第4章 轻抚财富之风 (4)

斯通16岁念中学时的那个夏天，也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！”

于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大楼。但他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。那天，只有两个人向他买了保险。从数量上来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。回家的时候，斯通赚了几元佣金，而且他还想出了克服恐惧的技巧。

第二天，他卖出了4份保险。

第三天，6份。他的事业开始了。

那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份，20份。他分析自己：为什么成功了？他终于发觉，因为他有了“积极的人生观”。

让感觉跟着跑：人需要对困难消除一种暂时的观念，相信一切是可以改变的。贫穷并不会永远伴随你左右，只要你想改变它，你总有一天会改变它。

在逆境中创造奇迹

许多奇迹在于我们去做，只有做才能产生奇迹，相信吧，许多财富正等着我们去获取。

--培根

一年一度的嘉年华市集即将展开。有一位卖松饼的小贩胡里奥，亦摩拳擦掌、满怀信心地准备在嘉年华会中大展身手，好好地赚他一笔钱。

嘉年华会如期开始，果然不出胡里奥所料，热腾腾的松饼再淋上甘甜的蜂蜜，飘散浓浓的香味，吸引了许多人，围绕在胡里奥的摊位四周，生意好得令周围许多卖冰淇淋的摊位眼红。

胡里奥的生意持续兴隆，但人生不如意事十之八九。一直很稳定地供应他纸盘的供应商，为了配合全国性的纸业大罢工，不能再供货给他。

胡里奥的纸盘库存随着每天大量的消耗而用尽，胡里奥的生意亦随之发生危机。

没有纸盘可以盛装松饼卖给顾客，胡里奥试着用纸巾来代替纸盘，但客人们又嫌纸巾会被蜂蜜沾在松饼上，吃起来相当不方便。随着顾客们不断地抱怨，胡里奥的生意逐渐清淡，终至没有任何人上门光顾。

眼看着嘉年华会期的时间还相当漫长，而摊位的租金已付清了，却无生意可做，旁边冰淇淋的摊贩好意劝他，不如来帮着卖冰淇淋好了。

胡里奥迫于无奈，只得以较高的价格，向相邻的冰淇淋摊贩批购了一些冰淇淋来贩卖，聊以补贴自己摊位的开销。

就这样做了几天生意，胡里奥想着，还好，冰淇淋的生意不是十分火热；若是冰淇淋的生意一旦好起来，还是需要大量的纸杯来盛装冰淇淋。万一再遇上纸业大罢工，生意一样做不下去，自己的生计还是一样操纵在别人的手里。

胡里奥有了这一层顾虑，随即动脑。试着将他惟一会做的松饼，和眼前贩买的冰淇淋联系在一起。他想到，若是将松饼压薄一点，使之坚固一些，再将压实的松饼卷成圆锥状，就能够盛装冰淇淋了。如此一来，客人既可以吃到冰凉甜美的冰淇淋，又能享受香脆爽口的松饼，真是一举两得。经历困境而激发的创意，让胡里奥再次成为嘉年华会中生意最好的摊贩。而举世闻名的“甜筒冰淇淋”，也就这样被胡里奥发明出来。

让感觉跟着跑：遇到难题，只须我们眉头一皱，便有更好的想法上来，有许多财富就是这样得来的。千万不要在困难面前低头，你只有战胜它，才能获得人生的回报。

贫富的细小差别

只有眼光既远又广的人才能在人生路上扬眉吐气。

--里厄

爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但总是觉得他缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。

“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。

“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

布若又跑去，回来说有10袋，100公斤左右。

“价格多少？”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看，这个农民过一会儿还会弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

总经理看一眼红了脸的布若，说：“现在你明白为什么爱若受到提拔了吧？”

让感觉跟着跑：人与人的差别是很明显的，只不过有的人只看到自己的优点，而看不到自己的缺点。只有那些聪明人才会对自己有一个全面认识，并且学会扬长避短。

琼斯的法宝

一个人如果是个积极思考者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

--劳埃尔

当琼斯身体很健康时，他工作十分努力。他是个农夫，在美国威斯康辛州经营一个小农场。他对自己的生活感到很满意，日子就这样年复一年地过着，直到突然间发生了一件事！晚年的琼斯患了全身麻痹症，卧床不起，几乎失去了生活能力，可他却没有怨天尤人。是的，他的身体是麻痹了，但是他的心理并未受到影响。他能思考，他确实在思考，并做出了计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他认识了那个最重要的活人（自己）和他的法宝（积极的心态），他做出了重大的决定。

