娃哈哈区域标杆：豫北市场营销实录

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导读

序

第1章 娃哈哈面临的营销困局

1.1 与娃哈哈结缘

1.2 娃哈哈的营销困局

1.3 反思2015：蝶变和转型

第2章 思慕C、格瓦斯、小陈陈的真相

2.1 思慕C：美丽动人

2.2 格瓦斯：液体面包

2.3 小陈陈：为何没萌萌哒

第3章 营销升级：唯变不破

3.1 传统营销正在失效

3.2 联销体

3.3 渠道为王到终端为王

3.4 终端为王到消费者为王

3.5 挑战：互联网时代的营销之路

3.6 豫北市场新品推广案例

第4章 渠道升级：搭建二套网络

4.1 二套网络现状解读

4.2 为何构建二套网络

4.3 何时搭建二套网络

4.4 如何搭建二套网络

4.5 搭建遇阻如何解决

4.6 二套网络实战案例分享

第5章 节奏把控：生意圣经

5.1 人员节奏：根

5.2 渠道节奏：杆

5.3 终端节奏：枝

5.4 产品节奏：果

5.5 费用节奏：肥

5.6 资金节奏：源

第6章 人员管控：服务制胜

6.1 “家”文化比制度更管用

6.2 服务是娃哈哈制胜的信条

6.3 经销商的心在哪里就去哪里服务

6.4 把经销商当成家人

6.5 “拉得出、打得响、过得硬”

6.6 准则之上的满意度服务

6.7 氛围是人才培养的优质利器

第7章 经典产品操作分享

7.1 激活：饮料大战

7.2 纯净水：水之王

7.3 AD钙奶：奶之霸

7.4 挑战：非常可乐

7.5 新品推广：营养快线

7.6 产品升级：幸福牵线