第5章 做自己最擅长的事情(1)
一个人在选择向哪方面发展的时候，首先要对自己有一个正确的认识，找出自己最擅长的事，然后去做自己最擅长的事。因为，只有做自己最擅长的事情，才能够最有把握获得成功。
敢于尝试新鲜事物
安·帕森仰卧在俄勒冈州立医院的结核病房里，伤心地望着天花板。自从生病以来她的心情就坏透了。安·帕森发觉自己过去40年来没有做过一件值得一提的事。成人以后的时间都浪费在没有意义的事情上。做什么事都只觉得好玩，从未真心投入过。
安·帕森小时候第一次为洋娃娃缝连衣裙时，就希望自己长大以后能成为世界上有名的服装设计师。多年来一直怀着这个梦想，但不知何时起这份热情逐渐冷却了，对绚烂职业的梦也随之消逝，甘心安身于目前这个教剪裁的工作。过去充满生命力和梦想的人生，变得乏味至极，连健康也在走下坡路。再没有比躺在医院的病床上更让人感到孤独和空虚的了。
安·帕森悄悄地祈祷：“我感到害怕，如果我能从这里健康地出去，我以生命保证，一定会做有价值的事。万能的主请给我力量，为我指点迷津。无论如何请赐给我新的机会。”
在祈祷后的寂静中，安·帕森感受到无法言喻的安慰。她把一切都交了出去，觉得自己已经尽了最大努力了，心情放松之后睡得非常好。
不久安·帕森觉得自己变年轻了，对未来事业的期待使她充满了喜悦的心情。只要想起自己的祈祷，信心就油然而生，相信不久的将来一定能找到适合自己做的事。
一天，在裁缝教室上课时，安·帕森强烈地意识到以前的梦想在内心深处沸腾了。有一天，一位优秀的学生用大纸箱寄来厂商生产的零碎针织布。当时针织布刚刚问世，几乎还没有哪家裁缝店知道针织布。熟悉针织布的人，虽然不至于说针织布没有发展前途，但都认为不容易缝制。安·帕森也听朋友多次说过针织布会松弛脱线。尽管如此，她还是无法抗拒那个纸箱里多彩多姿的针织布的魅力。那些布片仿佛在说：“试试我吧！”她拉出一块较大的绿色零头布，开始在缝纫机上试缝，一旦开始她就欲罢不能。每当有一个新发现她就感到异常兴奋。最后她发现，把布料拉长以较大针脚缝制的效果最好。这件事传开以后，在安·帕森不知道的情形下，学生们已专注于她开发的“拉长缝法”中了。就是这时候，一名住在小城市的妇女打电话来，邀请安·帕森前去为她和朋友们示范。安·帕森受到“去做吧”这个内心声音的促使，就答应了下来。
抵达该地后，才知道有70名女性在等着她。由于这次演讲，之后的一年中几乎每星期都举行演讲，在全州旅行达800公里。
成年后一度忘怀的工作和对人生的热情使得安·帕森振奋了起来。有生以来她终于能做到自己该做的事，找到了适合自己的路。
安·帕森取得了“拉长缝法”的名称专有权，她开始培养指导“基础缝纫八种技法”的讲师，并颁发证书。六个月后创办第一座“拉缝中心”，除了讲课之外，还独家贩卖“拉缝针织布”、缝纫用具、模型纸等。
然后安·帕森用深入浅出的笔法撰写了第一本针织布缝纫法的书。令人难以置信，这本书竟然售出了100万本以上。由于这本书的成功，诞生了连续五年的电视节目《安的缝纫教室》。
后来安·帕森的丈夫赫布想到把“拉缝中心”推广为连锁系统。现在全美和加拿大共有239所中心，有数百万名女性在学习“拉缝”技术。
感悟
面对那些新鲜的事物，很多人都不敢轻易地尝试。但是，很多时候，就是在那些新鲜的事物里面蕴藏着成功。所以，一个不敢勇于尝新的人总不能够体会到的成功的快乐，因为成功总是青睐那些敢于尝试的人。
一个人的年轻就是财富
当他还是孩子的时候，他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场产生了兴趣。
在他12岁那年，他进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元。这让他第一次感受到“直接接触”的力量及收获，也就是没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，他在以后的创业尝试中，把这一模式发挥得淋漓尽致。
他从16岁开始就从事卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取客户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但他不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。
接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想办法搞到了周围地区这两种人的资料，然后给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，他当年就挣到了1.8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启发他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。但是卖报纸的收益所产生的直接效果则是使他拥有了苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。
