第11章 销售口才的5个基本能力(3)

在你对客户讲解了一分钟后，就应稍微停顿一下，停顿的时候，根据客户的反应就可以判断他们有没有在听，如果客户示意你继续说，就能表明他是在认真地听你说话。

停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要...