第5章 观念决定前途，思路决定出路(4)
就这样，这个朋友生活在自己的内心之中，永远只是让自己停留在羡慕别人当中，羡慕别人的收入、羡慕别人的成就、羡慕别人所拥有的一切，时间越长越觉得自己越来越渺小、越来越没有信心、甚至是越来越觉得自己没有用……
可是，有一天原来比自己业务水平还低的同事的业务能力竟然远远地超过了自己。这个朋友才开始反省了：为什么比自己落后的可以超过自己，而自己却无法超过比自己优秀的呢？其中是什么原因在起重要作用呢？
这个朋友逐渐发现，那个超过自己的同事永远都是一种乐观豁达的处世状态，而且做任何事情都很自信，战斗力十足的感觉。
在一次酒会中，那位超过自己的同事对他说：“我为自己定了几个目标，超过你的业务是我的第三个目标，我的第四个目标是超过你上面的那个人。”朋友听了，立即意识到自己原来一直都是没有目标的，原来目标是自己制定的，也可以通过自己的努力如此艺术地实现，同时好的目标也可以为自己创造巨大的动力。
观念突破：主动还是被动
如果有一天当你发现你同期入行的伙伴超过你，甚至后期入行的伙伴超过你的时候，请回过头来检查一下自己，是不是你把时间都浪费在羡慕别人上，所以一直原地踏步，而别人却已经把羡慕转换成为自己进步的目标和动力，所以不断前进呢？
任何一个高手一定都是通过训练之后才可以生成出来，因为要成为高手，本身就是一门学问。除了本身的素质与能力之外，还要为自己寻找源源不断的动力之源。即使你是一个绝顶聪明的人也不可能因侥幸而获得这样的专业和专长，因此任何一个人都不需要只是停留在羡慕别人而已，通过学习自己一样也可以成为高手，何况这种机会人人是均等且公平的。至于你所羡慕的人，他现在所拥有的收入、能力以及其他种种，只要你愿意学习，就极有可能会改变你的未来，只是你有没有迎接挑战和开始付出的心理准备，去走过这些成为高手所必须要走过的路呢？如果有，你就有机会成为下一个他人羡慕的对象！
锦囊妙计：制定终极目标与阶段性目标
把你想要做的每一件事写下来，把梦想写在笔记本上；挑出十个你最爱的梦想；最后，从十大梦想中挑出三个，作为你最终要实现的目标。
设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是10万，你可以找一个平均业绩15万的销售人作为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩100万的人当对手，因为这样的距离会比较遥远。所以先找一个近一点的目标，当目标超越之后再寻找平均业绩20万的销售人作为你第二阶段的目标，然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。通过不断的设立目标而且不断的超越目标，最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且同台演出。
在这个过程中，为了增强内心的趣味性，你可以将要努力的过程想象成为一场游戏机里的战争游戏，这样做可以用来增加工作以及挑战自己的趣味性，而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡，而且你没有退路只能想办法克敌致胜，也许你会像打游戏机一样阵亡，不过这也只是短暂的挫折而已，因为只要你愿意，你就可以再重来一次，只要吸取上一次挑战失败的经验，不断的累积经验，你就可以拥有过五关斩六将的实力，当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦！就像打游戏机一样，只要你赢了这一局，它就会在荧屏上给你祝福：“恭喜你获胜了！”。
为自己设定好目标之后，就要收集目标的资料了。不要和对手怒目相视，而是要虚心向他们讨教，亲密与他们接触。如果你面对自己的对手内心有恐惧的感觉，那么你其实也就失败了一大半。只有能够知己知彼之后才能够百战百胜，分析对手的仅仅是一种形式，而你的目的才是你最终的动力之源。
