第1章 胜战计(1)
胜战计，是指在敌强我弱的条件下，根据对手的具体情况采取相应的行动。此计要求在战前要具备胜利的条件、方案和把握，而后在战斗中通过计谋的运用，将我方的优势发挥得淋漓尽致，从而战胜敌人，获得更大的利益。
第一计 瞒天过海
原典
备周则意怠①，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。
注释
①备：防备。周：周全、周密。意：思想、意识。怠：懈怠、大意。防备很周密，戒备心反而容易松懈。
②阴：在这里指隐秘的策略。阳：指公开的行动。对：相对、相反。隐秘的策略藏匿在公开的行动中，而非在公开事物的对立面。
③太：极、极大。阴、阳是古代哲学思想中矛盾对立的双方。阴中有阳，阳中有阴；阴的极端是阳，阳的极端是阴。全句的意思是非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
译文
守备严密，常常容易导致思想和意志麻痹；对平时常见的事情就不会产生疑惑以致丧失警惕。奇谋往往隐藏在公开的行动之中，并不和公开行动相矛盾。最公开的行动中常常隐藏着更大的阴谋。
■ 解读 ■
“瞒天过海”的“瞒”并非此计的最终诉求，而只是达成“过海”目的所用的必要手段罢了。此计的原意是指瞒着“真龙天子”唐太宗，利用船造的房屋做掩饰，让其在不知不觉中渡海，攻打高丽，无形中化解了唐太宗渡海的恐惧。“天”指代对实施者有危险的所有对象，因此“瞒天过海”的引申意是用方法、计谋隐蔽真实的目的和意图，制造公开的假象，使对方失去警戒之心。寓言于明，寓真于假，避开麻烦，渡过难关，进而达到出其不意、出奇制胜的效果。
需要注意的是，这里的隐瞒完全是为了实现某种善意的目的，因此绝对不可以使用恶劣的阴谋。它是计谋，而非小人的伎俩，更不能与那些鸡鸣狗盗之徒的做法相等同。“瞒天过海”的成功决定于它所采取的战略、方针，是有鸿鹄大志之士的谋事之道，称得上妙计。
此计的精妙之处在于“瞒”，并被广泛地应用于诸如军事、政治、商业及职场等不同领域。或将不可告人的政治目的藏匿于公之于众的政治主张中，或将具有实际意义的外交行动遮蔽于华丽的外交辞令里面，或通过繁琐的工作实现人生的远大抱负。
在战争中，“瞒天过海”是一种示假隐真的疑兵之计。它意在利用人们常见不疑的心理状态进行战役伪装，隐藏军队的集结和进攻企图，从而把握时机，实现预期结果。“瞒天过海”如果应用到商场，可以达到进退自如、左右逢源的境界。然而，以假示真并不意味着商家可以拿假冒伪劣商品欺骗消费者，而是提醒商家，可以在战略部署和策略上多做文章，挤掉别人，抢占商机。生活中使用“瞒天过海”，则出发点也一定要合理、客观。总之，瞒天过海拒绝各种顽劣行径，否则使用者不仅得不到此计所带来的真实价值，还会反受其害。
当然，一旦有敌人使用瞒天过海之计，我们也要采取一些防范措施来应对，以免自己陷入被动。首先，对任何事物都要透过现象挖掘它的本质。所有的隐藏都不会是完美无缺的。我们完全可以透过敌人的异常表现，提高自己的警觉，并顺着身边的一切反常情况追寻可能隐匿在公开事物里的阴谋。凡事要尽可能“见微知著”，尤其不放过习以为常的人或事，才不会被表面的假象和敌人的假面具所误导，进而努力确定别人的真实意图，防备别人的蒙蔽。其次，要尽早地针对敌人的企图做出反应，制定有效的遏制对策。尤其当敌人的谋划和行动方向有所变化时，一定要及时做出完备的信息反馈。防微杜渐，切不可视而不见，听而不闻，做到在有利的时机给敌人以反击，以免造成不必要的损失。
■ 兵家活用 ■
日本偷袭珍珠港
1941年10月，日本法西斯甲级战犯东条英机就任日本第40任首相，同时兼任陆军大臣和内务大臣，集军政大权于一身。东条英机上台后的战略意图是：加速南侵。他一方面促成了与德、意两国的同盟条约；一方面又抓紧筹划进攻美国珍珠港，希望通过集中打击这个美国最大的军事基地，让美国在军事上的地位很快趋于被动。
其时，美国的全球战略方针重点设立为集中对付德国法西斯，暂不希望与太平洋地区的国家发生战事。日本为成功实施偷袭珍珠港这一计划，充分利用了美国此时的战略心理，制造了各种与美国和平友好的假象：1941年8月7日，日本主动建议日美首脑在火奴鲁鲁直接会谈，以解决两国的争端。随后，日本内阁又很快于8月26日致信给美国总统罗斯福，表达日本与美国一样渴望维持太平洋和平的意愿，并再次恳请美方能与日方会晤，以阐明双方见解，消除彼此的误会和猜疑。不仅如此，日本特使来栖还在11月4日被派往华盛顿，协助日本驻美国大使野村与美国政府周旋。日方的“努力”很快见效，美国总统罗斯福致电日本天皇：“希望美国总统和日皇共同驱散天空的乌云。”