当18岁的他开着自己卖报纸赚钱购买的乳白色宝马汽车，后备箱里塞着他的3台个人电脑，威风凛凛地驶进得克萨斯大学奥斯汀分校校门的时候，他成了全校公认的“另类青年”。
大学生活才开始，他就注意到了商业用途更多的IMB个人电脑。他马上将苹果电脑一脚踢开，热切地学习一切有关IMB电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IMB个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认识的人。
于是，他有了一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。
1984年，一直和宿舍伙伴一起做着小生意，并且每个月有5万美元进账的他，再也无法忍受医科教程的折磨，斗胆向父母提出退学，开办自己的公司，但是遭到了斥责。其实，望子成龙的心，每个父母都会有，这也无可厚非。为了打破僵局，他提出了一个折衷的方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。通过家庭议会商讨，通过了这一提案，因为父母认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。
但他的表现没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装PC电脑。从此，他再也不用回学校了。
他就是迈克尔·戴尔，这似乎又是一个“坏孩子”辍学的例子——18岁从大学一年级退学，38岁的迈克尔·戴尔已经有着170亿美元的身家，拥有4万名员工，公司销售额也已经超过了400亿美元。
感悟
一个人的年轻就是财富，当一个人在年轻的时候就要有敢闯的精神，不要一切都是那么按部就班，碌碌无为地过平庸的日子。一个人只要具有了敢闯的精神，就会发现，原来在自己的身边存在着那么多的商机，原来成功的机会是那么的多。
做自己最擅长的事情
开始时，她遭遇婚变，带着两个年幼的女儿，流落香港，孤苦无靠；而今，她已堂堂正正抚养两个女儿成人，且成为叱咤商界的女强人。开始时，她不过是一辆木推车，在香港湾仔码头附近游走街头，出售自制水饺；而今，她不单在香港自设生产厂房，还在上海浦东买了地皮建厂。
她就是臧健和，一位地地道道的山东妹子。如今，她的湾仔码头北京水饺在香港已是家喻户晓，她也因此被喻为“水饺皇后”，并被一家香港媒体评选为香港25名杰出女性之一。
“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，一个能够赢得顾客口碑的产品，一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品，你才有可能闯出更大的天空。”臧健和曾经这么说。
20世纪的最后20年，可谓是香港的黄金时期，炒楼炒股，沸沸腾腾，就是想不发财都难。而这20年，也是臧健和从创业到成功的20年，可为什么在到处都是商机的香港，臧健和却一直紧抱着几元钱一袋饺子的小生意不肯放手呢？
这正是臧健和的赚钱智慧之一——做自己擅长的事情。
这并非一种倔强的固执，而是她自己在经验中的感悟。当房产股市风起云涌，一夜暴富者层出不穷时，臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔，满载而归。
那些年里，她也买过股票，但并没有赚到什么。她买进的时候是80多港元，后来涨到100多港元，经纪人建议她抛，可她却觉得还是等一下再说，结果这一等，反而跌得惨不忍睹。
炒房她也尝试过，但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次买楼是1983年，住了11年，30万港元买进300万港元卖出，算是赚了一笔。现在她买的这个房子比较豪华，花了1500万港元，1994年底的时候买进，到1997年的时候它已经升到2500万港元了，但她因为种种原因没卖，因此错过了好时机。
经过无数次尝试，臧健和渐渐地明白了，既然她会包饺子，就要把包饺子当成自己的终身事业，把它做好，并且自己也有信心、有能力把它做好。别的呢，既然不是办不好就是不明白，而且还会因分心而影响到自己的生意，那就干脆不做，专心专意地包饺子。“渐渐地我就明白了，既然会包饺子，我就要把它当成我的终身事业……好多人都劝过我做其他生意，我说我就会包饺子。”
包饺子的确是臧健和最擅长的事。
臧健和最初的水饺是典型的北方包法，皮厚、味浓、馅咸、肥腻，后来她针对香港人的口味，不断地加以改进。
第一天卖饺子，臧健和的心情忐忑不安。当时有几个打网球的年轻人，循着热气四溢的香味走了过来。他们说，从来没有见过“北京水饺”，想尝一尝。
