第40章 渠道策略与心理学——怎样让顾客更快 更好 更舒服得购买(2)

3．渠道成员的条件和责任

企业必须确定渠道成员的条件和责任。主要包括：

（1） 制定公平合理的价目表和折扣表；

（2） 对提早付款的分销商给予现金折扣或其他特殊保证；

...