第8章 武汉大老爷，做生意甚难(1)
在外地人的眼中，武汉人可是个个精明，在生意场上的人更是如此。
武汉商人不服输的名声远扬中外，他们没有北方人的粗犷，但他们逞能、不服输的劲儿毫不逊色于北方人。不服输的上进精神，使武汉的商业在全国商场中占据着重要地位。但过于精明的劲儿，又使得武汉商人始终难成大气候。
1.武汉商人做生意，面子第一
自古以来，中国人就很讲究面子。武汉人可以说是中国人中最要面子的，有人说武汉人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也不夸张。
武汉人好面子之风，自古有之。话说清朝乾隆年间，京城有个大商人赫老爷是武汉人，一次他过六十大寿，所属文官武将和商界同仁前往送礼贺寿。曹雪芹也送来两坛“酒”，并且亲笔写了一幅贺幛。赫老爷为了炫耀自己与曹雪芹的交情，命人立即将曹雪芹送来的酒启封，每人斟上一盅。众人每人喝一口，觉得没有一点味道，但又连声赞道：“真佳酿也！”曹雪芹却大笑说：“非佳酿也，请看贺幛便知。”
众人定睛一看贺幛，上面却是“朋友之交淡如水”。满堂宾客顿时感到赫老爷不好下台，赫老爷也脸色阴沉。可是片刻之后他却哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地说道：“圣人有言，水淡而情浓，更显友谊之厚也。”众人点头称是。就这样，两坛清水被喝个精光。
武汉人讲人情面子，真是恰到好处。尽管岁月流逝，但是，好面子之风仍然在武汉人身上体现。
一个武汉人，兜里如果有10块钱，他宁愿花10块钱买包好点的烟，也不愿花5块钱买包差点的烟，再用剩下的5块吃顿早饭。十个武汉人，至少八九个都是这样。
在武汉商界流传一句俗话说：“翻墙躲债，借债赶人情。”武汉商人受儒家思想的影响，“保留面子”，“名誉比生命更重要”之类的话是深刻在脑海中，因而一般来说，武汉人在做生意时比较注意双方的面子。
武汉商人如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是于双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。
2.过于聪明,永不服输
“天上九头鸟，地下湖北佬”。大凡提起湖北人，人们总会想起这句俗语。“九头鸟”是神话传说中一种很聪明的动物，把只长一个脑袋的武汉人和长九个脑袋的鸟相提并论，足见其聪明劲儿。
聪明，使武汉人从商具备了较好的素质。商场如战场，竞争非常激烈,要想准确把握千变万化的市场。要想在竞争中取胜，没有聪明的大脑是难以胜任的。
事实上，聪明的湖北人是具备从商的潜质的。
历史上武汉的汉口，是明代四大商业中心之一，商贾云集，商业繁荣。明清崛起的商帮集团中就有湖北人的份。1861年成为对外开放的商埠。在建国前，湖北省就是全国重要的商品集散地，其地理位置优越，武汉素有“九省通衢”之称。优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使武汉人具有良好的生意头脑。改革开放后，在社会上曾流传着“十亿人民九亿商，还有一亿等着上”的说法，并且掀起了一股“经商热”，武汉人在这股“经商热”中大显身手。就经济而言，1985年以前武汉工业总产值一直居于全国第4位，仅次于京津沪。尽管近几年湖北的经济落后了，但是与东南沿海相比，他们仍然不服输，“汉货精品”的仗早就开始打了，尽管成绩平平，但他们仍在拼搏。如武汉健民制药在全国各药店以其巨大的宣传牌引人注目……
有人说，南方人习惯于安逸，勤于修养，老于世故，头脑发达，身体退化。