随时保持一颗谦虚的心，当你不断的通过学习假想敌的优点然后超越假想敌，并且同时超越自己的时候，要记得自己是如何超越高手而成为高手的过程，因为你尊敬你的对手，所以你可以学习到许多，因为你尊敬你的对手，所以会有人愿意教你许多，因为你尊敬你的对手，所以你会拥有力量，就很像侏罗纪公园这部电影里的一句名言：当你对环境失去尊敬的时候，不仅环境会生成破坏的力量，而且你自己也将会失去力量！
畏惧是通往目标之路的“绊脚石”
在通向目标的道路上遇到困境是常见的，怎样处理困境，选择畏缩不前还是勇往直前，影响着你实现目标的速度。
有这样一个故事：一个人在路上看见了魔鬼，魔鬼告诉这个人，他将带走100人的生命。这个人觉得很恐怖，急忙跑回去把这个消息告诉所有人。结果，除了那100人的生命被这魔鬼带走了之外，还有900人因为畏惧而死……
畏惧会摧毁一个人的勇气和创造力，它能打破人的希望、消退人的志气，甚至造成死亡。一旦心怀畏惧的心理、不祥的预感，那么做什么事都不会成功。畏惧是通向成功之路的绊脚石！
你愿意看到自己在年逾古稀的时候，才用苍老的声音难过的说：“我本来想当一个医生的，可是我却始终不敢面对尸体……”
你情愿面对孩子期待的目光告诉他们：“我小的时候曾经在学校的大礼堂里面为全校师生表演节目，只是现在……我……我……我一在大家面前讲话就浑身发抖。”
虽然你明白，畏惧在影响着你的成功，让你与“天使”擦肩而过。但是，面对畏惧，你又不知道如何去做？
你会因为担心人家嫌自己丑而永不出门吗？你会因为畏惧空难而不愿意去旅行吗？你愿意一生一世掩藏着自己渴望看到新奇事物的心情吗？
假如你害怕失去金钱，你是否制定了一套方法，来保持或增加你的资产？假如你害怕生病，你是否征询过医生的意见，并遵循这些意见去做？假如你害怕失去爱，你是否像追求事业一样做过些努力，以增进双方的感情？要知道，你的所有这些做法都是让自己与心中的畏惧拉近距离，在这种距离中，你会觉得原来让你畏惧的事物，其实并没有那么可怕！
面对内心的“畏惧”，要敢于向自我挑战；畏惧往往不是来自于外界事物，而是来自于你的内心。
当你还未去尝试的时候，你就已经给自己下结论，让自己放弃了一个很好的战胜自我的机会。其实当你感到害怕时，与其向“畏惧”投降，不如理智地判断一下。如果害怕是不必要的，那就试着从心底消除畏惧，战胜畏惧。战胜畏惧的力量只在你直接面对畏惧事物的瞬间产生。想的越多，潜能就被自己封锁得越严，最后，只会相信自己没有抗拒畏惧的能力。
记住，一个害怕在冰上滑倒的人必定会滑倒在冰上。如果你的心里一再出现畏惧，你就会愈来愈怕你所畏惧的事物。只有培养积极的心态，发展自己健全的心智，你才能战胜畏惧！
陈小姐大学刚刚毕业，很顺利地找到了一份工作，专门负责某种新产品的市场开发。面对同学羡慕的目光，陈小姐的内心却充满了畏惧，她担心自己面对新的工作会处理不好，担心自己会无法适应。
就在陈小姐刚上班还不到两天的时候，她便接到经理的一个通知，和公司里的一个同事一起出差，去公司的伙伴公司那里做一下最新的产品说明。
陈小姐硬着头皮答应了一声，内心却充满了恐惧，担心自己会将事情搞砸。她想，自己可是第一次接受公司派的任务呀，不知道会面对怎样的形式，自己是否会出丑？就这样，陈小姐越想越害怕：自己这个初出茅庐的新手，如今却要面对着一些公司的老总和精英侃侃而谈，要是自己忘了词或者结巴了该怎么办？
晚上睡觉的时候，她紧张得连呼吸都不顺畅了：明天，明天马上就要来了阿，我该怎么办啊？
观念突破：畏缩不前还是勇往直前
畏惧是在真实或想象的危险中，个人或群体深刻感受到的一种强烈而压抑的情感状态。其表现为：神经高度紧张，内心充满害怕，注意力无法集中，脑子里一片空白，不能正确判断或控制自己的举止，变得容易冲动。
人生中有不少潜藏的畏惧，有的是因自己的怯懦而产生，有些是外力在我们成长的过程中所加诸的阴影，如果我们正视它，正面迎接它，就会发现，它其实并不可怕。
只要你提高对事物的认知能力，扩大认知视野，判定畏惧到底来自哪里。认识客观世界的某些规律，认识人自身的需要和客观规律之间的关系，确立正确的目标判断，提高预见力，对可能发生的各种变故做好充分的思想准备，就会增强心理承受能力。
