第1章 培养像富翁一样的赚钱欲望(1)
“不想当将军的士兵不是好士兵”，我们也可以用这句名言在赚钱上，那就是没有赚钱欲望的人永远成不了富翁。对于致富而言，顽强的个性，必备的知识与才能，及正确巧妙的思考技巧，无异于机器内部的硬件。大多数人不缺乏知识和才能，但却没有一个正确巧妙的思考技巧。拿破仑·希尔在遍访美国最成功的500多位富翁之后得出一个结论：思考即财富。
1.变换角度思考，弱者也有大市场
丹尼尔·洛维格是美国的亿万富翁之一，他的发财诀窍就是双眼紧盯弱者，在那里开发市场。
50年代初期的日本不但是战争中的失败者，而且也是经济上的失败者。吴港是日本主力舰、航空母舰和其他巨型航舰的出产地，那里有巨大的海军造船厂。
战争结束后，这些造船厂就被关闭了，上千的工人被遣散、失业，使这个地区陷于严重的、长期的、好像永难翻身的萧条境地。
日本政府殷切地期望能对这个地方有点作为，却又提心吊胆地怕吴港会变成美国海军的造船厂和永久的军事基地。这一契机被洛维格紧紧地抓住了。
当洛维格带着大量的现钞和更多的信用贷款，以美国公民的私人身份来到日本时，日本人对他大表欢迎。他们很快就和这个沉默寡言的老美达成了协议，并提出一些相关条件，例如，必须雇用日本劳工，使用日本的钢铁等。其实，对于洛维格来说，全都正中下怀——日本和他签订了长期的低廉的吴港造船厂的租约，外加令人羡慕的各种减免税赋的优厚条件。从那时开始直至今日，洛维格一直在吴港制造油轮、运铁矿石的货轮和其他船只。
洛维格造的船越来越大，每一批新船与前相较，都能以更低廉的每吨运费率运更多的货物。最后，洛维格把船卖掉一部分，自己留一部分。
洛维格的船队日益扩大，他在世界各地不断地增设新的轮船公司来经营这些船只——他的公司大多在利比利亚和巴拿马设立。因为，这两个国家给船主各种优待，包括赋税、劳工法和船只登记费等。洛维格更及时地为他那世界性的企业王国开拓新的天地。
洛维格购买矿地和石油产业，其所需的运输工作，当然有助于他的航运事业。
洛维格并没有满足这些，又创立储蓄借贷公司，以便调剂他王国的财务。他聚积的财富，在人类个人单独聚财的最高记录中占有一席之地。
人生悟语：
经商过程中，当你认为最弱时，可以在强者的天地里想主意，当你认为强大时，不妨在最弱的地方去寻找你的市场，真正的智者并不是满腹经论的“知识宝库”，而是掌握了正确的思维方法的人，名人之所以成名，就在于他们有超人的思维能力，他们能够在瞬间抓住事物的本质，并作出异想天开的决断。
2.信息是人类取之不尽的资源
亿万富翁哈默从莫斯科回到美国后不几年，第二次世界大战爆发，战争造成市面谷物紧张，美国政府下令，不准酿酒厂用谷物酿酒。
哈默知道这个信息后，预测到威士忌酒马上要成为缺门货，当时美国酿酒厂的股票为每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息，哈默立即买了5500股，因而得到了作为股息的5500桶威士忌酒。
果然，市场上很快短缺威士忌酒，哈默不失时机地把威士忌酒改成瓶装，并贴上“制桶”的商标卖出去。于是，哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎，买酒的人群排成了长队，几乎围着马路绕了一圈。
当哈默的5500桶酒只剩下3000桶时，一位叫艾森柏格的化学工程师前来拜访哈默。这位客人讲，如果威士忌酒掺上30％的廉价土豆酒精，数量可以增加5倍，而且这种混合酒的味道也不错。哈默的脑子里飞快地作了一番计算，如果这样一混合，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，哈默认为，在缺酒的年代，他的这种混合酒也一定会受到人们的欢迎。
哈默立即以廉价买下了一家倒闭的甜酒厂，并把它改成土豆酒精厂，他从政府那里以低价买来了成千上万吨因生产过剩扔在地里的土豆，开始进行土豆酒精的生产。
没过多久，这种混合酒制成了，哈默给这种酒取名“金币”商标。虽然这种酒里只有20％的好威士忌酒，商店还是愿接受。结果，商店周围又排起了新的长队，而且每名顾客只限购两瓶，哈默的混合酒供不应求。
可好景不长，美国政府又公布了一项决定，谷物开放。这对哈默简直是一场灾难，“金币”酒的退货单雪片似地飞来。在这种情况下，大部分人主张关门大吉，倒闭算了。
然而，哈默分析了第二次世界大战的形势，他认为，战争还不能马上结束，即使战争马上结束了，美国经济也还不能很快走上正轨，他预计谷物开放时期不会很长。于是哈默下定决心，继续生产土豆酒精，他说：“酒精可以找到买主，而烂土豆却是无人问津的”，在哈默的坚持下，土豆酒精的生产正常地进行，没有受到任何影响。
