示出了这种品格。经过他提议和努力的一个议案在国会通过之后，他发现自己的判断错了，他就勇敢而主动地承认自己的失误。

“我感到很惭愧，”他当着国会议员的面承认说，“当我极力赞成这项议案的时候，我当初确实是有一点隐衷的，我不应当这样做。而我之所以会这样，部分原因是我的报答之心，部分是依从纽约人民的意愿。”

从这里我们看出，寻找托辞为自己开脱，并不是罗斯福的习惯。相反，他能直率地承认自己的错误，并尽量去纠正它。

本杰明·富兰克林是美国历史上最能干、最杰出的外交官之一。

当富兰克林还是毛躁的年轻人时，一位教友会的老朋友把他叫到一旁对他批评道：“你真是无可救药，你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太尖刻了，使得没人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道得太多了，没有人能再教你什么。”他指出了富兰克林刻薄、难以容人的个性。而后，富兰克林渐渐地改正了他的这一缺点，变得成熟、明智，一改以前傲慢、粗野的习性。

后来，富兰克林说：“我立下规矩，绝不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上措辞太自主。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’、‘我觉得’或‘我想象’一件事该这样或那样。”这种方式使他渐渐成为事业的强者。

由此可见，错误是有教育意义的，人们可以从错误中学习。一个小小的错误就可以警告人们避免大的错误。那些不肯承认自己做过错事的人，就失掉了这种避免大失误的宝贵经验，而以后就会继续犯这种错误。而最终的结果是他颓丧地坐下来，哀叹自己的悲惨命运。

芝加哥的医学专家玛威尔逊说：“我宁愿让一个人犯错误，而不喜欢他为自己的错误找托辞来回避责任，只要他第二次不犯同样的错误。托辞是一种危险的东西，容易使人养成很坏的习惯。一个从不找托辞逃避责任的人，虽然工作不一定都做得很好，但他总会尽力往好的方面去做。”

由于爱面子，很少人能够主动承担错误。但这种“死不承认”的态度往往会让自己更没面子。既然错误已经发生，不如大方地承认，让人为你宽阔的胸怀而赞叹。