第28章 招商文案

§§§第一节招商文案的概念及作用

一、招商文案的概念

招商单位通过向社会提供一定范围的经营业务或经营场所来吸引社会投资，以获得资金来源的行为称为招商。为达到这一目的而制作的文书即为招商文案，是招商单位为了传播招商信息、供应市场、满足投资者需求而设计的文书。这种文书除张贴、登报、电视播映外，也可用挂牌、吊牌、霓虹灯宣传。

二、招商文案的作用

◆营销作用

让投资者了解投资的好处，通过具体真实的说明、公平公正的方式来吸引社会公众的投资，以达到招商引资的目的。

◆告知作用

向社会公布招商单位、招商项目的具体情况，让投资者在充分知晓、掌握相关信息的前提下做出投资决策。

◆纽带作用

是招商单位与投资者达成合作的关键环节，招商文案将招商单位的基本情况、招商项目的具体内容、招商地段、经营场所、经营方式、商品范围、招商政策、招商服务、赢利预测予以公开，引起投资者关注，从而产生合作。

§§§第二节招商文案的写作

一、招商文案的格式

一般来说，招商文案由三部分组成：

（一）标题

标题的写作有两种形式。一种是公文式标题，即由招商单位、事由和文种组成，也有的用事由或事由加文种组成。另一种是广告式标题，目的是为了吸引投资者。

（二）正文

以说明为主，必要时辅之以图表，介绍招商单位、招商项目的具体内容，写清楚招商地段，经营场所，经营方式，商品范围，招商优势及招商政策，招商服务。做到文辞简洁流畅，重点突出明朗。

（三）落款

招商单位名称、日期、联系方式等，以便于投资者联系。

二、招商文案的写作要求

确定招商对象，选择目标市场。准确详细介绍招商单位、招商项目，因为其内容的真实、准确、全面与否直接影响投资者的决策。

介绍招商政策，以优质服务为前提，优惠政策为主导。突出招商项目的最大优势，预期的最高利润回报，以赢得潜在的投资。

【范例】

最先签约的50家门店加盟金减半

9万元轻松投资，同享商品销售返利

××便利店招募加盟商××便利店有限公司成立于××年，现属中国××食品股份有限公司旗下的控股子公司。公司现拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式为一体的专业便利店达1000余家，分布在××两省和××地区15个大中城市。20××年公司年营业总额达16亿元人民币，预计20××年公司将实现1300家连锁店的规模，创销售额22亿元。集物流、商流、信息流及资金流于一体的现代信息化管理技术和商业自动化操作系统覆盖于全国所有的××便利店，是与投资者、协作伙伴实现共生与双赢的强有力的保障。

××便利店有限公司自××年成为全国第一家由中国连锁经营协会授予的“中国特许经营备案企业”以来，为了探索适合国内便利店生存与发展的赢利模式，公司加盟体制不断趋于合理和完善，政策类型多样化，适合在××及××地区不同特征的城市推广运作，迄今为止已成功培养了一批具有专业化管理素质的加盟业主，他们中的业绩突出者还在“××年度中国优秀加盟主”的评选中获得殊荣。××便利店更是凭借大胆的创新和实践，成为××年度全国唯一一家入选“中国优秀特许品牌”的便利店公司。20××年，公司加盟店比例将占到30％，其中有90％以上的加盟店具备赢利能力，与此同时，公司的另一个目标是注重并培养一批稳定的，有相当的经济实力的（平均水平约60万元）加盟者队伍。

一、加盟运作方法

自带经营场地加盟××公司。由××公司按其“××便利”的连锁管理方式统一经营，统一运作，使用“××便利”的统一形象标志，按照“××便利”的统一标准进行商品配送，网络管理，财务结算并加入商品退调系统。毛利额按一定方式进行分配。

（一）加盟方具备条件

1.自备经营场所。应保证5年左右使用期限，营业面积60～100平方米（左右）；保证用电力：20kW。

2.加盟金。人民币贰万元整。一次性支付合同生效后，该笔费用不予返还。

3.门店装潢。加盟方出资，按××便利店有限公司标准进行装潢和门店验收。

4.营业执照。由加盟方自办，××便利店有限公司协助。

（二）可的提供条件

1.商品和设备。均由××便利店有限公司免费提供，加盟方应妥善使用，保管。需加盟方提供10万元的信用保证金。合同结束后双方没有争议，且无债务关系予以返还（不计利息）。

2.帮助装修及享受补贴。装修费用超出5万元时，溢价部分由××便利店有限公司补贴，当装修费用低于5万元时按工程实际价款退还加盟方（门店招牌由××便利店有限公司出资安装）。

3.销售超额部分提奖返利。

日均超4000元／天，返利提奖1.5％；日均超6000元／天，返利提奖3％（不含各类代售代付及服务类项目）。每月进行账务结算，销售越多返利越多。

4.员工免费培训。加盟方自行招聘，××便利店有限公司提供免费的岗前培训及开业后2个月免费的门店带教。

5.第一年的毛利保底政策，与你共度经营风险。

（三）合作双赢的分配方式：

特许加盟毛利分配比例见下：

毛利／月可的分配加盟方分配

≤4000025％75％

＞4000030％70％

加盟方承担经营性费用：水电，工资，物耗，房屋租金，各类维修及开办费用。××公司承担费用：固定资产折旧，递延资产折旧，配送费。

二、加盟咨询

1.本地公司加盟说明会时间：每周二下午1：30。

说明会地址××路××号×××教室

2.外地公司加盟说明会时间：每周四下午2：00。

在各分公司本部培训教室（请向各分公司问讯）。

3.网点勘察接待：每周1～5上午。

4.勘察回复时间：3个工作日。

5.各城市的地区授权加盟请E—mail至可的总部，我们会依据条件及时与您取得联系。

区域授权申请条件（请在E—mail内说明）；

注明申请城市的人均GDP情况；

区域加盟申请人的个人情况简介，联系方式；

申请人注册资本不少于100万元，能在申请地区同时展店3家的；

具有管理区域的能力及市场拓展的能力（有门店资源者优先）；

区域加盟申请E—mail（略）。

6.各分公司特许（单店）加盟咨询电话及E—mail（略）。

注：上述内容解释权归属××便利店有限公司所有。