哈默果然猜着了，“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默货源充足，无数加仑的土豆酒精被运到皮奥里亚，同那里剩下的陈年威士忌酒掺合装瓶，“金币”混合酒比以往任何时候都受人欢迎，哈默获得了巨大成功。
人生悟语：
这是一个信息的时代，信息就是资源，信息就是财富。捕获信息，并为此做出相应的措施，你就争得了成功的先机。
3.比别人领先的意识能赚大钱
香港华达投资集团董事长李晓华被人们称为“北大荒走出的亿万富翁”，提起他，成大事者都翘起大拇指说“特神”。
李晓华的神，最重要的是体现在他在市场中能以不变应万变，随时改变经营方针，因此总保持着旺盛的竞争力，在市场中游刃有余。
李晓华第一次南下广东，实现了他人生第一笔“巨额”投资，花4000元买了一台喷泉果汁制冷机，兴冲冲地回北京了。他选择了北戴河，那是北方有名的旅游避暑胜地，他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店红红火火地开张了。那一个夏天，这台冷饮机出尽了风头。大老远避暑的人们，游完泳渴了，累了，或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒着汗的人们排起了长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底。
已届而立的李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦溢于言表。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。
李晓华的心思又活了起来。他在想，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了，一些脑子动得快的人会紧紧跟上，那时，北戴河同样的冷饮机肯定不下100台，竞争激烈可想而知。于是他决定另辟蹊径。
朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急了：那简直是印钞票的机器呀？你怎么可以这么傻？
然而，事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，恐怕100台都打不住。
由于李晓华没有被胜利冲昏头脑，从而涉足新的行业也非常成功。
李晓华看到当时的电影和电视根本无法满足人们多层次的欣赏需要，所以他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作放起了录像，结果场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，仍有人解囊而入。
生意干得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸……
随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的知名人物，这时他算得上是北京响当当的大款了。当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候，他座下的新款式奔驰已在同行中抖尽了风光。这样走下去，日子完全可以过得舒舒服服。然而，李晓华丝毫没有功成名就的感觉，雄心无尽的他隐隐感到，更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着他对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上游刃有余，获得了亚洲地产界的称赞。
人生悟语：
随机应变相时而动，切忌贪婪无度。什么都会过去，一门生意不会永远红火，及时调整方向，多方面发展，才不致于在商业中惨败。
4.机会来了别“客气”
陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，他们既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是靠披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，是白手起家到成大事的成功典范。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
1976年是陆氏实业公司第一次腾飞的时候。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远走，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