南方人当不了领导，只适合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才适合于做征服者，做皇帝。其实，对武汉人而言，他们是既能做征服者，又能做商人。这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现。武汉有着悠久的历史传统，武汉人的商业头脑也是很突出的。
武汉人没有北方人的粗犷，但他们逞能、不服输的劲儿绝对不比北方人逊色，武汉人没有江浙人的耐心，但在雌雄未决出之前，武汉人不死心的耐劲儿是江浙人不能比的。
武汉商人不服输的名声远扬中外。在人们的心目中，湖南人属于个性较强的一类，但是事实上，武汉人不服输的个性比湖南人要强得多。武汉有句俗话叫“杀不死的猪”，意思是天底下没有做不了的事，这可以说是武汉商人性格的绝妙概括。
汉口的汉正街曾因为电视剧《汉正街》而闻名全国。汉正街也算是武汉人精明，不服输的经典作品了。十华里长街全是小商品批发，当时在全国算是最大的小商品批发市场，南北商人云集于此，1990年统计，平均每天交易货款达2000万亿元。这在上个世纪80年代末，实在令人敬佩。
武汉人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神：利用武汉人不服输的上进精神，使武汉人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用；不服输的精神，使武汉的商业在全国商场中占据着重要地位，应勇于与武汉人做生意，在双赢的策略下获利；小心其不服输的较劲儿，适时进退。
生意场上武汉人善变多谋，新招迭出不穷。若仅论经商谋略，武汉商人足以与广东商人比过高低。
武汉人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。在善于花样翻新方面，据报载，武汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信，往往新书刚刚上市，盗版就出场了，并且折价低于正版书。当初畅销一时的《狮城舌战》、《废都》等都是以定价的1/4批发的。不仅文化市场如此，其他的“水货”市场也多。一位辗转于广州、厦门等地又折回武汉的商人说：“没钱的时候武汉是个好地方。”其意是武汉“水货”多，消费低，生活比较容易。这是武汉商人聪明的误区。
成功的商人都是靠脚踏实地、努力拼搏干出来的。当然其中离不开聪明。但聪明不是包治百病的灵丹妙药。可某些武汉人却偏偏不信这套，他们不愿吃苦，他们脑子里转动的就是怎么把游戏玩得让人摸不着头脑，乘机捞它一把。这就不难理解明清商帮中虽有武汉人却无多大建树，当今重量级商人中没有聪明的武汉人份儿的缘故了。
有位学者在研究武汉改革开放步伐已落后于东南沿海的原因时说，武汉人太聪明，以至于外省人有些害怕与武汉人打交道，很多发展机会从身边溜走。他强调武汉人必须转换脑筋，是不是可以变得“蠢”一些，才更有利于自己人的发展。
3.欠缺实业精神的武汉商人
都说武汉这地方在改革开放中长期受冷落了，武汉人委屈得没脾气了，武汉人似乎成了风箱里的老鼠。委屈是委屈了，但就是没听到武汉人“路见不平一声吼”。武汉人说好听点是没自我意识，说丑点，是混混，懵懵懂懂。“大武汉”、“中部崛起”，这些口号空喊了多年，就没见武汉人“铆起搞”过。还就这么过来了。
武汉商人是大事搞不了，小事一窝炒。商场上，搞批发是武汉商人的拿手好戏。烟酒茶日用品，锅碗瓢盆外带服装，不大不小的汉正街上，武汉商人却做得心安理得、有声有色。但生意有了一定积累后，如何进一步做大、做强，却不多见，可见精英意识淡薄、实业精神欠缺是武汉商人的通病。