同时，你还要培养乐观的人生情趣和坚强的意志，在平时的生活中有意识地在艰苦的环境下磨炼自己，培养勇敢顽强的作风。这样，即使真正陷入危险情境，也不会一时就变得惊慌失措，而是沉着冷静，机智应付。
最后，平时积极参加心理训练，提高各项心理素质。比如：进行模拟训练危险情境，设置各种可能遇到的情况，进行有针对性的心理训练，形成对危险情境的预期心理准备状态，就能够有效地战胜紧张和不安等不良情绪，提高心理适应和平衡性，增强信心和勇气，以无畏的精神克服畏惧心理。
勇敢的迎接畏惧吧！战胜畏惧后迎来的必然是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的畏惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开畏惧，它们会像疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
锦囊妙计：想象并模拟畏惧情景
这里陈小姐的这种畏惧心理，是对自己从来没有接触过的事物的一种畏惧感。之所以有这样的感觉是因为对自己没有十足的把握，不自信。
此外，畏惧心理可以通过自我调适，自己进行训练来帮助克服。以陈小姐为例，可以按照下面的方式来试着和自己内心的畏惧亲密接触，从而化畏惧为“天使”：
一、没事的时候，陈小姐可以自己想象一下什么样的场面可以让自己产生畏惧的心理，在思考这个问题的时候，细节部分也要考虑全面，按由轻到重依次列成表（越具体、详细越好），分别抄到不同的卡片上。在这些细节中，为自己创造出意料之外的画面，然后按照顺序将这些畏惧排列好，一个个地与这些畏惧亲密接触。以调整自己内心的畏惧感。
二、如果陈小姐觉得第一种方法进行的时候会让自己不由的陷入畏惧之中，那么也没关系。当觉得自己即将畏惧的时候，可以先找一个舒服的座位，靠在上面，有规律地深呼吸，让全身放松。进入松弛状态后，拿出上述系列卡片的第一张，想象上面的情景，想象得越逼真、越鲜明越好。
三、如果在这个过程中，陈小姐觉得紧张和害怕，那么就要停止这种想象，做深呼吸使自己再度松弛下来。完全松弛后，重新想象刚才失败的情景。若不安和紧张再次发生，就再停止后放松，如此反复，直至卡片上的情景不会再不安和紧张为止。
四、按同样方法继续下一个更使你畏惧的卡片。注意，每进入下一张卡片的想象时，都要以在想象上一张卡片时不再感到不安和紧张为标准，否则，不得进入下一个阶段。
五、当想象到最畏惧的场面也不感到脸红时，便可再按由轻至重的顺序进行现场锻炼，若在现场出现不安和紧张，亦同样让自己做深呼吸放松来对抗，直至不再畏惧、紧张为止。
如果你和陈小姐一样面临这样的情况，也可以按照这样的步骤来练习。不要因为畏惧失败而害怕尝试。一旦你正面面对畏惧，很多畏惧都会被击破。
麦克阿瑟在西点军校的演讲中曾说过这样一句话：“不正面面对畏惧，就得一生一世躲着它。”
为了让人生更加美好，一定要敢于战胜一切畏惧！
熟知自己的转折点
很多时候，关于转折往往很奇妙。认识哪里是自己的转折，这个是要靠非常敏感而可靠的感觉的！
林九英，20多年前，这还是一个不被大家所知道的普通农民的名字。而当今的林九英却是厦门舫昌佛具公司董事长。林九英凭什么从一个小作坊，发展成为年产值上亿的企业呢？
在20多年前，他的企业频临破产。当时一个台湾的客商在南普陀看到舫昌的香后找到了林九英，他留下了3万元的定金，要林九英发2个货柜价值约15万元的香到台湾，而后那位陈先生又要林九英再发一个货柜的货过去，并承诺届时3个柜的钱一起结算。然而货发出去2个月，货款一直没来。
当时林九英的企业财政已经出现危机了，但是当时他的想法是：发货是死，不再发货也是死，不如赌一把。林九英凭着陈先生的一句承诺，咬着牙说服全家人，硬是又发了一个货柜出去。
幸运的是，林九英赌赢了！
台商3个货柜的汇款在农历大年二十八那天到了，林九英赶在年前还清了借款，并从此结下了一个至今还在做生意的大客户。