我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南

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自序

第1章 引子：从中国到美国

1.1 在上海——未识芯片

1.2 渡洋求学——从机械到电子

1.3 在芝加哥——学做工程师

1.4 在洛杉矶——结缘电动汽车

1.5 从洛杉矶到硅谷——结缘芯片

第2章 芯片产业的产品线经理是怎么回事

2.1 芯片产品线经理的职责解析

2.2 芯片的市场战略初探

2.3 芯片产品路线的规划和平台设计

2.4 如何做一份无懈可击的商业计划书

2.5 项目管理

2.6 产品市场部门的构成

2.7 产品推广的全方位战术

2.8 销售和产品线的季度业务审查

第3章 芯片产品线经理的人事管理

3.1 如何向上管理领导

3.2 如何向下管理芯片产品和市场团队

3.3 如何平行管理芯片工程师团队

3.4 产品线经理与芯片销售

3.5 产品线经理与现场工程师

3.6 产品线经理与芯片代理商

3.7 产品线经理如何寻求资源和请求帮助

第4章 赢得芯片客户的艺术

4.1 我们为什么要见客户

4.2 客户为什么要见我们

4.3 芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段

4.4 芯片公司如何选择目标客户

4.5 打造高效客户访问

4.6 乔布斯演讲的艺术如何用于介绍芯片

4.7 芯片定价的艺术

4.8 客户谈判的艺术

4.9 客户支持的迷思

第5章 放眼看世界

5.1 海外的芯片地域市场概览

5.2 访问中国芯片客户的故事

5.3 国产芯片突围的一些想法

5.4 国产芯片公司的出海之思考

第6章 如何在芯片行业成为合格的产品和市场人员

6.1 给有兴趣在芯片行业做产品管理的朋友们一些建议

6.2 从其他背景转行到芯片产业

6.3 产品线经理的自身修行

6.4 推荐一些有价值的书和网站

全书总结

附录A 书中部分英文缩写关键词索引