第7章 相由心生，观人颜面可知心(4)
◎看直沟
当我们观察他人的口唇时，还有一个地方很能表示一个人的特性，那就是注意看鼻子下边直到上唇边的一道直沟。直沟短的人，表示这个人非常喜欢受到夸奖，而且是一个极敏感的人。对付这种人，用夸奖是最好武器。千万不可批评他（她）或责备他（她），因为他（她）是一个极敏感的人，即使我们是善意，他（她）对于我们的批评或责备也会觉得很难堪，从而产生恶劣的结果。
直沟长的人，他们常常怀疑人们的夸奖，虽然这并不代表他们不喜欢夸奖，但他们总认为人家对他的夸奖，是另有用意或有所求。这种人有一个优点，那就是他（她）从不归咎别人，对这种人，不必处处恭维他（她），可给他（她）一点公正的批评，但不可故意吹毛求疵。假如我们具有这种特征，我们也应该知道自己的弱点——太多疑了。直沟长的人到底是少数，大部分人的直沟都是不长的。因此，假使我们没有把握辨认这点的时候，我们最好要多夸奖、少批评他人。
由资深推销员多年的经验可知：
①舔唇，表示友好（同意）的意思。
②舌头在口腔内打转，表示不同意的意思。
③嘴唇紧闭，下唇干燥时，表示不同意的意思。
④压紧下唇，故作紧张状态，表示不同意的意思。
⑤用力上下咬牙，使两颊肌肉颤动，面颊抽筋状都表示不同意。
嘴巴的动作——笑
嘴巴的动作是表达感情的方式之一，而最显著的动作为笑。笑是最容易露出牙齿的动作，对动物可能解释为威吓对方，但对人类而言则是代表亲切。在人类文化史上对“笑”有以下如此分类：微笑、大笑、狂笑、傻笑、含蓄地笑、苦笑、忍不住的笑等等，能表达“笑”的语言很多。一般而言，有“笑”的场合，都能轻松的消除紧张气氛，较容易增加人与人之间的亲密度，促进活泼的气息，若有人在谈话场合露出笑脸，更有助于人与人的和谐关系。
笑，是我们经常会有的行为。它虽只有声音而没有语言，但通过笑的方式，我们可以读出“声音”背后的诸多“语言”。
捧腹大笑
捧腹大笑的人多是心胸开阔的，当别人取得成就以后，他们有的只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒的心理。在别人犯了错以后，他们也会给予最大限度的宽容和谅解。他们比较有幽默感，总是能够让周围人感受到他们所带来的快乐。同时他们还极富有爱心和同情心，在自己能力许可的范围之内，对他人会给予适当的帮助。他们不势利眼、嫌贫爱富、欺软怕硬，比较正直。
微笑
微笑是人类特有的动作，形成于人类幼年时期。猴子与猿的幼子可以攀附在母亲身体上，而人类的孩子需要其他的什么有助于让他们与母亲接近，因为他们无法攀附在母亲身上，他们必须以某种方式使母亲愿意亲近自己。于是，他们施之以迷人的微笑。在进化理论中，微笑是害怕的表情，也是向两侧拉动嘴唇的唯一面部动作。但这一特有的表情发生了微妙的变化，从“我害怕”、“我不具有进攻性”变成了“我是友好的”。在这一过程中，动作的外形也发生了轻微的变化，从而避免友好的面容与害怕的面容之间的混淆，也就是在向两侧拉动嘴唇的同时，上扬嘴角。今天，由于某种原因，我们也可能露出初始的表示害怕的笑容。如果我们不能充分扬起嘴角，所呈现的就是一个僵硬的神经兮兮的微笑。
经常悄悄微笑的人，除了性格比较内向、害羞以外，还有一种性格特征就是他们的心思非常缜密，而且头脑异常冷静，在什么时候都能让自己跳出所在的圈子以外，作为一个局外人来冷眼观察事情的发生、进展情况，这样可以更有利于自己做出各种决定。他们很善于隐藏自己，轻易不会将内心真实的想法透露给别人。
