第5章 人脉是存折，帮你改变劳碌命(4)

“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌来，“但是人类有自己的房子啊！”

“他们的水泥洞，几十家用一个大门，有什么好的。”老虎接着说，“举个例子吧，只听说大楼失火，一次可烧死几十人，总没见过森林失火，老虎被烧死在洞里吧？”

“还是你们老虎高明，”猴子说，“但是，没见过你们老虎开汽车呀？”

“那是因为人类体质差，跑不快，又走不远，才开车的。而且，机器出故障不能开，油用完了不能开，上山更不能开。”

“对，对。”猴子一连说了几十个“对”。但就在这个时候，远远突然传来砰砰的枪声。

“糟了，人来了，我得跑了。”老虎一溜烟儿跑进了森林深处。

“喂！”猴子大声喊道：“你不是说人类不如你吗？”

“但是，他们懂得相互帮助，团结合作啊。”老虎的声音从远处隐约传来。

人类的优势在于合作，如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机会，你便成为无本之木，无源之水。老虎可谓高大威猛，但是它独来独往，离群索居，所以很害怕人的合作力量。

智者不把自己与大众隔离，而是努力地融于大众之中，与大家团结合作。

常言道：孤掌难鸣、独木不成林。一个进入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。

汉高祖刘邦，是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身卑微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于用人，胆识无双。早年穷困之时，他身无分文，却敢出入酒馆、独座上宾；押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散；以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人，最后都为他所有。如韩信、彭越、英布等，这些威震天下的英雄悍将，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期的朋友，他们在楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。也可以说刘邦借力他们成就了自己的帝王之业。

人们常说的优势互补，应当适用于人际关系网的构造。本来，你有这方面的优势，在另一方面可能存在不足。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必在衣食住行的各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。

不要迷信单打独斗

透过“三国争霸”的历史，曹操失道寡助，刘备得道多助，我们完全可以窥出这样一条人生哲理：天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一箦；弱者，哪怕只具“人和”，仍然有一争的机会。

这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”，惟有“人和”是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便开始你貌不惊人、一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀上梧成凤凰。

有一句话说“朋友多了路好走”，这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。

纵观芸芸众生，总会有那么一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。

社会化大分工的时代，本来就蕴含了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，惟有融入社会，依靠社会的力量才能做得成事情。作为商人也必须依靠众多的朋友才能做得成生意，从而盈利，成为富翁。

千万不要轻信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人之于商场只如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。

那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的，比尔?盖茨曾说：我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。牛顿也承认其之所以看得比别人远，是因为他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的便是他的朋友，他的人脉。

一个人越成功，其背后一定有一个团队在支持他，关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群，也离不开摄影组和众多演员的合作。歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他得有作词、作曲的人，得有人为他出唱片，有人为他炒作为他宣传，这样他才会成为社会关注的焦点。

当下是一个合作的时代，没有合作，成功无从谈起。

张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲，可是，伟岸如海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，没有合作都无法进行。比如有一次，某德国的经销商要求海尔务必在两天之内将货物送到，否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。

然而，此刻海尔进发出了强大的力量，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中。当天下午五点半，当德国经销商收到了海尔发货的消息后。非常震惊，继而由衷地表示感激。

正是这种合作的强大力量，最大程度地调动起员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也赢得最大的荣誉和效益。

一个成功的人或是一家成功的公司，必然是将合作实施的天衣无缝的单位，海尔公司便是最好的说明。成功者尚且如此，作为普通人的我们更应该将合作“进行到底“，这样才能增加成功的几率。

或许有人对此不屑一顾，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的，因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在，它甚至渗透到了你每天的日常生活中。

告别单打独斗，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会，成功才不会拒你于千里之外。

合作双赢，只有合作，每一个人才能将自己的才华最大化地施展。谁不善于与他人进行有效的合作，谁就会被经济大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮头，作时代的弄潮儿，而愚者的单打独斗的方式，只能使他做潮水中的虾兵蟹将，永远也不能成为翻江蛟龙。

在合作中获得双赢

善于合作就能双赢，就能成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。

在成功的路上，大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都得互保，而联合一旦破裂，就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄浦，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。协作思考，１＋１大于２，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让应用它的人获得成功。

汤姆逊是一位演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始扮演小配角，现在已成为主要角色演员。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。因此他需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片和有关他的文章，增加他的知名度。

