第3章 成为被需要的人

亲爱的小约翰：

读书就要善于从书中汲取营养，书籍是前人智慧的结晶，它可以使你少走弯路。你要多读书、读好书。有一本书我很喜欢，想介绍给你，即《致加西亚的信》。这本书虽然字数不多，但里面却包含有太多重要的启示，给人以力量，它因此曾经在军队中广泛传阅。到目前为止，这本书已经翻译成多国文字。

我相信这本书对你也很有意义。每次提起这本书，总会让我想到书中的那位了不起的人物—罗文。

书中记载了这样一个故事：

当美西战争爆发时，联邦政府总统必须与古巴革命的领导者—加西亚立刻取得联系。但是他藏身在古巴山区的某个要塞里，没有人知道确切的地点，也不可能用邮件或者电报传达消息。但总统需要得到他的协助，而且是十万火急。

在这样的紧急情况下，要怎样做呢？有个人告诉总统：“如果说还有人能够找到加西亚的话，那么一定是罗文！”

于是，罗文被召来，总统交付给他一封致加西亚的信函。那个名叫“罗文”的男人接过那封信，用油布袋封好，然后塞进上衣左胸的里侧口袋，自始至终一句话也没说。四天后，他趁着夜色搭小船抵达古巴海岸，消失在丛林里。他徒步穿越敌国，成功地送达了那封信，三个星期后又在另一端的海岸出现。

这个故事我没必要再多说了，我要强调的是，当总统把那封信交给罗文时，罗文就接受了它，不曾问一句“他在哪里”。

我希望你向优秀的榜样学习，像罗文一样，具有坚忍不拔的精神，为了目标，克服一切困难，勇往直前。因为只有这种人才能成功，成为受人敬仰的人。我们应该为他塑造铜像，置放在每一所大学的校园里，让他成为学子们的榜样。对于一个年轻人而言，他所需要的，除了必备的课本知识之外，就是勇往直前的精神和责任感，唯有如此，才会像罗文一样迅速地行动起来完成任务，才能把致加西亚的信送达。

只要你拥有最起码的想象力，就能清晰地描绘出自己的未来，并且甜蜜地憧憬它。一旦，一幅美丽的蓝图生动地被当做你“专心”的主要目标，像罗文一样为之不懈奋斗，那么结果将如你所想。

在生活中，大部分的人都是粗心、愚昧、散漫的，除非利用强迫的方式或金钱收买，他们才会为你做事。或者，受到老天爷的眷顾，恩赐你一个天使助手，否则谁都没有成功的希望。如果有人需要众多的人手才能完成大事，一定会对人类的无能感到惊愕，因为他的人手总是不能一心一德，也没有完成大事的能力和希望。但我想你绝不是这样的人，你从小表现出来的品质就是一个有独立精神的人，我相信生活和工作将把你磨炼得更优秀。

为此，你不妨试试看，你现在在办公室，叫几位职员来，随便指定其中一位，拜托他：“麻烦你去查一下百科全书，给我一份有关科尔顿的简单介绍。”

你认为那位职员会回答：“好的。”然后便开始行动了吗？我想一定不会！他一定会一脸吃惊地问一串诸如此类的问题：

科尔顿是谁？

您说的是哪一种百科全书？

百科全书放在哪里？

这事叫查理去做行吗？

他是什么时代的人呀？

这件事很着急吗？

我找到那本书，你自己看好吗？

你想知道他哪些方面的情况呢？

当你回答完这些问题后，那个职员十之八九又一定会去找别的同事帮忙，让别人替他寻找科尔顿。要不然就是回来告诉你，找不到那个科尔顿。或许我的预料有错，不过依照经验法则，我可能不会错的。

如果你更贤明，特别告诉你的属下，科尔顿的首字母是K而不是C，倒不如跟他说：“算了，我自己来找吧！”由于这种常见的欠缺自主、愚昧、软弱，真正的“罗文”一直不能出现。一个自私自利的人，你能希望他为全体员工的福利，付出更多努力吗？