然而令美方万万没有料到的是，日本的特遣部队、机动部队在这时其实已经离珍珠港所在地——瓦胡岛不远了。美国人民永远不会忘记这一天，1941年12月8日，日军用183架从航空母舰起飞的攻击机拉开了偷袭珍珠港的序幕，之后又有171架水平轰炸机和俯冲轰炸机轮番对珍珠港进行了猛烈轰炸。驻岛美军在心理上的毫无防备让他们遭受了极其惨重的损失：4艘主力舰有1艘遭到重创，其余3艘被炸伤；10余艘巡洋舰、驱逐舰以及其他舰艇被炸沉或炸伤；240架飞机被炸毁；陆海军官兵死伤多达4500余人，美国太平洋舰队几乎全军覆没。
日方在发动这次极具毁灭性的打击之前，成功地应用了中国古人的“瞒天过海”之计，表面与美方努力达成友好和解，其实暗中做着各种充分的袭击准备，很好地麻痹了美方，并大大减弱了对方的还击力度。这是美国战争史上极为惨痛的一次经历，其所遭遇的损失比第一次世界大战中所受损失的总和还要多。
英国“馅饼行动”
1943年，盟军决定以最快的速度从北非进入纳粹德国控制的欧洲。因此他们计划在欧洲南部的西西里岛登陆，然后迅速席卷整个意大利。但是令盟军困扰的是，希特勒在欧洲南部驻有重兵，一旦他们在登陆之际就遭到希特勒军队的强火力压制，损失将难以预料。于是，英国情报部门精心设计了一个代号为“馅饼行动”的瞒天过海之计，用来分散纳粹在欧洲南部的兵力部署。在此次行动中，被选中实施任务的人是时年29岁、“六翼天使号”潜艇的艇长朱奥。
4月30日凌晨4时30分，行动开始。朱奥和他的手下将在西班牙卡迪斯海湾逡巡许久的“六翼天使号”浮出水面，并把一个神秘的金属箱投入海中，同时将金属箱上的锁悄悄打开。据朱奥称，这是一个先进的气象设施，根据上级指示需要放入海中进行气象观测。而真实情况是，金属箱里装的正是这次“馅饼行动”的重要角色“馅儿”：英国皇家海军军官“马丁少校”的尸体和他使用过的一个公文包。公文包里有两张剧院演出的戏票票根，一封来自“未婚妻”的热辣辣的情书，几张战略地图。当然，这其中还有一件更为重要的物品——皇家海军统帅蒙巴顿将军致陆军元帅蒙哥马利的信函。信中提到，盟军计划不久从意大利西部的撒丁岛和希腊南部登陆欧洲。而事实上这一切都是英国情报部门设计来迷惑纳粹德国的：金属箱里的皇家海军军官只是太平间里随便搞到的一具尸体，而非马丁少校本人。盟军计划登陆的地点，也不是撒丁岛和希腊南部，而是意大利南部的西西里岛！
一切皆如英国情报部门所料，“马丁少校”的尸体被大海的潮汐冲到了西班牙海岸。西班牙渔民发现后，立即报告给了政府。很快，伦敦的报纸就发出了英国皇家海军少校马丁在一次空难事故中不幸罹难的讣告。几天后，西班牙政府把“马丁少校”的公文包完好无损地交还给英国军方，并在西班牙海滨小镇韦瓦尔为马丁举行了一次隆重的葬礼。但因为当时西班牙实际上已经完全被纳粹德国控制，在将公文包归还英国之前，他们复制了蒙巴顿将军致蒙哥马利元帅的信，并秘密交给了德国。
因为蒙巴顿和蒙哥马利这两个关键身份，希特勒一收到情报就结结实实地吞下了英国人送来的整个“诱饵”。他坚信，盟军真的要从撒丁岛和南希腊登陆了！于是按照希特勒的指示，德军总指挥部下令加紧修筑科西嘉岛，并增派两个党卫军旅前往撒丁岛驻防。德军大将“沙漠之狐”隆美尔也被派到雅典督查希腊的防御计划。更为致命的是，希特勒不顾当时的库尔斯克坦克战正处在最紧张的时刻，紧急下令两个装甲师撤出苏联战场调防希腊。此次错误使得纳粹军队在意大利南部的防御陷入空虚。
一切都已无法挽回，1943年7月10日，英军发起了代号为“爱斯基摩人”的作战行动，最终于8月10日成功占领西西里岛全境。德军共损失10艘潜艇、740架飞机，另有8000人丧生，13500人受伤，5500人被俘。
至此，英国情报部门的“馅饼行动”完美实施！用虚假的信息骗过敌人，将敌人引到错误的进攻方向上，为盟军的正面行动争取到了十分有利的时机。对盟军来说，此次战役积累的宝贵的登陆战略经验，为他们后来诺曼底登陆的成功起到了不可或缺的作用。
■ 商家活用 ■