琼斯积极的心态使他满怀希望，乐观向上，他把他的计划讲给家人听。

“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心从事劳动，如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、脚和身体。让我们把农场的每一亩可耕地都种上玉米。然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。在猪还幼小肉嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把它包装起来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低声轻笑，接着说道：“这种香肠将像热糕点一样出售。”

这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，“琼斯仔猪香肠”走进千家万户，成为都市最能引起人们胃口的一种食品。

琼斯在有生之年看到自己成为百万富翁，但他还取得了比财富更大的成就，那就是找到了“积极的心态”这个法宝。因此，他克服了生理上的重重障碍，成为有用的人。

让感觉跟着跑：成功者是积极主动的，失败者则是消极被动的。成功者常挂在嘴边的一句话是：有什么我能帮忙的吗？而失败者的口头禅则是：那不干我的事。培养积极思维的原

则为：言行像你希望成为的人那样；要心怀积极、必胜的想法；用美好的感觉、信心与目标去影响别人。

抛弃修补的心理

在生活中做每件事情，都应该有一个大局的眼光，但是有时候人们常常被眼前的蝇头小利所迷惑。

--尼兹奇

俄亥俄州某家报纸曾经刊登过这样一个事例：一个纽约的老板汤姆生来俄州投资，机器设备都是从德国进口的最好的，生产效率极高。但是有一天突然这个地方发了洪水，虽然经过奋力抢救使大部分机器脱离了险情，但还是有一台设备没有抢救出来。洪水退了，为了尽快恢复生产，汤姆生就在当地市场上采购了一台俄亥俄州制造的机器来代替使用。

这台机器质量还过得去，用了一段时间也没有出现什么大的问题，但是不久它就原形毕露，各种小毛病开始显现出来。今天这个螺丝松了，明天那个零件坏了，总得不断修理，这样常常影响整个生产任务的顺利进行。汤姆生想重新买一台进口的新机器，但是进口机器非常贵，再说这台机器也还能用，所以就这么一天又一天地耗着。但是那个俄州产的机器还是不争气，总是出毛病，而且损坏的周期越来越短。到年底一算细账，就因为这台机器的这些各种小毛病，产量较上年度有明显的减少，这些损失加上维修费用等，足可以换一台进口机器了。汤姆生这才痛下决心，以低廉的价格把这台机器处理掉，从德国又购置回一台新机器。

让感觉跟着跑：也许我们过惯了勤俭节约的日子，对于一些旧事物有眷恋情结，无论什

么时候都想弥补一下，凑和着能使就行。许多不幸的贫穷生活也诸如此般，继续着不幸的故事。

永不低头

生活的苦难教会人们如何在不幸和贫穷前保持自己的理想，我们永远不会向苦难认输。

--惠特曼

这个故事是父亲讲给夸尔斯听的。

在讲这个故事之前，父亲问了夸尔斯这样一个问题：钱是怎么来的？

对夸尔斯的回答父亲总不满意。父亲说，还是先听故事吧：

一个小孩子，他有一个坏毛病，那就是好吃懒做。孩子的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。

父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒，他会少买一点酒，然后把剩余的钱一古脑儿买了吃的。无论是买油盐还是酱醋，他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不太争气的嘴……

为了使孩子的贪吃习性不再滋长，父亲决定给孩子一些力所能及的事做，包括给他钱去小店买东西。只是父亲在给钱的时候坚持了这样一个原则：少给钱多办事。尽管如此，孩子依然我行我素，把父亲的话当作耳旁风。

有一回，父亲一气之下扔了1美分给孩子，让他去买油。父亲心想，我看你会把钱掰成两半，一半买油一半买吃的不成？

孩子到了店里，售货员给他装满了油，把瓶子递给他，手却不缩回去。孩子知道售货员是要钱，就装模作样地在自己浑身摸了一遍，然后苦着脸告诉售货员说钱掉啦。售货员无奈，只好把瓶子里的油倒出来，把空瓶子给孩子。

结果，孩子嘴里噙着一粒糖，双手抱着那个油瓶子，兴致勃勃地回到家里。一进门，父亲劈头就问，油呢？

孩子举了举瓶子。

瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里，差不多有一小勺。

父亲大怒，这点油怎么吃？

孩子说：“1美分只能买这么多。”

……

夸尔斯的父亲就这样结束了他的故事，但他那期盼的目光始终在夸尔斯的身上流连。夸尔斯说：“这个孩子身上有生意人最完美的素质，但也有生意人最致命的弱点。”