第12章 成功秘诀 (1)

曾有人问李嘉诚的成功秘诀，李嘉诚讲了一则故事：

日本“推销之神”原一平在六十九岁时的一次演讲会上，当有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”

提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老趼好厚呀！”

原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”

提问者略一沉思，顿然醒悟。

李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板，但可以告诉你，我脚底的老趼也很厚。”

大道理：

人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。命运掌握在勤勤恳恳工作的人手上，所谓的成功正是这些人的智慧和勤劳的结果。即使你的智力比别人稍微差一些，你的实干也会在日积月累中弥补这个弱势。

一勤天下无难事

台湾传奇人物王永庆，有一次在美国华盛顿企业学院演讲时，谈到了他一生的坎坷经历。他说：“先天环境的好坏，并不足为奇，成功的关键完全在于一己之努力。”

王永庆十五岁小学毕业后被迫辍学，在台湾南部一家米店当小工。他并没有因为自己的工作卑微而敷衍了事，而是踏踏实实地做好自己手上的每一件事。除完成送米工作外，他悄悄观察老板怎样经营，学习做生意的本领，因为他总想：假如我也能有一家米店……

第二年，王永庆请父亲帮他借了二百元台币，以此做本钱，在自己家乡嘉义开了家小米店。王永庆踏实认真的做事风格又一次得到了体现。小店刚开始经营时困难重重，因为附近的居民都有固定的米店供应，王永庆只好一家一家登门送货，好不容易才争取到几家住户同意用他的米。他知道，如果服务质量比不上别人，自己的米店就要关门。于是，他特别在“勤”字上下工夫，甚至趴在地上把米里的杂物一粒粒拣干净。

为了多争取一个用户，他还会深夜冒雨把米送到用户家中。他的服务态度很快赢得了众多用户，业务逐渐开展起来了。

不久，王永庆又开设了一个小碾米厂，由于他处处留心，经营水平日渐高超。再加上他勤快能干，每天工作十六七个小时，克勤克俭，业务范围逐渐拓宽。此后，又开办了一家制砖厂。

大道理：

“一勤天下无难事”成功赞叹那些勤奋的人，不管你正处于“蘑菇”时期，还是你做的工作很单调很琐碎，你都应该认真做好每件事情，加速自己的成长。如果你是有志于工作的人，每天都应该问一问自己：“我勤奋吗？”

奔跑的鸭子

迈克是伦敦一家公司的一名低级职员，他的外号叫“奔跑的鸭子”。因为他总像一只笨拙的鸭子一样在办公室飞来飞去，即使是职位比迈克还低的人，都可以支使迈克去办事。

后来迈克被调入了销售部。有一次，公司下达了一项任务：必须完成本年度五百万美元的销售额。

销售部经理认为这个目标是不可能实现的，私下里他开始怨天尤人，并认为老板对他太苛刻，为了使公司降低年度销售指标，有意将与之相关的工作计划一拖再拖。

只有迈克一个人在拼命地工作，到离年终还有一个月的时候，迈克已经全部完成了他自己的销售额。但是其他人没有迈克做得好，他们只完成了目标的50%。

经理主动提出了辞职，迈克被任命为新的销售部经理。“奔跑的鸭子”迈克在上任后忘我地工作。他的行为感动了其他人，在年底的最后一天，他们竟然完成了剩下的50%。

不久，该公司被另一家公司收购。当新公司的董事长第一天来上班时，他亲自点名任命迈克为这家公司的总经理。

因为在双方商谈收购的过程中，这位董事长多次光临公司，这位“奔跑”的迈克先生给他留下了深刻的印象。

“如果你能让自己跑起来，总有一天你会学会飞。”

这是迈克传授给他的新下属的一句座右铭。

大道理：

勤劳本身就是财富，就能像蜜蜂一样，采的花越多，酿的蜜也越多，你享受到的甜美也越多。

成功的原因

一位年逾古稀的老太太，拿着一本旧作文问巴尔扎克：

“大作家，你给我瞧瞧，这小子有没有天才，将来是不是块当作家的料？”

巴尔扎克接过看了看：“嗯，他天赋不大，灵气不多，凭这当作家很难。”

老太太一听，笑道：“好小子，我以为你们当作家的什么都懂，没想到你连自己三十多年前的小学作文都看不出来！”

巴尔扎克笑笑说：“我没说错呀，我所以有今天，全靠苦熬苦写，并不是全靠天才和灵气啊！”

大道理：

天才就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。没有勤奋，再多的天赋也只是天上无根的浮云。

去除“不可能”

拿破仑·希尔的决心是非常坚定的。同时，他也非常清楚，要成为名作家，一定要先拥有娴熟运用文字的技巧，所以他必须先有一本好字典。可是，他生长在穷困的乡间，要获得足够的零钱去买一本好字典，几乎是不可能的事。抱着积极思想的小希尔却不接受这个事实，他竭尽所能地去积攒所能获得或赚得的每一分钱，终于有一天，他存够了钱，买到了一本字数最多，内容最详尽的好字典。

