第7章 激情“多”一点儿——储备资源，出人头地(2)
从王康的经历中，我们再一次看到了存储人际关系对于获得机遇的重要意义。就像银行存款一样，平时少量地存，有急需时就可以派上用场。而别人对您善意的回报，有时是附带“利息”的，就好像银行存款生利息一样。所以老祖宗也说“和气生财”，对人和和气气，有个好人缘，“财神”就会不请自来。
人生中，你所播下的“种子”越多，将来所发的“芽”也就越多。人际关系也是如此，年轻是用的心多，经过长时间的积累，这种人际关系就是您的果树林，而您必然能享受这些甜蜜的果实。
人际关系网是一个动态的概念，您所处的环境在发生着变化，您的朋友在发生着变化，您自己也在发生着变化，交一个好的朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。如果您不“精耕细作”的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，都可能让您失去一个朋友。
人际关系是一种实力，如果能够对那些和你交往的人保持敬意，从内心尊重对方，形成一种对等的、良好的互惠关系，就可以自由交流信息，获取有价值的东西。如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为您倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。
良好的人际关系是亿万富翁们的重要“风向标”。在商海中搏击的富豪们最善于利用人际关系，抓住其中的机遇或规避投资中的风险，从而获取巨大的成功。一个人在开拓自己事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。此外，在积累财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润，良好的人际关系会使您获得一种强大的力量和热情。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖出六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。
乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函和贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美喜庆气氛图案，同时配以“恭贺新禧”几个大字，下面是一个简单的署名。
2月份，他的信函写的是“请您享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。
3月份，信中写道：“祝您圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许您是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向您表达祝愿。
然后是4月、5月、6月……
虽然这是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到您的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。
以这样的方式，乔·吉拉德维持了成千上万的朋友，编织了一张巨大的人脉关系网。这些人脉关系为他带来了一个又一个机遇。
成功有时候就是这样简单，只要我们在生活中是个有心人，能够悉心观察，就能够积累起一批可利用的人脉资源。而这些资源，将会成为你人生中最为宝贵的财富。
善于拓展自己“人脉关系”网的人，是社交中的高手。对于人脉拓展高手来说，人生就像一场历险，不管是在任何场合，任何地方，都会有优秀的人，只要与他们建立关系，那自己的人生之路将会变得更加平坦。
4．储备资源，记住更多人的名字
现代人几乎都很忙，不要以为事物繁琐，无暇顾及他人，就忽略了他人。你应该多花时间了解别人，接近别人，了解他们的喜好，记住他们的名字，熟知他们的性格，甚至尊重他们的行为习惯。那么，你就会在他们的喜庆日子里，或是烦恼的时候，或是处境艰难的时候，不失时机地送上一束鲜花，一份贺卡，一支笔或一杯热茶。有时，也可以为他点播一首歌，献上祝福的话……
我们在生活中，难免会和各式各样的人交往，能够快速记住别人的名字，不仅是一种礼貌，更是对别人的一种尊重。