百度智高一筹
从2003年起，谷歌在中国互联网市场的总点击量就开始落后于百度。2004年，谷歌董事长兼CEO埃里克·施密特谦虚地放下架子开始与百度往来。表面上施密特欲与百度共发展，其实他是想控制百度，全面攻占中国市场。
当时，实力和财力都不雄厚的百度自然不能将业界的鼻祖拒之门外，那样不仅会惹怒对方，说不定还会有企业夭折的危险。百度总裁李彦宏不得不从长计议，友善地接受施密特的“好意”，表面上也做出与谷歌共谋大业的样子。随后，在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受了谷歌投资的499万美金，让谷歌占有其2.6%的股份。谷歌上上下下包括施密特在内都认为，打垮百度，重振搜索巨头地位的这一仗已是胜券在握。
一年后的6月份，施密特秘密到达北京。在李彦宏的办公室里，他才恍然大悟。原来李彦宏所谓的“与谷歌合作”只是“瞒天过海”的“缓兵之计”，其实是想利用与谷歌的合作关系麻痹对方，从而推迟其大举进攻中国市场的步伐。2005年8月5日，当百度在美国纳斯达克上市，成为同年全球资本市场上最引人注目的上市公司时，施密特后悔莫及，连称失算。更糟糕的是，他为轻敌和大意付出的代价远没有停止。在接下来的两年里，百度一骑绝尘，而谷歌在中国市场的占有率则因为百度的强力冲击急剧下降。
百度巧用“瞒天过海”之计，成功地破解了谷歌设下的陷阱。不仅避免了与业内老大的直接冲突，保全了其萌芽产业，而且在谷歌盟友的亮丽光环下，业绩一路飙升，成功地将产业越做越大，可谓聪明至极，一举两得。
李嘉诚“醉翁之意不在酒”
李嘉诚是香港地产界有名的地产大王。他的成功并非一夜暴富，而是几十年卧薪尝胆，独树一帜，用胆量和智谋赢得的。上世纪80年代，李嘉诚先后开发了黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄四家大型屋村。在1985年收购港灯时，他就看准了港灯地盘的潜在利益，使出了“瞒天过海”的战略。港灯的港岛南岸有一家发电厂，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。港灯被收购后，李嘉诚很快便将电厂迁到南丫岛。他的运筹帷幄，给公司同时赚得了两处极其适宜发展大型屋村的地块，并最终获利100多亿港币。
丽港城、海怡半岛两大屋村同样如此，李嘉诚对它们的构想开始于1978年着手收购和记黄埔之时。经过长时间的耐心等待和精心策划，他的筹划在港灯被成功收购之后又顺利向前推进了一大步。1988年，李嘉诚终于将此项计划全面推出。坚持不懈的耐心不仅帮助他接连不断地打出了漂亮的胜仗，而且为他收获了诸多业内专业人士的赞誉。
嘉湖山庄计划的推出，也历经10年之久。收购这块地盘的大股东华润和李嘉诚的长江实业曾经雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市，而此时的李嘉诚正在为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他未能参与开发工作。主持开发计划的华润最终因为没有地产开发的经验和不懂得香港的商业秘诀，让这一庞大计划在港府的介入下过早夭折。众股东唉声叹气，李嘉诚则胸有成竹，不动声色，很是看好嘉湖山庄的前景。他开始一步步收购其他股东的股份，经过10年马拉松式的吸股，终于在1988年控得了除华润外的49%股权。同年12月，李嘉诚与华润签订协议，保证让华润在此项开发计划中获利7.52亿港元，并即付四分之三即5.64亿港币给华润。如果以后楼宇售价超过了协议范围，其超额盈利由长江实业与华润共享，华润占51%。同时，长江实业接下了所有的发展及销售工作，并愿意承担所有风险，华润只需坐等收成即可。但李嘉诚深知，担风险者比坐享其成者的收入要高得多。工程完成后，仅是第一期楼盘，华润就已赢得协议范围中7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而实际上长江实业的利润，远远超过了华润，无法估量。整个计划中，李嘉诚一箭三雕：不仅为公司创下巨额利润，而且挽救了华润，帮助它坐收了丰厚利益，同时还大大促进了与中资公司的良好关系，因为华润正是一家典型的国家外贸部驻港贸易集团公司。