希尔拿到他的字典后，第一件事便是翻到“Impossible”（不可能）这个词，随即把这个词剪下来丢弃。他说，在我的字典中，绝不要有“不可能”这个词，我的一生中也永远不要有不可能完成的事。他，经岁月证明，确实成功了。

当然，也不一定要像希尔那样将“Impossible”这个词剪去。只要你能在“I”和“m”这两个字母中，加上一个小撇，使之变成一个短句：“I’m possible”（我是可能的），便和希尔一样，从此对凡事皆保持可能的意念。而加上的这个小撇，正是你对自己的信心。

大道理：

去掉盘踞在心中的任何“不可能”思想，代之以凡事皆有可能完成的绝对信心。你将会发现，当思绪脱离“不可能”的纠缠之后，强烈的欲望便可立即涌现，并开始促使你往绝对可能成功的领域迈进，最终获得你思想中所企盼的成功。

辛勤改变命运

“经营之神”松下幸之助从不向命运低头。九岁时，因为家境贫困，他不得不外出赚取生活费。他远赴大阪谋职，母亲为他准备好行囊，并送他到车站。临行前，母亲饮泣着向同行的人诚恳地拜托：“这个孩子要单独去大阪，请各位在旅途中多多关照。”母亲悲凄的背影给了他深刻的印象。

不久，松下幸之助来到大阪，在火盆店当学徒，从此开始了艰苦的谋生。小小年纪，远离亲人，在那个陌生的世界里他感到孤单无助，几乎丧失了生活的信心。

有一次，店主叫住他，递给他一个五钱的白铜货币，说是薪水。他吃惊极了，他从来没有见过五钱的白铜货币，这对穷人家的孩子来说，是一个相当可观的数目。报酬激起了他工作的狂热，也扬起了他奋斗的风帆。

靠着不可思议的欲望的支持，他变得更坚强。他不辞辛苦地打杂、磨火盆，有时，一双手被磨得皮破血流，连提水打扫的活儿都干不了，但他咬牙挺了下来。渐渐地，松下幸之助掌握了自己的命运。

大道理：

不辞辛苦，勤奋工作，渴望成功，然后获得成功。这样的人生，是任何人都会为之自豪的人生，是真正能真切感受生活甘甜的人生。

让钱币的两面都是正面

古代的一位将军将要率军出征，与实力比他强十倍的敌军交战。在前进的途中，他下马在路旁的一座小庙里祈祷。

祷告后，他面对众人，拿出一枚钱币，说：“现在我来掷钱问卜，如果钱币的正面朝上，那我们将大获全胜；如果正面朝下，就表示我们将会一败涂地。”

钱币掉在地上，是正面朝上，于是全军士气大振，士兵个个奋勇向前。

次日大战，果然将敌军打得落花流水，落荒而逃。

凯旋班师的途中，一位部将对将军说：“神的旨意，谁也不能改变。”

将军笑笑，又拿出了那枚钱币，原来，钱币的两面都是正面。

大道理：

有志者，事竟成。没有什么比你下定决心一定要成功时，更容易成功。坚定信念，相信自己，每一次都让钱币的两面是正面。

在行动前设定目标

一队毛虫在村上排成长长的队伍前进，有一条带头，其余的依次跟着，食物就在枝头，一旦带头的找到目标，停了下来，它们就开始享受美味。

有人对此非常感兴趣，于是做了一个试验，将这一队毛虫放在一个大花盆的边上，使它们首尾相接，排成一个圆形，带头的那条毛虫也排在队伍中。那些毛虫开始移动，它们像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。观察者在毛虫队伍旁边摆放了一些它们喜爱吃的食物。但是，毛虫们想吃食物就得看它们的目标，也就是那只带头的毛虫是否停了下来，一旦停了下来毛虫们才会解散队伍不再前进。观察者预料，毛虫会很快厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。可是毛虫没有选样做。出乎预料之外，那只带头的毛虫一直跟着前面的毛虫的尾部，它失去了目标。整队毛虫沿着花盆边以同样的速度爬行了七天七夜，一直到饿死为止。

大道理：

可怜的毛虫给予我们最深刻的启示：没有目标的行动只能走向灭亡。目标对我们非常重要，不容忽视，目标是所有奋斗者幸福的起点。抛开漫无目标和怯懦无能，开始为你的人生确定目标，这意味着你将加入强者的行列。

要干就要争第一

1997年8月，海尔为了发展整体卫浴设施的生产，三十三岁的魏小娥被派往日本，学习掌握世界上最先进的整体卫生间生产技术。在学习期间，魏小娥注意到，日本人试模期废品率一般都在30%至60%，设备调试正常后，废品率为2%。

“为什么不把合格率提高到100%？”魏小娥问日本的技术人员。“100%？你觉得可能吗？”日本人反问。从对话中，魏小娥意识到，不是日本人能力不行，而是思想上的桎梏使他们停滞于2%。作为一个海尔人，魏小娥的标准是100%，即“要么不干，要干就要争第一”。她拼命地利用每一分每一秒的学习时间，三周后，带着先进的技术知识和赶超日本人的信念回到了海尔。