一发不可收拾的笑
平时看起来沉默少语，而且显得有些木讷，但笑起来却一发而不可收拾，或者经常放声狂笑，直到连站都站不稳了，这样的人是最适合做朋友的。他们虽然在与陌生人的交往中显得不够热情和亲切，甚至是有些让人难以接近，但一旦与人真正的交往，他们通常都是十分看重友情的，并且在一定的时候，能够为朋友做出牺牲。基于这一点，有很多人乐于与这种人交往，他们自己本身也会营造出比较和谐的社会人际关系。
幅度很大的笑
笑的幅度非常大，全身都在打晃，这样的人性格多是很直率和真诚的。和他们做朋友是不错的选择，因为当朋友有了缺点和错误以后，他们往往能够直言不讳地指出来，而不会为了不得罪人而视而不见。他们不吝啬，在自己能力范围之内，对他人的需要总是会给予帮助。基于这些，在自己遇到困难的时候，也会得到来自他人的关心和帮助。他们会使大家喜欢自己，能够营造出良好的社会人际关系。
偷笑
小心翼翼地偷着笑的人，他们大多是内向型的人，性格中传统、保守的成分占了很多。而与此同时，他们在为人处世时又会显得有些腼腆，但是他们对他人的要求往往很高。如果达不到要求，常常会影响到自己的心情，不过他们和朋友却是可以患难与共的。
跟着笑和遮掩的笑
看到别人笑，自己就会随之笑起来，这样的人多是乐观而又开朗的，比较情绪化。在笑的时候用双手遮住嘴巴，是在掩盖自己其实是一个相当害羞的人，他们的性格大多比较内向，而且很温柔。但是他们一般不会轻易地向他人吐露自己内心的真实想法，包括亲朋好友。
爽朗的笑
开怀大笑，笑声非常爽朗的人，多是坦率、真诚而又热情的。他们是行动主义的人，一件事情决定要做，马上就会付诸行动，非常果断和迅速，绝对不会拖泥带水。这一类型的人，虽然表面上看起来很坚强，但他们的内心在一定程度上却是极其脆弱的。
断断续续的笑
笑起来断断续续，笑声让人听起来很不舒服的人，其性情大多是比较冷淡和漠然的。他们比较现实和实际，自己不会轻易地付出什么。他们的观察力在很多时候是相当敏锐的，能观察到他人心里在想些什么，然后投其所好，待机行事。
有眼泪的笑
有些人笑时经常会笑出眼泪来，这是由于笑的幅度太大的缘故。经常出现这种情况的人，他们的感情多是相当丰富的，具有爱心和同情心，生活态度是积极乐观和向上的。他们有一定的进取心和取胜欲望。他们可以帮助别人，并适当地牺牲一些自我利益，但并不求回报。
尖锐刺耳的笑
笑声尖锐刺耳的人，大多具有一定的冒险精神，且精力比较充沛。他们的感情比较细腻和丰富，生活态度积极乐观，为人比较忠诚和可靠。
只是微笑，但并不发出声音
这多是内向而且感性的人。他们的性情比较低沉和抑郁，比较情绪化，而且极易受他人的感染。他们很有一些浪漫主义倾向，并且会一直寻找一些可以制造浪漫的机会，为此可能会做出一定的牺牲。他们的性情比较温柔、亲切，能够给人一种很舒服的感觉，是属于比较好相处的人。
平淡柔和的笑
笑起来声音柔和而又平淡，这样的人性格多较沉着和稳重，在大是大非面前多能够保持头脑的清醒和冷静；他们比较明事理，凡事能够多站在他人的立场上为他人考虑，善于化解矛盾和纠纷。
“吃吃”的笑
笑起来发出“吃吃”的声音的人，多是能够严格要求自己的。他们的想像力比较丰富，创造性也很强，常常会有一些惊人的举动。而且他们很有幽默感，这是聪明和智慧的一种自然流露。
