更新时间：2020-03-02 16:14:22
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前言
上篇 招商流程及团队组建
第1章 招商头脑风暴
1.1 九大引爆点
1.2 招商操盘手的四大思维
第2章 招商策略制定
2.1 重组招商思维
2.2 招商模式
2.3 制订招商交付计划
第3章 招商项目及产品介绍
3.1 招商项目情况简述
3.2 产品简述
3.3 吸引加盟商的产品介绍方式
第4章 招商团队组建
4.1 团队组织构成
4.2 团队培训
4.3 绩效激励
第5章 客户邀约
5.1 确定邀约的客户
5.2 设计招商会邀请函
5.3 选择邀约方式
第6章 招商演讲设计
6.1 招商演讲的要素
6.2 开场设计
6.3 分享内容设计
6.4 结尾设计
第7章 会销现场
7.1 万能公式
7.2 模板五问
7.3 模板七答
第8章 招商谈判
8.1 招商谈判的准备阶段
8.2 中场谈判
8.3 谈判策略
第9章 养商护商
9.1 招商成功后的乱状
9.2 三大“保姆式”养商方法
9.3 护商的两大前提
中篇 招商流量获取渠道
第10章 搜索竞价
10.1 关键词优化
10.2 投放优化
第11章 百度系平台
11.1 百度文库
11.2 百度知道
11.3 百度贴吧
第12章 腾讯系网络沟通平台
12.1 公众号
12.2 微信
12.3 QQ
第13章 直播/短视频平台
13.1 联系方式植入法
13.2 吸粉引导法
第14章 线下资源
14.1 同行业、跨行业的介绍
14.2 线下活动招商
下篇 六大垂直领域招商实战
第15章 商业地产招商
15.1 商业项目定位
15.2 商业地产招商四阶段
15.3 招商对象定位
15.4 深圳某地产投资公司的招商方案
第16章 白酒行业招商
16.1 深入了解行业现状
16.2 糖酒会招商
第17章 社群招商
17.1 社群招商四要素
17.2 高质量的输出内容
第18章 新媒体招商
18.1 新媒体招商的步骤
18.2 新媒体招商的手段
第19章 微商化妆品招商
19.1 招商维度
19.2 微商线上招商会
19.3 微商线上招商会的宣讲内容
第20章 电商平台招商
20.1 电商平台招商三部曲
20.2 电商平台招商的三大重点
20.3 电商平台招商的新趋势
附录 招商表格模板
附表1 招商团队月份业绩统计日报表
附表2 招商团队行为记录表
附表3 招商团队本月目标设定表
附表4 招商团队本月重点跟进客户表
附表5 招商团队本月回访老客户计划
附表6 招商团队分数考评表
附表7 招商团队个人销售数据表
附表8 招商团队督导工作日志表
附表9 招商团队绩效考核模板
附表10 招商团队新员工销售岗位带教表
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