第6章 成功从选择开始 (5)

助理设计师进办公室不到几分钟,名设计师就带着满脸的笑容走出来见她。女生就这么走进了这个行业,而且愈来愈受客户的欢迎。

善于发现生活

观察与经验和谐地应用到生活上就是智慧。

——冈察洛夫

1926年,17岁的兰德还是哈佛大学一年级的学生。一天晚上,他走在繁华的百老汇大街上,从他面前驶过的汽车车灯刺得他睁不开眼。他突然灵机一动:有没有办法既让车灯照亮前面的路,又不刺激行人的眼睛呢?他觉得这是个很有实用价值的课题。兰德说干就干,第二天便去学校办了休学手续,专心于偏光车灯的研究。

1928年,兰德的第一块偏光片终于制成了。他匆匆赶去申请专利,不料已有四个人申请了此项专利。他辛辛苦苦做出的第一项成果就这样白费了。3年后,经过改进的偏光片研制成功,专利局终于在1934年把偏光片的专利权给了兰德,这是他获得的第一项专利。

1937年,兰德成立了拍立得公司。有人把他介绍给华尔街的一些大老板,他们对兰德的才能和工作效率十分赏识,向他提供了37.5万美元的信贷资金,希望他把偏光片应用到美国所有汽车的前灯上,以减少车祸,保证乘车人的安全。

1939年,拍立得公司在纽约的世界博览会上推出的立体电影更是轰动一时。观众必须戴上该公司生产的眼镜才能入场,这又为公司赚了一大笔钱。

有一次,兰德给他的女儿照相。小姑娘不耐烦地问:“爸爸,我什么时候才能看到照片?”这句话触动了兰德,经过多年的研究,他终于发明了瞬时显像照相机,取名为“拍立得相机”。这种相机能在60秒钟洗出照片,所以又称“60秒相机”。

拍立得公司1937年刚成立时,销售额为14.2万美元,1941年就达到100万美元,1947年则达到150万美元,为10年前的10倍。“拍立得相机”投入市场后,使公司销售额从1948年的150万美元猛增至1958年的6750万美元,10年里增长了40倍。

然而兰德并不就此停步,后来他又制造出一种价格便宜,能立即拍出彩色照片的新相机。兰德说:“一个企业,不仅要不断地推出新产品,改善人们的生活,给人们带来方便,而且要考虑下一步该怎么办。这样,企业就不会停滞不前,将永远充满活力。”当人们问兰德有什么成功奥秘时,他只是笑笑说:“我相信人的创造力,它的潜力是无穷的,我们只要把它挖掘出来,就无事不成。”

把帽子扔过栅栏

伟大的事业根源于坚韧不断的工作,以全副精神去从事,不避艰苦。

——罗素

一天,汤姆在为教学义卖翻找捐赠品,偶然发现了一个盛着一套模型船原件的盒子。那是多年前一个朋友送给他的,到现在还都没有打开过。

由此汤姆想起了一些他本来很早就应该做而一直未做的事情。像他这样遇事不果断、办事拖拖拉拉的人终归难成大事。

汤姆把盒子拿在手里翻来覆去地看着,脑海里浮现出父亲年轻时所拥有的一只真船——“迪克西”号。汤姆从未亲眼看见过父亲那只心爱的船,但他们家的相册里有几张发黄了的照片:父亲站在他的船上,紧挨着船舵,神气十足。在过去的很长一段时间里,汤姆不知道这只漂亮的白色摩托艇究竟到哪里去了。当汤姆长到10多岁时,有一天父亲极力劝导汤姆做一件他一直逃避不敢干的事情,他说:“把你的帽子扔过栅栏去。” “我不明白您的意思。”汤姆回答说。

父亲笑了起来:“当你面对一排难于翻越的栅栏时,先把你的帽子扔过去。然后你就不得不想出到达栅栏那边去的办法来。”他一边笑,一边回忆着往事,“我就是采取这样的方式来到芝加哥的。”

