第27章 签订合同：千言万语不如一纸合同(2)

（2）查验签约代表的签约授权书

客户越大，客户代表的公司越大，人事结构就越复杂，权限就更分明，所以一定要让对方出具签约授权书。

（3）调查签约代表的背景

销售人员一定要对...