不过，要建立这样的公司，汤姆逊拿不出那么多钱来。偶然一次机会，他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌星、夜总会的表演者都不愿同她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。当汤姆逊把他的想法告诉爱莎后，爱莎一拍即合，与他联合干了起来。

汤姆逊成为了爱莎的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，汤姆逊是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

通过爱莎和汤姆逊的相互协作，我们可以看到这样一种格局：汤姆逊需要求助于爱莎，获得为自己做宣传的开支；爱莎为了在她的业务中吸引名人，需要汤姆逊做自己的代理人。你看，他们彼此合作，弥补了个人能力的缺陷，完成了一个人无法完成的事业。

合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得，你也不能得。

以下是成功人士的经验之谈：

相信“两个人强过一个人，三个人又强过两个人”这句话是对的；

找到与自己配合默契的伙伴；

认识到你需要别人去帮助你前进和取得成功；

把合作接受为一个成功的策略；

合作具有无限的潜力，它是以寻求双方共赢为目标的。

协调好各方面的关系

在成功人眼中，合作就是一门精深的人脉学，因为合作，归根到底就是需要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上妥善得当，也就是说协作需要良好的人际关系，没有良好的人际关系就不会给合作提供有力支持。

有家出版社发行部新来了一位发行员，自从在图书订货会上受到客户们的特别关注后，举凡他的一举一动在出版社里都受到主任及同事的特别瞩目。而他的工作表现也的确卓尔不凡，棘手的事情由他经手后，就变得那么容易处理。于是，他变得慢慢骄傲起来，待人也不如先前那般客客气气及热忱敬业了。同事对他抬高自我身价的态度感到不满，渐渐和他过不去。原先颇得人助的他，现在办起事来总觉得诸多不顺。难道少了众人的帮助，凭自己的才能无法将事情处理完美吗？

工作单位，无论是机关、企业，甚至学校，都是许多人为了某种目的而集合在一起，进行一定活动的团体。其中，特别是企业机构，怎样处理如企业中的人际关系，就具有十分重要的意义。关于企业中人际关系的研究，以哈佛大学埃尔顿?曼约为首的研究者，在西部电气公司霍桑工厂进行实验之后，已经获得不少研究成果，并且提出了诸多理论。这些研究成果和理论引起了产业界和经营管理方面的重视。

与此同时，人际关系这个词也在各种不同的意义上被使用着，大体说来，有这样几种意义：单纯作为企业中重要的人为因素，而使用“人际关系”这个词；在管理干部和职工的心理接触这个意义上使用该词；在形成协同意义或信任感、忠诚心等良好风尚的意义上使用该词。如果将这几点导入办公室，实际的人际关系又是如何呢？

诗人说，没有人是一座孤岛。在办公室里也一样，如果大家都抵制、排斥一个人，那么这个人办起事来也会感到绊手绊脚，套着锁链跳舞。一个人即使能力再高强，也无法在人堆中单打独斗，工作如此，思考亦然。

以下是发展人际关系的经验之谈：

亲切有礼笑脸常开。不要板着面孔，不闻不问表现得不耐烦。

不忘原谅、宽待别人。遇到矛盾要多把自己和别人的心理位置加以调换，设身处地为别人着想。

原则性与灵活兼顾。与人相处难免有矛盾。只有对立，没有调和，很容易将事情搞糟。在对立发生时，必须学会内刚外柔，这样问题就好解决多了。

以信义为重。与人相处必须讲信义，我能以信义待人，别人也会以信义待我。

做人处事堂堂正正，切忌背后耍手段。否则，最终下场难免可悲。

与人为善，多道人之长。假如这是出自内心，就会增进别人的好感，放心地共事合作。我授恩于人，不图报答，也不向别人夸耀，别人会记住我的好处。

生活中不可能做到人人对我满意。豪爽者易受多疑者猜忌，勤奋者易受懒惰者反感。对无理的非议要心中有数，但不可无端猜疑别人。

不要过分显示自己。因为在这同时，就意味着贬低别人，这样难免令人生厌，致使自己孤立。

切忌傲慢。受教于他人，要虚心听取；批评别人，不要居高临下；对不如自己的人，不要冷淡，这样便会得到别人的尊敬。

【第六节 30以后靠人脉赚钱】

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（Bell Lab）顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像20岁的毛头小子那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个人能当两个人用，而是因为他通过工作以来所建立的人脉和交际圈子。每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。

若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业升值的地方。 “三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。

人脉就是金矿

每个人都有一座等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

多结交一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。我们先看下面的一个例子：