吉姆·弗雷德出生在一个贫穷的家庭，在他刚满10岁的时候，父亲就去世了，留下身体单薄的母亲和年幼的弗雷德。
家里生活更困难了，在艰苦的日子里，弗雷德和他的母亲从来没有放弃对生活的希望。
后来，弗雷德担任了国家邮政部的部长，在他年近五十的时候被美国的四所名牌大学授予荣誉学位，甚至罗斯福成功入主白宫，也得益于他的倾力帮助。
许多人都感到惊讶：弗雷德小时候因家里没钱读书，刚念完小学就被迫干起了临时工。是什么力量使既没有显赫的家境，又没有高学历的弗雷德获得成功的呢？
带着这个备受众人关注的疑问，一位年轻的记者叩开了吉姆·弗雷德先生办公室的大门。很快，年轻的记者就迫不及待地向弗雷德本人提出了自己一直以来都想了解的问题。他掩饰不住内心的激动，拿着采访笔记对弗雷德先生说：“吉姆·弗雷德先生，我受很多年轻人的委托前来向您询问一件事情，不知道您是否愿意告诉我们真正的答案。”听到记者的话，弗雷德发出了爽朗的笑声，他亲切地对记者说：“我会尽我所知地回答你提出的每一个问题，不过，在你提问之前，我可能已经猜到了你的问题。”记者先是感到纳闷，不过，他很快反应过来，对弗雷德说：“那您说一说我想问的问题是什么。”
弗雷德说：“你想问我的问题，很可能是我之所以有今天的成就，是不是有什么秘诀。”果然被记者猜中了，年轻记者用敬佩的眼光看着弗雷德，想急于知道问题的答案。弗雷德说：“勤奋工作，就是我成功的秘诀。”记者显然对这个答案不满意，他几乎想也没想就脱口而出：“不，这不是我要的答案。听说您至少能随口说出1万个人的名字，我想这才是您成功的秘诀。”没想到弗雷德却说：“不，先生，我至少能准确无误地说出5万个人的名字。并且，若干年后再遇见他们时，我依然会叫出他们的名字。”
记者惊讶地张大了嘴巴，不由得问：“为什么您能做到这些？您有特殊的记忆能力吗？”弗雷德笑着说：“没有，我只是在认识每一个人的时候，都会把他们的全名记在本子上，并且深深地刻在脑海当中，下次见面时，无论隔多久，我依然能喊出对方的名字。”
尽可能多地记住别人的名字，了解别人的爱好以及需要等。这体现的不是技巧，而是对别人最起码的尊重。当你准确地叫出偶尔邂逅的朋友的名字时，对方不仅会充分感受被尊重的感觉，也会加深对你的印象。因此，我们在与别人相往时，请记住他们的名字。这样，你会得到更多的朋友，更多的友谊。
不管你在哪个工作岗位上，也不管你在做哪种类型的工作，都不能随便看不起自己的工作岗位，更不能轻视自己的工作。我们可以做平凡的工作，但我们一定要拒绝平庸。如果我们能尽自己的所能，做好每一件平凡的事情，就能够在平凡的岗位上也能做出不平凡的业绩来。
小任是中国外交部的一名官员。在她的职业生涯中，所走的每一步都是组织上安排的，她自己并没有太多主动选择的机会。但是，她到任何一个工作岗位，都会给自己定一个目标，那就是做到最好！
大学刚毕业后，小任被分到英国大使馆做接线员。当时，在大多数人看来，接线员是个枯燥无味而且没有前途的职业。然而，小任却不这么认为。她在这个岗位上兢兢业业，将大使馆每一个人的名字、电话、职位都记得一清二楚。当有人打电话过来却又不知道找谁时，小任都热情地帮助对方找到该找的人。渐渐地，使馆人员有事并不找翻译，而是直接找小任帮忙。不久，大家不但公事，甚至私事也开始让她帮忙，小任成了所有人的秘书。
有一天，大使居然当着众人的面表扬了小任。没过多长，她因为任劳任怨的工作精神被调去给英国一家报社做记者翻译。
该报的首席记者是位大名鼎鼎的人物，他获得过战地勋章，被封过勋爵。但是，这人脾气也很大，前几任翻译都被他赶跑了。他看到小任第一眼时，根本就没将这个中国女孩放在眼里。结果，过了不到半年，这位首席记者逢人就炫耀：“我的翻译比你们的强过一百倍。”不久，工作出色的小任又被破格调到美国驻华联络处工作。在这个岗位上，她同样踏踏实实，将工作做得有声有色，获得了外交部的嘉奖。
故事中的小任令人佩服，她的工作态度值得许多人去学习。她之所以获得成功，很大一部分功劳是因为她记住了许多人的名字。这样，在需要与这些人联系的时候，她能够张口就来。不但能迅速解决问题，还给人留下一种非常专业的印象。
因此，我们在日常的工作和生活中，要学会记住更多人的名字。自己记住的名字更多一些，自己成功的可能性就更大一些。
5．寻找自己生命中的贵人
一个人要获得成功是需要一定实力的，当你不具备这种实力的时候怎么办呢？是坐等时机还是主动出击？对于那些真正渴望成功的人来说，等待是最愚蠢的做法。他们会寻找自己生命中的贵人，然后在贵人的帮助下渡过难关。
