医药营销: 诊所开发、维护与动销

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导读

第一章 诊所理念攻略

一、做药VS卖药

二、做好线路图和时间表

三、先研究合作客户

四、跟客户关系好就能卖货

第二章 诊所营销攻略

一、营销技战术之趋势篇

二、营销技战术之线上+线下篇

三、营销技战术之产品篇

四、针对基层医生的谈单技巧

五、针对基层诊所的谈单技巧

六、如何应对欠款问题

七、可向基层诊所推广的好项目

第三章 诊所开发攻略

一、客户拜访的准备工作

二、客户的开发

三、客户的维护

四、有效客户的培育与开发

五、基层诊所开发四部曲

六、这样才能做出“真客情”

第四章 诊所动销攻略

一、动销活动你真的做好了吗

二、诊所快速上量的秘诀（上）

三、诊所快速上量的秘诀（下）

四、如何做好电话回访

五、学术会推广的作用及方向

六、如何开好学术会

第五章 诊所产品攻略

一、如何深挖产品卖点

二、学术推广产品课件的制作

三、如何让客户喜欢你的产品

四、医生抱怨产品价格贵、不好卖怎么办

第六章 诊所团队攻略

一、高效打造营销团队

二、如何招人、留人

三、如何快速成为百万县总

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