屈原之后，泱泱荆楚大地，精英意识丧失殆尽。至于实业精神，历史上倒是有一个湖广总督张之洞。可人家张之洞并不是湖北人呀！由于武汉“九省通衢”、南北要冲的特殊地理位置——汉口依长江、傍汉水，循大江而东，可直达上海；循大江而南，可越洞庭入沅湘，以通两广云贵；西上荆宜可入三峡，进四川——极大的流通性造就了武汉货物转运站的角色。武汉男人热衷于倒买倒卖，赚取地域差价过活，却从来没有冷静着实的创业精神，所以也从来做不了什么真正的宏伟事业。
武汉商人十分热衷于做小生意。在武汉的大街上去溜达一圈，你会发现卖报的，卖热干面的、卖水货西服的、卖水果盅的、卖针卖线的，见缝插针地散布在城市的边边角角，门类之齐全超出你的想象。
在生意场上，武汉商人喜欢单干，喜欢在社会丛林里单独猎食。他们合伙经营，也往往“同床异梦”，最终可能落个一拍两散。
坊间流传着一个关于“九头鸟”的逸事。“九头鸟”是鄂菜成功进京的典范，十余年时间，“九头鸟”连锁酒店就遍布京城。他们以“天上九头鸟，地下湖北佬”为招徕口号，以湖北瓦罐鸡汤、洪湖莲藕排骨汤二汤开道，加上沔阳三蒸、武昌鱼、麻城板栗、黄州萝卜、大治鸭汤等湖北菜，着实让北京人久旱的胃口滋润了一把。鼎盛之日，“九头鸟”经常是门庭若市，食客排队等候进餐。然而，正当“九头鸟”如日中天、想要鲲鹏展翅之际，“九头鸟”的老板和老板娘却上演了一场“将相失和”的闹剧。商标归了老板娘，誉冠京华的“九头鸟”招牌也一夜之间换成了“九头鹰”，口号也变成了“天上九头鹰，地下湖北人”。一个响当当的品牌就这样被折腾得“黄鹤一去不复返”了。
有人说，湖北商人喜欢窝里斗，武汉商人就是典型。他们散漫随意自由，不像上海商人那样仪器一般的高精密，不像北京商人那样天坛一般的心气高，他们像豕狼一样四处奔突流窜、蝇营狗苟。什么样的事，他们都能接得下来，搞得起来。也不会搞出多大的名堂，但也不会搞得多惨。沦落时他们不怕被别人糗，得意时他们也不忘骂别人“个婊子养的”。有时候，你还不得不佩服武汉商人的“强悍”。这种“强悍”不是丛林之王的霸气，而是那种野生动物的皮实、经踹，求生能力强。
说到小吃，热干面是武汉人的最爱。前几年，精明的武汉商人把这道汉味名吃又做成了方便面，在电台里做广告推广。只听得一个武汉男人在那里用武汉话抑扬顿挫、有滋有味地念道：“热干面是武汉有名的小吃，现在XX公司把它做成了方便面，香香甜甜的芝麻酱，还有好吃的萝卜干，赶快来尝一尝!”
武汉商人爱好是打牌。玩麻将的话就“打晃晃”——去掉东南西北风、红中白板和发财，赢者下桌，轮流上。“打晃晃”的麻将玩法讲究一个“快”字，摸牌吃牌打牌糊牌，动作反应要快，像阵风，故名“晃晃”。武汉商人最擅长的也正是在来来往往、形势不清的时候乱中取胜。
武汉商人也许没有大局观、整体感和预见性，但他们胜在有一种能抓住稍纵即逝的机会的敏锐。武汉商人个个是眼尖手快脑子活的实利主义者。这在他们玩“斗地主”中也能体现出来。“斗地主”需两人配合斗一人。它不像桥牌有固定的搭档，谁是“地主”就斗谁，正如生意场上的规律“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。
4.商业重镇，缘何未形成“汉帮”
历史上有闻名全国的晋商、徽商，近代又有宁波帮、广东帮等独立的商业流派产生。湖北人虽然热衷于商业，汉口商业也很发达，但却没有“汉帮”。湖北黄州帮、咸宁帮也有一定的名气，但武汉的本地商人却没有形成闻名全国的“汉帮”，原因在什么地方呢？
明清以来，晋商以票号闻名全国，徽商以淮盐、典当称雄大江南北，宁波帮、广东帮经营有优势的是近代五金机电产品，以及有地域特色的海味、广洋杂货等。汉口主要是移民城市，商业主要被外地人把持。