也许，很多人都相信“命中有时终须有，命中无时莫强求”这样的话。其实，这是一种典型的“宿命论”的思想，这样的思想是消极的。真正积极的人不会这样无休止地等待下去，他们会主动去寻找那些能够帮助自己获得成功的贵人。
可是，如何寻找自己生命中的那位贵人呢？
中国台湾的杨舜仁，他手里有16，000张不同人的名片，他几乎与每张名片里的人都有交往，因此，他被称为“名片管理大师”。他在有困难需要朋友帮忙的时候，能够在几秒钟内就抽出能够帮得上忙的朋友的名片。
后来，他把这些朋友存入电脑，开发了一个“名片管理系统”。他在自己的公司辞职后，自己在群里面群发了上万封邮件，告诉朋友们自己辞职的原因，同时感谢大家对他的帮助和支持。几天后，他收到了几千封回复，其中包括上百个全职和兼职工作机会。
于是，他在这些工作机会里挑选了一个最好的外企。自己又成功地就业了。
此后，他更加重视人脉的开发和维护了。他常常给朋友或客户发邮件，交流彼此的工作心得和生活感受，而朋友也热情地回复，他们之间的关系更稳固了。
可见，积累人脉资源的方法是多种多样的，只要我们在生活中是个有心人，能够悉心观察，就能够积累起一批可利用的人脉资源。而这些资源，将会成为你人生中最为宝贵的财富。
美国有一位农家少年名叫阿瑟·华卡，他是个头脑灵活的小伙子。
有一天，阿瑟·华卡在杂志上读了某些大企业家的故事，非常敬佩那些成就伟大业绩的企业家，想知道他们是怎样成功的，也希望能得到他们对自己的指导。
于是，他跑到了纽约，想去那里寻找成功的企业家进行交流，以获得他们的指点。
一天上午，他很早就起了床。不到7点就来到了著名的威廉·亚斯达事务所。
在最里间的办公室里，华卡一眼就认出了面前那位体格结实，长着一双浓眉大眼睛的人。高个子的亚斯达一开始觉得眼前这位少年有些讨厌，这么早就来到自己的事务所来打扰自己。然而，当他听到少年的第一句话时，立刻对这位少年改变了想法。华卡见到亚斯达的第一句话时：“我很想知道，我怎样才能赚到一百万美元。”亚斯达听到华卡的这句问话，表情柔和并面带微笑。他请华卡坐在自己面前，与之交谈了近一个小时。在华卡告辞的时候，亚斯达还告诉他该去访问更多更优秀的企业界名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱上，华卡所得到的建议和忠告对他并没有太大的帮助。但是，他得到的那些成功的指引，独特的思路，却为他的成功开辟了一条道路。于是，他开始效仿这些企业家成功的做法。
过了两年之后，这位20岁出头的年轻人成为了一家工厂的所有者。24岁时，他已经拥有了一家农业机械厂。为时不到5年，华卡就如愿以偿地拥有了数百万美元，成为了当地的富豪。这个来自乡村粗陋木屋的农家少年，终于成为一家大银行董事会中的一员。
在华卡在企业界活跃的67年时间里，他一直实践着他年轻时在纽约时学到的基本信条：多结交有益的人，会见成功立业的前辈，并有效借用别人的经验，成就自己的事业。
一个贫穷的农家少年，一举成为了名满全国的企业家，他的成功，主要靠的就是抓住了与名人交流的机会，并从他们身上学到有益的方式与方法。这个办法值得我们每个人去借鉴。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里很长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得到消息，里根总统在强身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。
可见，借助贵人效应所产生的效果是非常惊人的，它能够让你的事业得到前所未有的快速发展，利润也能够快速增长。
寻找到自己生命中的贵人，就等于自己给自己寻得了一根“拐棍”。当你在生活或工作中遇到困难和挫折的时候，贵人能够帮助你脱离困境，走上成功。因此，任何一个人想要在社会上更好地生存和发展，就要想尽一切办法，寻找到自己生命中的那位“贵人”。
6．借助名人之“光”照亮自己的未来
在现代社会中，如果能够有效地借助名人的效应，就能够让自己做起事情来事半功倍。对于人际交往，这不失为一种迅速提升自我形象，扩大自我影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的入的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份与能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。