第10章 胜战计(10)

此时的袁世凯正热心帝制，经日本人这么一恐吓，很快便不顾国人的一致反对和唾骂，签下了屈辱的卖国条例，还对内做出公告：“外交部与驻京日本公使，磋商数月，昨经签约，和平解决。所有经过困难情形，已由外交部详细宣言，双方和好，东亚之福，两祸取轻，当能共喻。虽胶州湾可望归复，主权亦勉得保全……”卖国条约一签，全国哗然。在国民强大的舆论攻击之下，负责交涉的外长陆征祥、黎元洪、段祺瑞等纷纷引咎辞职，日本的无理要求更是引发了国内群众尤其是爱国学生的激烈反对，由此爆发了历史上著名的“五四运动”。

日本狡猾地“趁火打劫”，用武力胁迫夺取胶州湾，是因为有隙可趁，当时中国贫弱，西方列强又激战正酣，无法从中获得保护。此例中，“贫弱”和“无法获得保护”是“火”，日本利用这两点，无耻地抢夺中国领土，实属罪恶至极。

赛场“打劫”赢对手

“趁火打劫”之计，同样可以巧妙地用在体坛上，帮助运动员反败为胜。

1964年4月，在南京举行的全国乒乓球锦标赛中，庄则栋要和浙江队的吴小明争夺决赛资格。当时吴小明实力很强，力压群芳，一路过关斩将，连续打败了郭仲恭、王家声、张燮林等多位名将。比赛开始后，吴小明攻打得很凶，一度压得庄则栋喘不过气来。庄则栋奋力还击，才将前四局打成二比二平手。第五局开战后，吴小明越战越勇，以八比四领先。庄则栋深感不妙，怎么办？情急之下，他只能背水一战了。于是，他心一横，接发球抢攻，来个先发制人，竟然连续四个球都擦网而过，成了死球。这给吴小明出了个很大的难题，庄则栋心里轻松了，吴小明却连连愣神。庄则栋抓住吴小明心神不定、接连“打盹”的机会“趁火打劫”，猛打强攻，竟然奇迹般地连胜十球，以十四比八的比分赢了第五局。最后，庄则栋竟以三比二的总成绩赢得了这场比赛的胜利。

同样，在足球比赛中利用对手之“乱”，“趁火打劫”，也很常见。在第十三届世界杯足球比赛中，丹麦队同乌拉圭队都已顺利进入“八强”。强队相遇，战况甚是激烈。开战不到十分钟，丹麦队便首开纪录，攻入一球。乌拉圭队先失一球，有些急躁，导致主力前卫博西奥接连犯规，被裁判出示红牌罚下场。丹麦队借十一打十的优势和先得一球的机会，“趁火打劫”，进攻之势咄咄逼人，连进四球。比赛结束前三分钟，更是以三打一的局部战术攻进绝妙一球，最终以六比一的绝对优势大胜乌拉圭队。

体育比赛中，不论是强强相遇，还是强弱相遇，都很有可能发生出人意料的状况。再强的对手都有疏忽和失误的时候，只要仔细观察对方的变化，善于在对手气势减弱或战略转移时牢牢抓住机会，果断出击，“趁火打劫”，就很有可能变被动为主动，全面掌控局面，转败为胜。

地主明救暗抢得民女

20世纪30年代，朝鲜有一位名叫何泰叔的农民。他的女儿在丈夫被日本人抓到中国服劳役后，心痛不已，便动身前往东北地区寻找丈夫。几个月过去了，何泰叔始终没有得到女儿的消息。他等啊等，终于有一天，卖油的小贩捎来一封女儿的亲笔信。但他看何泰叔不在家，自己又急着赶路，于是随手将信放在何家门前的台阶上便走了。何泰叔不识字，以为这封信不过是卖油小贩随便扔掉的一张废纸，便从上面撕下一条卷了烟丝，剩下的部分被他粘在窗上，补贴窗洞了。