“哈哈”的笑
从腹腔发出“哈哈哈”笑声的人，是所谓的“豪杰型”。一般人很难发出这样的笑声。这是身体状况极佳才有的笑声，平常这样发笑必是体力充沛者。不过，这种笑声带有威压感，会震慑他人，因而使人心生警戒。女性若是有这种发笑，一般是属于领导型的人。
“呵呵”的笑
这是自觉没有信心或强制压抑不快的情绪时，没有完全发笑的笑声。有时可能以这种笑声掩饰内心的牢骚、心浮气躁或身体疲倦时也会有这样的发笑法。
“嘿嘿”的笑
当一个人对他人带有批评或轻蔑的心态时，常见这种笑。但若这种笑声已成习惯者另当别论。一般情况下，若发出这种笑声即可断定商谈无法成功。
“嘻嘻”的笑
当事者通常内心有不安和烦恼，或带有攻击性。
有些人发笑时张大嘴巴，有些人不张口而能发笑。掩饰自己感情或带着强烈警戒心，避免他人洞察自己真心的人通常不会开口发笑，在不同的场合，发出不同的笑声，这样的人多是比较现实的，而且随机应变和适应能力比较强。
下巴有形也有意
嘴和下巴揭示了一个人很多天性上的东西。或喜悦、或愤怒、或辛酸，这些特征，都可以通过嘴显露出来，而拥有力量或者软弱则都写在了下巴上。
一个人的脸不是静止不变的，在人的一生中，根据个人的经历以及对待人生经历的态度，脸部可以发生很大的变化。这个变化在下巴上有明显的体现。年轻人的下巴还没有发育完全，如果他们随着年龄的增加而变得更加坚强，那么他们的下巴也会变得更结实。反过来说，如果一个人随着年龄的增加而变得软弱了，这也会体现在下巴上。
下颚凸出或强健
这样的人行事积极，意志坚强，不轻易受挫。别人向他求教，是因为他看起来像花岗石一样坚硬。他值得信赖，为人诚恳，不过有时候也很顽固。
下颚后斜或短小
这样的人过度忸怩害羞，很可能总是低着头走路，眼睛盯着地而不是向前看，仿佛不断向他人道歉，好像每一件事都令他歉疚万分。他胆小的个性使他想像自己正面对未曾真正发生过的突然事件。结果，他的生命便慢慢演化成一种无止境的道歉状态。
圆下颚
他可能是一位画家、一位诗人，也可能是一位作家。他的见解并非只限定在某个范围内，而是弯曲多变，极富弹性。摩天大楼或郊区的购物商场，令他倒胃口，他想追求的是绿油油的山水风景。可是如果他离不开城市，那他一定幻想在一栋商业大楼里，找个宁静的角落。
方下颚
这种下颚通常搭配高而有角的额骨。自信而负责任的外表，使他魅力十足。因为他看起来已经十分果断，所以比一般人更能够让事情照他的意愿而发展。他经常受到他人的推崇、尊敬和礼遇。
下巴也有着细腻的动作表情，虽然极为细腻，但却能左右他人的印象。站在镜子前将下巴抬高或缩起，会产生不同的判别印象。下巴抬高时，胸部及腹部都会突出，有骄恃、自大的样子；反之将下巴缩起，稍似驼背，个性上显得很懦弱、气馁，若此时观察对方，将会发现其眼球向上翻滚，仿佛怀疑心重。
下巴与四肢组合的姿势也有意义：对动物而言，甲要威胁乙时，为了让乙认为它很庞大，就会将背弓起，此时下巴突出。如果防备他物攻击时，全身会收缩，下巴也一样会缩起。仔细观察或逗弄周遭的猫、狗，就可以知道了。
在各种场合注意对方下巴的角度：
第一、下巴抬高：此人十分骄傲，优越感、自尊心强，望向你时，常带否定性的眼光或敌意。
第二、下巴缩起：此人仔细，疑心病很重，容易闭塞自己，对他人发言的内容不易相信。