臧健和恭恭敬敬地把水饺端给他们，然后盯着他们的表情。没想到几个年轻人异口同声地说好吃，每个人又都吃了第二碗。臧健和激动得当场流下了热泪。
还有一次，她在码头卖水饺，发现一位顾客吃完水饺后，把饺子皮留在了碗里，她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说：“你的饺子皮厚得像棉被一样，让人怎么下得了口！”这一句话，让她难受了几天，也忙碌了几天，终于找到了擀出薄而透亮的饺子皮的窍门。
薄皮大馅、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同，有一段时间，每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。
从此，臧健和使足了劲卖水饺，早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后，她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头，虽然没有人要求她这样做，但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。
明白了自己的选择后，臧健和就不再有任何其它的想法，而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。
因此，后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们：“要做自己擅长的事情，不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情，但要敢担风险，因为这样的风险是你能承担的。”
从推着一辆木制手推车，在香港湾仔码头附近摆小摊，出售自制水饺，到现在的身价上亿，她走过了太多的艰辛，也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样，也曾经是个普通的不能再普通的女人，但凭着自己的坚强意志与不断奋斗，她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。
感悟
一个人在选择向哪方面发展的时候，首先要对自己有一个正确的认识，找出自己最擅长的事，然后去做自己最擅长的事。因为，只有做自己最擅长的事情，才能够最有把握获得成功。
对什么感兴趣，就去做什么
一个孩子，在学校时的功课差极了，老师说他的智力有问题。看上去，孩子的确有些沉默寡言，他可以一个人坐在屋前的花园里看着花草小虫很长时间。他的父亲教训他：“除了打猎、养狗、捉老鼠以外，你什么都不操心，将来会有辱你自己，也会有辱你的整个家庭。”
他的姐姐也看不起这个学习成绩平平、行为怪异的兄弟。他在家庭中是一个不受欢迎的人。
但是他的母亲爱他，她想如果孩子没有那些乐趣，不知道他的生活还会有什么色彩。她对丈夫说：“你这样对他不公平，让他慢慢学会改变吧。”
丈夫说：“你这不是教育，你会毁了他的一生。”但她却固执己见，他是她的孩子，需要她的安慰和鼓励。
她支持孩子到花园中去，还让孩子的姐姐也去。母亲耍了一个小心机，她对孩子和他的姐姐说：“比一下吧，孩子，看谁从花瓣上先认出这是什么花？”孩子要比他的姐姐认得快，于是她就吻他一下。这对孩子来说，是多么令人兴奋的一件事，他回答出了姐姐无法回答的问题。他开始整天研究花园的植物，蝴蝶，甚至观察到了蝴蝶翅膀上的斑点的数量。
对于她的做法，她的丈夫觉得不可理喻。那种怜爱是无助无望的，除了暂时麻醉孩子之外，根本毫无益处。但是，就是这位醉心于花草之中的孩子，多年后成为了生物学家，创立了著名的“进化论”。他就是达尔文。
感悟
一个人的发展方向，直接决定着一个人的成败。一个人总会有自己的兴趣，兴趣就是最佳的发展方向，也是最好的老师。对什么感兴趣，就去做什么，这是很多成功者的不二法门。
不要小瞧那些小行业
1996年，24岁的罗福欢从四川师范大学毕业后，顺利地进入一家公司工作。可后来生活中出现的一个小插曲，竟让他下了决心，从此扛起了“皮鞋美容”的大旗。
1997年12月的一天，罗福欢从成都春熙路经过的时候，看见一位年过六旬的老婆婆在寒风中支着鞋摊，等待着给人擦皮鞋。当时罗福欢的皮鞋并不脏，但看到老人挣钱这么不容易，他不禁动了侧隐之心，索性在小凳上坐下来，请老人给他擦皮鞋。鞋擦好了，罗福欢从皮夹里拿出10元钱，对老人说：“老妈妈，您这么大年纪了还出来挣钱，不容易，这钱就不用找了。”老婆婆却笑笑说：“先生，我不能多要你的钱，擦一双鞋一块钱。你以为我很穷是不是？其实我每天的收入能有七八十元呢。”擦一天鞋能挣七八十元？罗福欢将信将疑。告别老人后，他特意拐了几条街，观察街上擦鞋匠的生意。果不其然，街上的擦鞋匠个个忙个不停，他跟踪观察的一个擦鞋匠在一个小时内竟然擦了16双鞋，平均四分钟就能挣一块钱！