也许你需要一位有力的助手，来替你执行更严厉的工作，因为常常需要在周末加班到晚上。你那位充当或许是副董事长的助手用手上的木棍不仅能驱除夜魔，还能让员工老老实实地加班。但如果登一篇广告，征求打字员，十个应征者中会有八九位不知道如何分段，也不会打上句点，而且他们还根本不觉得那有什么重要。

有位工厂的厂长告诉我：“你的那位出纳呀……”

“他怎么了？”

“他是满有才能的，只是他不常离开公司，到工厂的途中就进了四家咖啡厅问路，光注意找街名，却忘了为什么事而来。”

这种人，你能托付他什么呢？

为了让散漫、不负责任的员工好好地工作，老板必须以身作则、默默奋斗直到老死。为了得到“得力的助手”，他必须弯腰驼背，继续忍耐。对这种老板，我无话可说。任何公司，任何工厂，淘汰那些没用的员工是例行公事，老板必须不停地解雇那些没有才能的员工，然后再雇用新人。我曾经听到一些伤感的同情心声，“被虐待、被剥削的劳工”或是“无依无靠的人呀！找一份正经的工作吧”。这样的抱怨都是针对老板而发的。

经济景气的时候，这种取舍都将一直持续，在不景气的时候，态度更应强硬，无能的人只能卷铺盖走路，这是适者生存的道理。因为每一个老板，总是希望留下最卓越的人才，替他“送信给加西亚”。

一个人如果对自己所希望的东西能够有意识地作出反应的话，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内在驱动会促使他采取行动，积极地去面对工作。

有一个人，他具备非常优秀的资质，却没有为自己创造事业的能力，而且也不愿意帮助别人，他往往是很自私的人。他总是抱着不正常的猜疑心，以为老板对他施加压迫，或者正要施加。他不会下命令，也不准备接受别人的命令，如果你托他“送信给加西亚”，他或许会说：“你自己去吧！”

当时，这个人在街上寻找新职，他一家家公司求职，却四处碰壁。知道他的人，不会雇用他，因为他常常煽动其他职员的不满情绪。而且，他还不讲道理，如果要让他对你有印象，除非用高跟的马靴，狠狠地踢他一脚。

这种性格异常的人，是不合群的，我们应该怜悯他吗？但我们不是更应该同情那些努力经营大事业、下班铃响了却还没有休息的人吗？何况他们还必须领导一群无所事事、一无是处、不知感恩图报的员工。如果没有他们，这些员工也将会饿肚子，无家可归了！

成功不会是偶然的，我欣赏的是积极向上的人。也许你会认为我说得太过分了，但事实就是这样！但是面对贫民化的人类，我只想表达对成功者的同情。这些勇敢地挑起没有希望的生活重担的人，督促每个人努力，虽然取得胜利，他们得到的不过只是房子和衣服而已。

像我就每天带着便当上班，做我分内的工作。我认为创造财富才是最光荣和有意义的事。贫穷这个东西并没有任何好处，衣衫褴褛不值得称赞，而且所有贫困的人不能都说成是高风亮节，所有的老板也不全是势利鬼。贫困不但让我们无法满足生活上的需要，无法帮助我们的亲人和朋友离开苦难，而且还剥夺了我们乐善好施的品质。

所以，我最欣赏那些当上司不在时，仍然照常勤恳工作的人。这样的人如果把任务交给他，他会默默接受，而不会问愚蠢的问题。这种人不但不会被解雇，相反会有更好的发展。同时他也不会乘机要求加薪，文明正是这种人创造的。

这种人的愿望都会被人接受，无论在都市、在乡村，他都是被需要的人。也不论是哪一家公司、商店或工厂，世界上每天都有人在寻找这种人。我希望你发挥自己的能力，力争上游，成为被需要的人。

爱你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根