不久，传来了中国东北地区发生水灾的消息。何泰叔担心女儿的生命安危，决定向本村的大地主借一笔钱，好让妻子去中国找女儿。不想，这个地主却是有名的恶霸，早就想把何泰叔的女儿弄到手，见何泰叔有求于他，便心生一计，一边很爽快地答应借钱，一边骗何泰叔在借钱的契约上按上了手印。就在何泰叔的妻子准备动身之时，那个卖油小贩又恰巧路过该村，于是顺便问起何泰叔有没有拿到女儿的信。何泰叔这才知道，那张用来糊窗户的废纸原来就是自己日思夜想的女儿带来的消息，可是当他拿着这封残缺不全的信四处奔走时，就是没有一个人能把信读懂。何泰叔没有放弃，最后终于找到一个将信读完整的人，知道女儿很平安，甚是欣慰。然而他马上又陷入了无尽的痛苦之中，因为这个识字的人告诉他，他按过手印的借钱契约上赫然写着：“何泰叔自愿以20元将自己的女儿卖给本村地主。”

大地主对何泰叔的女儿早有所图，最终借着何泰叔急于用钱而又大字不识，欺骗其签下卖身契，这种“趁火打劫”的阴险行为之所以能施行，就是借了何急于想知道女儿下落之“火”。明着是救人，实则暗中抢人，乘人之危，取己所需，可谓狡猾至极。

■ 职场活用 ■

在“火”中大显身手

“趁火打劫”，从字面上看，无疑会为正人君子所不齿。但在纷繁的现实生活中，完全可以把它引申到职场中来。例如单位出现别人无法解决的难题，或承担重要工作的同事正好生病或犯了一些错误时，你如果可以在这些紧急的“火灾”中依照自己的决断，毅然行事，显山露水，最终将这些问题解决得很好，那提拔重用落在你头上的几率就很大了。

在山东的一家半军工企业里，有一位姓王的电工班长曾受到过一次重奖。事情发生在某天早上6∶30。那天，一只巨大的耗子突然窜到变电控制室，造成了严重的线路故障。正在生产的三个车间立刻陷入一片混乱之中，500多名三班倒的工人已经工作了整整一个晚上。他们的神经在这个时候已经很脆弱，如果处理不好，不但会造成设备报废的巨大损失，还有造成人员伤亡的可能。

此时，车间主任和厂领导都还没有上班，而王班长也没有拉闸停电、处理紧急事物的权力。在这个危机时刻，王班长顾不得那么多，果断将闸拉了下来，并带领值班电工开始紧急抢修。

等车间主任匆匆从家赶来时，全厂已经恢复了正常。车间主任立即把此事报告了厂长。厂长听完，马上召开班子会，宣布给王班长奖励3000元，并将他提升为工段副段长。

类似这样的“趁火打劫”在职场上是屡见不鲜的，许多成大器者就是如此。他们肯动脑筋，能够及时发现“火源”，准确出击，敢于打破常规，义无返顾，直达胜利。当然，用计者也要充分认识到，如果“火源”和“火候”把握不好，就可能造成“偷鸡不成反蚀一把米”的后果。

第六计 声东击西

原典

敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上之象③，利其不自主而取之④。

注释

①萃，野草丛生。敌志乱萃：敌人情志混乱，失去明确的主攻方向。

②不虞：不加戒备，不及防备，意料不到的意思。

③坤下兑上之象：喻指聚在一起的是一潭高出地面的死水，迟早会溃决。

④不自主：即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。利其不自主而取之：敌人不能把握自己的前进方向，这对我方有利，应趁机进攻、打击敌人。

译文

敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状态时，就像处于高出地面的沼泽，溃决之势已成，不能正确预料和应付突发事件。此时，应该利用他们心智混乱，无法自主把握前进方向的时机，灵活机动地运用时东时西，似进似退的战略，造成对方的错觉，进而出其不意地将其一举消灭。