父亲在威斯康星州的拉辛市长大。拉辛在芝加哥北面约60英里处。汤姆曾感到疑惑的是,他是如何离开家庭和亲友,单身移居到这个大城市的。

“当时我刚刚20岁,”父亲说,“除了那只船外,我一无所有。一个夏天的早晨,我包了几件自己的衣服,驾起‘迪克西’向南开去,一直驶进芝加哥的贝尔蒙特港。第二天,我就进城去找工作。工作很难找,我差一点就要放弃梦想,掉转船头回家去。但我将‘帽子扔过了栅栏’,”他叹了口气,接着说:“我卖掉了‘迪克西’。我想要在芝加哥扎下根,总得有一笔钱。没有了船,我也就没有了退路。”

后来的事汤姆就都知道了:他在爱迪生集团谋到了一份工作;在一个舞会上认识了我的母亲;终于在芝加哥发了迹,过上了富裕的生活。但汤姆尤其不能忘怀的是父亲的经历所给予他的启示:投入才能成功。父亲卖掉了“迪克西”后,他没有别的选择了,只能把全部能力倾注在为自己创造新生活的事业上。这个道理也被他们的生活中无数个类似的情形所证实。当你做出某种果断的举动后,就已把自己置于一种成败未卜的境地,这时你不得不想尽一切办法“翻越栅栏”。

给自己一个机会

对于成功来说,刻苦地工作和遇到的失败,比才干更重要,这会让我们珍惜成功的来之不易。

——赖德

里查生作为巴尔的摩足球队的一员,已经使许多年轻人认为他有了一个极富魅力的工作,但里查生得用他每年9750美元的薪水抚养两个孩子以及一个又怀孕的妻子。他要求一年给他涨250美元薪水,但遭到了拒绝。

里查生带着全家回到了南卡罗来纳州的老家,他那时候只想自己经商,却没有更明确、更具体的打算。当一个在大学的老朋友邀请他一起买下一个汉堡包食品店时,他采取了果断的行动,合伙买下了那个店。于是里查生就开始了每天12小时翻烤汉堡包和伺候那些不耐烦的顾客的工作,此外每天开始营业前他还得擦炉灶、拖地板,真是很辛苦,但一个月下来,里查生只带回家417美元。他是既疲劳又沮丧,但他不愿就此放弃。他用在球场学到的策略,致力于使他的食品店提高效率,他既要他的伙计表现得热情友好,又使他的食品价格合理,让人买得起。就这样,经营日益兴旺起来。里查生和他的合伙人买下了更多的经营特许店,而他自己还是那么卖力地工作。

如今,里查生成了美国最大食品供应公司的首脑,这家公司每年有37亿美元的销售额。当年为250美元离开了国家足球联盟的里查生当上了一个投资集团的首脑。对于这一切,里查生说:“我如果不是刻苦工作并且敢于冒险,是不可能达到现在这个地步的。”在接受采访时,里查生还对电台记者讲了一个激励过他的故事。故事是关于军官弗朗克的:

弗朗克在他那枯燥乏味的病房内盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的碎片炸入了他的左小腿,为此,医生定下了把腿切除的日程。

弗朗克毕业于西点军校,他在那里是个棒球队队长,而且计划着以军事为终生职业。可现在看来,退役似乎成为了惟一的选择。他知道严重受伤的军人是很少能回去担负有行动的职务的。

手术后,弗朗克最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的勇猛劲头。在每周一次的棒球赛中,他只能用棒击球,而由别人替他跑垒。有一天,正当他等着击球时,他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想:如果我也去试试跑垒,最多也就像他那样嘛!于是,在他将球击出后,推开了替他跑垒的伙伴,自己忍住疼痛,一瘸一拐地跑了起来,当跑到第一和第二垒之间时,他看到对方球员已接到了球并准备向守第二垒的人扔过来。他闭上眼睛,命令自己头朝前地滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时,他露除了胜利的微笑。

