第48章 直销策略与心理学——推销行为中的心理学应用(2)

为什么会出现这样的结果呢？其实很简单。卖方都渴望有个好卖点，买方都渴望有个好买点，关键是能否在供求双方找到共同点。

许多客户是不想轻易暴露自己的需求的，有的是不清楚自己的需求。这时候，销售员...