■ 解读 ■

“声东击西”之计一般用在己方处于进攻态势的情况下。“声东”旨在虚晃一枪，所击之“西”才是主攻目标。因此，此计的重点在于对我方的企图和行动绝对保密，制造假象、佯动误敌来伪装己方的攻击方向，转移敌人的目标，使其疏于防范，让“西”成为敌方的不备或不及之地，然后乘其不备，发动突然进攻，一举击败敌人，出奇制胜。

“声东击西”的战例颇多，使用的方法也各异，而成败的关键在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，或迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，使其减弱“西面”的防御甚至完全放弃对“西面”的防范，从而达到自己的目的。总结起来，“声东击西”之计可以有以下几种使用方式：一是忽东忽西牵制敌人。不固定我方的进攻方向，时而向东，时而向西，一会儿在这儿，一会儿在那儿，把敌方弄得晕头转向，无法确定我方的主攻方向和真实意图，只好处处被动设防。时间一长必然只有招架之功，而无还手之力，我方便可利用时机大获全胜。二是即打即离迷惑敌人。是指我方时而主动攻战，时而远远离开。敌方以为我方要打时，我方不打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。以致敌人无法部署战前准备，失败也就在所难免。三是发动佯攻蒙蔽敌人。是指我方故意向甲地发动进攻，吸引敌人的注意力，等敌人把兵力全部调到甲地时，我方突然在乙地发起猛攻。敌人知道后，为时已晚。四是避强击弱袭击敌人。是指在我方飘忽不定的进攻下，敌人无法制定准确的进攻计划，我方就避开了敌之锋芒，乘机猛攻敌人的薄弱环节，让其无力应对，妥协就范。总之，“声东击西”历来受到中国兵家的重视，但是如果此计运用不好，被对方发现了自己的真实意图，则会搬起石头反砸到自己的脚。

秘密与主动是处事的最高手段，公开等于不设防，被动则必然受牵制。不管在战场、商场还是政治舞台上，“声东击西”之计都处处可见，时时可用，种类繁多。只不过有的利用得好，结局很成功；有的使用不当，反而弄巧成拙。而当别人对我们实施“声东击西”之计时，我们应该采取一些防范对策来应对。首先，要尽可能前后呼应，防备不测。为各个方向的部队建立良好的即时联系，这样一处受到攻击时，另一处就可以立刻赶到救援，有效应对敌人的阴谋。其次，敌人伪装得再隐蔽，也会有蛛丝马迹露出来。勤于观察善于分析，总可以发现破绽。最后，多换位思考，谨防被诈。经常站在敌人的立场上进行思考，设想如果自己是对方会采取怎样的行动，然后观察敌人的所作所为是否与自己所设想的相同，如果完全相反，就要防备敌人是否有诈了。

■ 兵家活用 ■

美军冲出重围

1950年9月，朝鲜战争进入关键时期。韩国军队和部分美国军队被朝鲜人民军牢牢地困在釜山周围。针对如何解除围困并实施反攻这一问题，以美国为首的联合国军总部达成了一致意见：一方面继续固守釜山防御圈，另一方面从人民军后方实施登陆。但对于此次登陆的最佳地点，各国却分歧严重。联合国军司令麦克阿瑟主张在朝鲜半岛腰部的仁川港登陆，进而收复汉城，顺势阻断恪守釜山的人民军的后勤供应。美国海军则认为，登陆点应选在朝鲜南部与釜山遥相呼应的群山港，以尽快缓解釜山的紧张形势。