几年以后,弗朗克要带领一个中队去一处地形复杂的地方演习。他的上级担心他由于切除了一条小腿,是否能胜任这项工作,而弗朗克告诉他们他可以,并且说:“这甚至可使我与士兵更亲近。如果我的假肢陷在烂泥里了,我会告诉他们,这是由于我没有两条完整的腿。”

如今弗朗克已是个四星级的将官了,而且既可以跑步,还能稳稳地骑自行车。他说:“失去一条腿,教会了我一个道理,那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的,这取决于你自己如何看待和处理它。关键是应该注意发挥你所具有的长处,而不是老想着你的缺陷。”

自我升值

自信能给你勇气,使你敢于向任何困难挑战;自信也能使你急中生智,化险为夷;自信更能使你赢得别人的信任,从而帮助你成功。

——洛克菲勒

5年前,斯蒂芬·阿尔法经营的是小本农具买卖。他过着平凡而又体面的生活,但并不理想。他的房子太小,也没有钱买他们想要的东西。阿尔法的妻子并没有抱怨,很显然,她只是安于天命而并不幸福。

但阿尔法的内心深处变得越来越不满。当他意识到爱妻和他的两个孩子并没有过上好日子的时候,心里就感到深深的刺痛。

幸运的是,今天一切都有了极大的变化。现在,阿尔法有了一所占地两英亩的漂亮的新家。他和妻子再也不用担心能否送孩子上一所好的大学了,他的妻子在花钱买衣服时也不再有那种犯罪的感觉了。他们全家还计划着去欧洲度假。阿尔法过上了真正的生活。

阿尔法说:“这一切的发生,是因为我利用了信念的力量。5年以前,我听说在底特律有一个经营农具的工作。那时,我们还住在克利夫兰。我决定试试,希望能多挣一点钱。我到达底特律的时间是星期天的早晨,但公司与我面谈还得等到星期一。晚饭后,我坐在旅馆里静静地思考,突然觉得自己是多么的可憎。‘这到底是为什么?’我问自己‘失败为什么总属于我呢?’”

阿尔法不知道那天是什么促使他做了这样一件事:他取了一张旅馆的信笺,写下几个他非常熟悉的、在近几年内远远超过他的人的名字。他们取得了更多的权力和工作职责。其中两个原是邻近的农场主,现已搬到更好的边远地区去了,其他两位是阿尔法曾经的雇主,最后一位则是他的妹夫。

阿尔法问自己:这五位朋友拥有的优势是什么呢?他把自己的智力与他们作了一个比较,阿尔法觉得他们并不比自己更聪明,而他们所受的教育,他们的正直,个人习性等,也并不拥有任何优势。终于,阿尔法想到了另一个成功的因素,即主动性。阿尔法不得不承认,他的朋友们在这点上胜他一筹。

当时已快深夜三点钟了,但阿尔法的脑子却还十分清醒。他第一次发现了自己的弱点。他深深地挖掘自己,发现缺少主动性是因为内心深处,他并不看重自己。

阿尔法坐着度过了残夜,回忆着过去的一切。从他记事起,阿尔法便缺乏自信心,他发现过去的自己总是在自寻烦恼,自己总对自己说不行,不行,不行!他总在表现自己的短处,几乎他所做的一切都表现出了这种自我贬值。

终于阿尔法明白了:如果自己都不信任自己的话,那么将没有人信任你!

于是,阿尔法做出了决定:“我一直都是把自己当成一个二等公民,从今天起,我再也不这样想了。”

第二天上午,阿尔法仍保持着那种自信心。他暗暗以这次与公司的面谈作为对自己自信心的第一次考验。在这次面谈以前,阿尔法希望自己有勇气提出比原来工资高750甚至1000美元的要求。但经过这次反省后,阿尔法认识到了他的价值,因而把这个目标提到了3500美元。

结果,阿尔法达到了目的。他获得了成功。