更新时间：2021-05-11 10:57:54
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引言 买卖之前，先做好市场营销
第一阶段 前期：锁定目标市场
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
取悦所有人，就是得罪每个人
对焦利基市场，制造高频需求
专业制胜：高定价策略的支点
吃透客户，定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象，启发共情
第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息
一个广告，实现一个目标
创建个性化的USP，让产品与众不同
潜在客户读心术
把1 000首歌装进口袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底
卖货的秘密：创建难以拒绝的要约
聚焦“痛点”，做客户的止疼药
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果
获客成本：评价营销成败的标准
真正的利润源于持续购买
社交媒体不是建立品牌的万能钥匙
用电邮转化客户的三大挑战与六项注意
暖心营销：手写信的魅力碾压电邮
如何拥有无限的营销预算？
能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞
第二阶段 进行时：从0到1催生首次消费
第4章 开启准客户捕获系统
直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众
通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流
第5章 价值：让客户不请自来的终极原因
使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客
为目标持续赋能的准客户培养模型
连续输出价值流，塑造你的权威形象
用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜
敢做，敢说，敢保证
聚集最核心人才，搭建营销的基础设施
第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
粉碎信任危机，赢回被“咬”多次的销售目标
提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈
友谊比技巧更能达成交易
利用网站和CRM系统清除信任偏见
“过分担保”：压倒对手的最后一根稻草
让盈利翻倍的定价秘诀
把员工变成你的销售铁军
第三阶段 后期：没有终点的浪潮式发售
第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验
借助粉丝效应，让风口的猪飞起来
苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹
“解雇”无效技术
“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力
可复制性：麦当劳的制霸要素
别让自己成为企业发展的最大“瓶颈”
寻找企业的“终极客户”
第8章 创造额外价值，给客户回来的理由
深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利
追踪关键数据，拉动企业高速增长
识别“有毒”收入，构筑公司的护城河
砍掉垃圾客户
第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点
主动创造奇迹，而不是等待
把客户变成你的品牌传教士
克服“旁观者效应”
缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户
销售！销售！销售！
结语
为企业建立易操作的营销系统
时间不是金钱
提升营销竞争力，避免公司沦为待宰的火鸡
从企业主到推广高手
致谢