起初，对于麦克阿瑟提出的仁川登陆作战方案，华盛顿的军事首脑、美远东军总参谋部高级将领，以至美国海军方面都持反对意见。他们认为：首先，仁川距离朝鲜的釜山战场过远，这样即便登陆成功，也不能形成南北合围，还很可能导致兵力分散，被对方抓住机会，逐个击破。其次，仁川的地形和水文条件都不适合登陆作战。仁川港潮水涨落的平均差高达6.3米，最高时还可达9米。因此涨潮和退潮时，潮水对海港的水道“飞鱼海峡”的冲击速度可达到每小时96公里。而且从地形上看，飞鱼海峡既狭窄又弯曲，容易被对方的火炮和水雷封锁，加上海岸又是长期冲积形成的软泥滩，将对登陆造成极大的不利。除此之外，受潮汐的水文限制，登陆舰船只能选在大潮高涨时节的黄昏时分接近仁川港岸，而大潮时节只有9月15日、10月11日和11月2、3日，极其不利于对联合军的登陆时间实施隐蔽。而且，10月以后的上陆海滩和黄海因受强烈的季风影响，会给航渡和上陆作战带来很大困难，登陆时间最终只能定在9月15日。经推算，9月15日的大潮涨落期是16时19分到19时19分(日落时间为18时40分)，由于潮差过大，物资器材必须在2小时内全部上陆，否则，舰艇就会被搁浅在被敌方火力网控制的泥沼之中。同样让人头疼的还有仁川港入口处海拔105米的月尾岛，该岛防御设施坚固，要保障仁川成功登陆，需要对该岛进行长时间的火力攻击。于是，在决策会议上，人们纷纷要求“取消困难的仁川登陆，转为安全的群山登陆”。

而麦克阿瑟却坚持劝说大家：“诸位对不能实施仁川登陆所列举的重重阻碍，反而正是我们可以取得奇袭效果的理由。正因为敌方的司令官不会料到我们采取如此鲁莽的作战方式，我们才能趁势出击，出其不意地取得成功。”一番讨论过后，仁川登陆计划终于被确定下来。行动开始后，为了隐蔽仁川登陆点，美军采取了一系列迷惑朝军的手段。先是通过各种报刊和广播，公开散布美军登陆作战的一些情报，暗示美军将在10月份以后登陆朝鲜人民军的后方，并故意透露登陆点可能在仁川。美军企图用“10月以后”的假情报掩盖9月15日这个真实的登陆时间，并且用“登陆点可能在仁川”的真情报，让朝鲜军认为实际登陆点决非在仁川。登陆前，美军对朝鲜东海岸的三陟和西海岸的镇南浦、达阳岛实施了全面的火力准备。为了造成主要登陆点选在东海岸的假象，9月13日晨(仁川登陆前两天)，美“密苏里号”战舰在数艘驱逐舰的掩护下，突然出现在朝鲜东海岸的三陟海面，并对海岸上各主要目标进行了强火力袭击。与此同时，英国轻型航空母舰“海伦娜号”和美国巡洋舰“凯旋号”成功占领了平壤外港镇南浦和清川江口的达阳岛，在群山港佯装登陆。

经过严密部署和充分准备，美军未遇到任何强有力的抵抗，便迅速占领了仁川，将汉城攻克。随后，登陆部队北上攻占了平壤和元山，造成战势急转直下，让朝鲜人民军蒙受了极为惨重的损失。美军的这一计“声东击西”，很好地掩盖了自己的真实意图，并顺利误导对手将注意力集中在错误的登陆点，成功突围并反攻，可谓主动出击、出奇制胜。

英军突袭登陆

1982年，在与阿根廷的马尔维纳斯群岛战中，英军就曾利用“声东击西”战略成功地突袭登陆。

马尔维纳斯群岛海岸线曲折，有许多避风海湾和自然港。英军在其中选择的登陆地点圣卡洛斯港，其优点是入水处水深36米，可供大型舰只停靠，岸上地域开阔，便于部队活动。但其不利之处在于海湾呈狭长状，宽度仅6~16公里，导致舰队活动余地狭小，无法对空建立大纵深的防御警戒体系，容易被敌方战机集中袭击。而且，此处交通很不便利，只有一条小道和斯坦利港相通，一路还沼泽丛生、泥泞不堪、行进困难，不便于登陆部队向斯坦利港移动。因此，阿军断定英军不会由此登陆，便只派出极少量的部队进行防卫，而将防御重点部署在海面较为宽阔、交通条件较好的斯坦利港、达尔文以及古斯格林港。