中国大陆实行改革开放政策，为陆肇天提供又一次契机，他看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，立即与内地开展合作。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。
人生悟语：
机不可失，失不再来，当机遇来到身边时，抢占先机，全身心投入，一定别“客气”，最好“贪”一些，才能在同行中遥遥领先。
5.该出手时就出手
曹光彪是香港富有开拓精神的实业巨子，注视到香港现代产业的空白华人航空的巨大发展前景，曹光彪迅捷联合包玉刚等几个大财团筹建了华人航空公司，取名“港龙”。孰料筹备容易开业难，香港航空久被英国资本的国泰航空公司独家垄断。港龙出世岂不争夺财源？于是英资不允，港英当局偏袒，与之交涉十分艰难。
“香港已经有了经营良好的国泰航空公司。”港英当局道出拒绝批准的理由。
“市场讲究公平竞争，优胜劣汰是自然法则，不凭主观认定。”港龙坚决维护开业权利。
“支持国泰是当局的航空政策。”港府蛮不讲理，以势压人。
“人人有权维护最高法则，谁都可以对破坏贸易自由者诉诸法律。”港龙警告对方。
谈判历经半年，港英当局理屈词穷，只得批准港龙航空公司开业。曹光彪随即全力以赴地进行各项准备。正当一切就绪、只待开航之际，香港空运牌照局却跳出来设置障碍，仅仅发放拉美、西非等冷僻航线的空运牌照，迫使港龙航空公司开业伊始就陷进亏损的泥潭——少飞少赔，多飞多赔，营运越久赔钱越多，赔不起就关门大吉。港龙为跻身热门航线，只得重开谈判。
“根据平等竞争原则，本公司申请飞往美国的空运牌照。”曹光彪说。
“不行，一条航线只准一家经营，香港至美国航线已经有国泰航空公司经营了。”空运牌照局官员冰冷地说。
“为什么一条航线只准一家公司经营？”曹光彪问。
“这是规定，本局只能照章办事。”空运牌照局官员关死大门。
此后曹光彪申请日本、中国大陆等热门航线的空运牌照，皆被空运牌照局官员以“规定”、“照章办事”的官话一口回绝，无论如何交涉，总被对方关死谈判大门。
备受钳制的痛苦、屡遭白眼的屈辱、投拆无门的忿懑，终于使曹光彪想起指桑骂槐之计，决计用其要义打开谈判之门，在谈判桌上得到自己应得到的东西。于是他撰文、写信、发表谈话，强烈呼吁社会、敦促舆论，还港人以公正。
一针见血的揭露、沉重有力的鞭策、震慑心灵的警告，被曹光彪淋漓尽致地写入一封封信中递交香港行政局、立法局和传播媒介。
一直被曹氏指着鼻子挨骂的空运牌照局，尽管心有不甘，却不肯代上司受过，主动约曹光彪谈判，结果是谈一场发一张牌照，很快发了允许飞东南亚各国、日本、美国、中国大陆甚至还有尼泊尔等多条热门航线的牌照。
曹光彪赢了……
人生悟语：
面对迎头而来的利益，该出手时就得出手。审时度势，强硬有度，要运用一切可取手段来保证自己目的的实现。
6.身体力行，赏罚分明
1946年，正是日本战败后最混乱、最艰苦的时期。松下幸之助认为：“在这么困苦的时期，我必须站在前面好好奋斗。为此，我今年绝对不迟到。”
有一天松下幸之助走出家门，跟往常一样，先搭乘电车到梅田车站下车，公司的汽车在那里等他。可是，当松下幸之助到了梅田车站时，却未见到公司的汽车，等了一阵子之后，仍未见到汽车的影子。松下幸之助心想，一定是发生了什么事情，否则不会如此。于是，他不再等了，搭上市内电车，赶往公司。就在这时，他看到公司的汽车正朝这边驶来，便慌忙跳下电车，坐上公司的汽车赶去上班。可惜，到公司时已经迟到了10分钟。
松下幸之助回到公司问司机迟到的理由时，发现并没有什么特别的原因，只是疏忽大意而已。松下幸之助十分生气，心想：这样绝对不行。于是，决定将与此事有关的8名人员给予减薪处分，并在当天上午将此决定向公司员工宣布。司机因有直接责任，处以减薪，理所应当。可为什么要处分其他人呢？因为司机有上司，本应督促司机尽职，司机之所以会迟到，是由于他的上司未尽到责任所致，所以也要受罚。以此类推，上下共有8个人受处分。最上面的是社长，即松下幸之助本人，他把自己当月的薪水全部奉还给公司。
迟到10分钟，处罚8个人，包括自己在内。松下幸之助就是这样身体力行，严格执行公司的规章制度。
人生悟语：
赏罚分明，才能让人信服，否则必然使人心涣散。松下幸之助说：“企业团体内部的规章纪律要公平严格地维护。领导者要依照事实得失，公平而严格地施予适当奖惩，才能使整个公司建立起良好的制度，使公司的经营顺利开展。”
7.永远微笑着面对部下
规模宏大的福特“王国”的基业是亨利·福特一手缔造的，他成功的经营谋略一直被人称道。福特二世、三世的经营谋略同样高超，他们在世界企业经营宝库中都留下了值得学习和借鉴的好经验。